登陆注册
15908300000024

第24章 024、找明主和找妹子是两码事!

石涧仁没说错,早餐车的确得找个人来代替耿妹子,因为第二天杨德光只用了两个小时,就把市里三家店铺的货给送过去,要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。

每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。

相比以前一早四五点就辛苦地跑码头批发市场拿货,中间的车费、时间,同样也要叫棒棒搬运,上车下车估计还得叫两次以上的搬运。现在这个搬运费几乎没多花,最重要的是省去了早上两三个小时的时间。谁愿意大清早就离开被窝艰辛地坐在公交车上打盹?

而对于杨德光来说,两个小时的时间大部还是坐在车上,就多找三十多块钱,这也是个很大的进步。

确认了这个方式能行的耿妹子,立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐,自己到批发市场去游说拿货的商贩。要不是凑起来垫付货款的资金有限,一天就能招揽到二三十个年轻女商贩的业务!

第三天就能送十四家的货,第四天更多点。

也真像石涧仁建议的那样,杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干,一人负责一条线,带好几家的货,其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去。耿妹子帮他们办了公交月票,进一步压缩了成本,每天收回来的除了货款、搬运费,耿妹子收在一起给他们发工钱,开始两天钱还少点,过了不多几天,杨德光他们每个人就能拿六十块左右了。三个棒棒有些惊讶,以前拼死拼活还不一定每天都能有这个数呢。重点是这个数目好像是固定的,这就非常难得了。

耿妹子跟他们拿一样的钱。杨德光还担心她拿少了,一个劲地给另外两人解释:“耿妹子要联系雇主,要去找雇主,应该多拿点……”

那两个同伴使劲点头同意。

耿海燕笑而不语。

以她的脑瓜子,搞懂了石涧仁的这个思路,就开始整理客户,也就是尽量都在三条线上,而不是天远地远地几家分开耽搁时间。尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩,这样她每天在同一家拿的货就数量可观;再让杨德光他们熟门熟路地直接去库房拿货,又省了人家搬来搬去的麻烦,这样有了讲价压价的资本,谈下来的折扣虽然不大,但随着数量的增多,可观的折扣都落到她腰包去了!

最重要的是这种业务是不需要成本的,耿妹子后来每天除了打电话安排送货路线,就是精挑细选合适的客户。

才十来天的工夫,耿妹子就趾高气扬地把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前!

春天的脚步已经愈发清晰,耿妹子穿着淡绿色的春衫,苗条的牛仔裤,从小腿到腰间都绷得紧紧的,看着就青翠欲滴的模样,脸蛋上更是充满了喜色和骄傲,鸡冠刘海梳得高高的,好像还抹了什么东西,香喷喷的。

就算心里有谋算,石涧仁还是惊了一下:“这么快?这么多?”虽然现在每天也就一百来块的净收入,但只要摸清了规律,多找几个客户跟多几个搬运,收入只会成倍上升。耿妹子付出的劳动还是那么点,回报却会愈发多!

相较一个普通保安六七百块钱的工资水平,这份收入已经很可观了!

也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的,耿海燕快乐地掰着手指如数家珍:“现在一共联络了32家送货的店铺,其中一半都是我一个小姐妹打工的档口,我让她把客户通讯录偷偷给我,分别给那些人打电话。又不要他们冒风险,才收钱,傻子都会干!她又知道自己档口老板的进价,我比着这个价格去谈折扣,赚的都是自己的……”说着从斜挎的红色包包里又拿出一叠钱!

更厚!

石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看,低声说:“这又是什么钱?”

耿妹子得意地把钱展开:“我们垫货款的本钱只有两百块,到现在也就最多能加上这一千块,但有几家我故意送货慢点,说要是先给一半的货款,就能优先送。送了两天尝到甜头,别人就愿意先给货款了,喏,这四千块,都是店铺先给的货款,一家也就一两百块而已,对他们也不算什么。”

如果说石涧仁敏锐地发现了搬运方式的商机,耿妹子才是能最大化实优势的那个人,就算石涧仁自己做,可能都不会把她手里的那点关系和对市场的熟悉用到极致,其中获取客户资料、诱使客户缴纳货款的方式甚至还隐隐有点不太对劲!

具体哪里不对劲,以石涧仁并非专攻商业的兼济天下来说,他也说不清。

一直在山里H县城长大的年轻人还是要调整一下自己对大城市的看法,数以百万计的城市人口,找准了赚钱的路子,那种聚沙成塔的威力让石涧仁有些咂舌。

但也就是咂舌。他示意耿妹子把钱收好注意安全,又蹲回去继续捣鼓面前的机器,因为手脚麻利,脑子灵光,他已经能独立维修冰箱门、空调外壳之类的浅显活,今天主要就是挨个擦洗一堆黑色的传真机。

耿妹子这些天基本上没有出现在石涧仁面前,她憋着一股劲要做出点成绩来显摆,现在见没有达到想象中的热烈反应,愣了一下,看看周围没人把那一叠钱又重新递到石涧仁眼前:“五千块钱啊!我们有五千块钱了,你不高兴?”

石涧仁用抹布把手擦了擦,回应:“你只有一千块钱,其他是别人的货款,你不要搞错了。然后这钱是你赚的,跟我无关……”想想再补充,“我建议你最好不要盲目扩大,而是先把这个事情做顺畅,判断其中哪些地方可能会出问题。毕竟现在出了麻烦你还能弥补,要是贸然扩大,万一有人骗了你的货款,损失就大了。”

耿妹子冷哼一声:“骗我?骗我的人还没出生!”

石涧仁安静地说:“这么点钱,这么点甜头,已经飘飘然了?”

耿海燕哑口无言,霜打了的茄子一样好一会儿才嗫嚅:“我……就是这样……看见点钱就……真的……”她也不知道怎么形容自己这种情况,反正就一会儿欢乐一会儿忧愁的。

石涧仁平静地说:“委之以财而观其仁,知道么?要想知道一个人是不是有品性,就是把钱给他保管,这样轻而易举地就能试探出那个人是否贪婪。你如果能控制住自己的贪欲,才能赚更多的钱。”

耿海燕有些烦躁地跺脚:“观什么仁,我只知道阿仁你!你又要我控制贪欲,又要我不能跟你处对象,这不许那不行!仙人板板的,这日子过起来还有什么意思?”

她是随口说,石涧仁却是认真想,一两秒后就笑着拍自己的脑袋:“对对对,是我的错,不是人人都有宏图大志,我不能把自己的标准强加到别人的身上。就当我只是提醒你吧,赚到这点不算什么,这个时候不能盲目乐观,要把这事做得细致扎实,才能保证赚到更多的钱。”

耿妹子破涕而笑:“就是嘛,我辛苦这些天,赚了这些钱,开心得第一个就来找你,你又是一阵啰里啰嗦的说教!”

石涧仁也在检讨自己这种高标准到处摆的误会,要知道一个高明的谋士肯定是要找寻值得跟随的明主,自然是希望看见那种高瞻远瞩,对蝇头小利不屑一顾的大人物,但这种人凤毛麟角,怎么可能到处都能遇到?自己还是犯了教条主义错误:“嗯嗯嗯,以后不说了,不说了。”

耿妹子却柔和下来:“不……你还是要说,我想你一直给我说。我知道,这是你琢磨出来的生意,却给了我,这钱也是我们俩的。”

石涧仁嘿嘿一笑:“我拿这钱来干什么?我就是专门给人出主意的,你能把杨德光带好就行。其实真叫我来做,我还没你做得好,恭喜你了。”

耿妹子飞扬的神采又展现在脸上:“那我们就去花钱!我们去看电影,去市中心吃馆子,我给你买衣服!”

同类推荐
  • 无尽生机

    无尽生机

    一个男孩莫名其妙进入了一个神奇的空间,并进入了一个叫《超体》的科幻片世界,结果脑部被CHp4开发了一半...死亡正在逼近...这是个神创造的空间...它要再创神!
  • 大总裁

    大总裁

    这个世界,没有谁是笨蛋,只是少了一颗坚定的心。高中肄业的乐宇,孤身一人踏入社会,从底层蓝领做起,一步步向白领、向金领奋斗。而执拗的脾气和嘻哈的个性,又给他这铿锵奔腾的奋斗路,添了几分极品风味。“撞了南墙也不回头,搭个梯子就翻过去了;到了黄河也不死心,可以搭个桥嘛。如果连桥都搭不上,那就脱了衣服,拼劲最后一丝力气向对岸游去。因为老天爷,总会眷顾着赤腹前行的奋斗者。”------乐宇。
  • 学院狂霸系统

    学院狂霸系统

    作者第一次作品-v-从天而降的系统,改变了我的屌丝人生。出门吻美女校长,校花求我做她男朋友,教导主任对我客气,好运连连。
  • 飞鹰风云

    飞鹰风云

    一个山村少年历经腥风血雨、悲欢离合,终成一代王者!这是一个男孩到男人的故事,这是一本写给男人的书,金戈铁马、热血咆哮,战火在升起,我心在飞翔。
  • 星落超神

    星落超神

    一世流离,只为换你倾城一笑......我愿执你之手,共你一世风霜......我愿吻你之唇,赠你一世深情......当深爱的女人横死,他如何与天斗......当地球陷入危机,他又如何面对.....一场意外他被卷入数千年前的恩怨......炎帝、黄帝、蚩尤他该如何选择.....
热门推荐
  • 修真界直播平台

    修真界直播平台

    杨明是一枚普通的学生党,也是一个热情的直播粉丝。某天,他那只逗逼手机自动给他下载了一个奇怪的直播APP,他就登上了一个修真中二病资深患者聚集的庞大直播平台。那里面的人以“道友”相称,整天直播的是一些炼丹、修炼、灭杀妖兽……之类既中二,又奇怪的内容。这个没心没肺的家伙就整天上直播以观看这群中二病逗逼为乐。后来某天,杨明突然发现直播的内容居然是真的,好友都是能飞天循地的那种……
  • 非职业大盗

    非职业大盗

    李青:我是一个盗贼,不过是业余的;我会一点真气,不过是半调子的;很多美女喜欢我,可惜……暂时我下面还是不能用的。柳洪:哼,我也是盗贼,我还是李青的师兄呢,我是正常的男人,为什么只给我一个美女?艾晚月:我给你要不要?我是天媚门的传人,长得漂亮,床上功夫也很好噢!余光祖:不行,月月,你现在是属于我的。你不是喜欢我的吗?(虽然我喜欢的是程晓菲……)程晓菲:切,我才不喜欢你呢。我喜欢李青,我知道李青也喜欢我,虽然我还知道他还喜欢很多人,不过这些都不重要,关键是……李青,你怎么就不行了呢??
  • 错嫁太子妃

    错嫁太子妃

    她是一个宫女,却有着逃不开躲不掉的情债。她不想负太多的人,却不得不负更多的人。皇后作媒,皇上赐婚。爱逝,情灭。她爱他,他却亲手将她推身另一个人的怀抱。他温柔的捧起她的脸,目光灼灼却带着前世今生的苦痛。他说:“你要的,我给不了你。今生我注定欠你的。”说完,一个轻盈且压抑的吻落在他的眉睫……他爱她,视如生命。她却残忍的在别的男人怀里靥笑如花。他娶她,却听她夜夜叫着另一个男人的名字。是死守还是放手?缘起缘灭,回首间已是天长地久……
  • 英灵王影月

    英灵王影月

    当血月的光辉揉合七颗星的光华时,无尽森就会在月光之下带走选召者。当无尽空虚世界被罪恶填满的时候,英灵王便会掀起血与火的杀戮之中……“简单的说就是我的传说。”影月如此说道。
  • 刘备志

    刘备志

    刘备:“朕不要江山,要美人!哎呦,谁他么打我!呃呃,原来是大师兄,我这就修炼去,别发火儿啊!”
  • 命运寒夜

    命运寒夜

    深夜,一座灯光阴暗教堂内。男人坐在左侧椅子上,面前不远处是十字架。阴暗的灯光照过去,居然有个女人被人用长矛钉死在十字架上。男人不停的看着表,像是在等待着什么。终于,他叹了口气,起身向外走去。“没用的。”男人停下脚步。“它马上就要来了,你逃不掉的。”女人抬起头,烛光太暗,男人看不清她的脸。一阵狂风突然吹来,吹灭了所有蜡烛,男人反身想跑。却发现门不知何时关上了。无边的黑暗吞没了他……
  • 从弃儿到女皇:帝乱臣心

    从弃儿到女皇:帝乱臣心

    显赫家族一夕倾复,奇诡命盘讳莫如深,她沦为乱世浮尘。清贵无瑕的恩师,骗她十年。恶名昭着的暴君,深情眷恋。命运相缠的知己,朝堂并立。父辈孽缘纠葛,世家门阀明争暗斗。至亲死而复生,步步为营中真情凋零九重宫阙连高台,片帆只影向谁去。步步血泪,心字成灰这一世,谁又是谁的劫……
  • 武灭魂途

    武灭魂途

    阴诡弥漫,世界蒙劫,末世陷危机。少年崛起,横击仙魔,独立救苍生。某位猛人:什么仙,什么魔,玩物尔,尽情挣扎吧!
  • 何以遇见你

    何以遇见你

    你知道,最美丽的开始,是没预料的相遇。我不知会遇见你,从此生命很多不同。遇见你,我才看清自己;遇见你,我才放下过去;遇见你,我才知道,原来生命可以如此让人眷恋,生活可以如此不同。你知道,遇见你,是我这辈子干过的最美丽的事。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 狂妃来袭:王爷往那逃

    狂妃来袭:王爷往那逃

    炼器炼丹什么都会,绝对全能型人才!神兽很少?诺,我身后有一群!亲爹很极品?木有关系,只是秋后的蚂蚱。可素为嘛就逃不过,这货!某女扶额,天~谁能告诉她,那个正在卖萌的,是传说中的杀人如麻的王爷?!