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第47章 人才选拔

这几个月风风火火地忙下来,后面的日子就相对平淡了。不过,有了前面打下的基础,接下来的事情自然就比较顺利了。随着东方红20的热销,越来越多的销售单位,各省各地的农机局和供销社都和一拖建立了合作关系,代理销售这款产品。开玩笑,经过考察,浸淫行业多年的人还看不出,这产品外观质量都不错,又是大品牌,价格还相当实惠,销路看好,而且每买一台厂家还给予奖励补贴。这样的产品谁不愿意买啊。东方红20小型拖拉机的销售范围早已不在局限于首批发货的5个省份,逐渐扩大到了全国。除了新维和东藏这两个少数民族自治区和海西岛因为路途遥远,交通落后,运输不便而没有销售外,全国其它28个省,自治区和直辖市都有东方红20的身影。

整个拖拉机市场的格局也在悄然改变着。首先从整个市场产品比例来说,小型拖拉机上涨的趋势越发明显。以前基本都是中小厂家在生产,不管是在产品知名度和整体质量可靠性等方面还是有欠缺,很多有购买意愿的单位综合考虑,还是没有选择,转而购买性价比低一些,但更加靠谱的大厂大中型拖拉机产品。结果,一拖的产品一经推出,不但大品牌,质量可靠,信誉保证,而且价格竟然和小厂产品差不多,还是全国统一零售价,安全透明。购买单位的顾虑被打消了,在满足需要的前提下,自然会选择前期购买投入和后期运行维护费用都更低的小型拖拉机。

然后,从小型拖拉机这一块本身来看,以前中小品牌一统天下的局面被彻底打破,基本上形成了势均力敌的态势。东方红20凭借其在品牌,质量上的优势和同样的价格水平占据了半壁江山,是市场份额最大的单一品牌。而众多的中小品牌虽然无力争锋,但因为其反应灵活,在厂家所在地有本土作战的优势,加上数量众多,共同占据了半壁江山。

其实,总的说来,中小厂家们也没吃多少亏,甚至从某种程度上来讲它们还是受益者。因为,杨志打造的广告,不但让东方红20一炮打响,也大大提高了小型拖拉机的知名度和在市场上的形象。过去小型拖拉机不太受人重视,大家觉得不过是一种低端的,对占据市场主体的大中型拖拉机的补充。现在人们很容易会想,既然连一拖这样的大厂都开始生产了,说明确实有其可取之处。心里的认同感不知不觉就提升了。

而作为一拖本身来讲,这段时间的情况也大为改观。首先,东方红20这个新产品凭空给厂里打来了很多额外的销量。其次,杨志的广告不但为新产品走向市场铺好了路,对厂里已有的主打产品,东方红30/40系列大中型拖拉机也起了很好的宣传带动作用。毕竟,大家都是“东方红”系列,又同为一拖旗下产品。品牌和厂家知名度提高了,不都跟着沾光嘛。而且,通过上次的销售单位大会和每台机器的补贴奖励政策,一拖和哥哥销售单位的关系是越发紧密了,连带着,人家也就更愿意销售其它各种一拖产品了。

新品的热销,以及随之被带动的老产品销量回升,使得全厂的产能利用率大大提升。很多工人有事做了,工资也渐渐地补齐了,大家的精神面貌焕然一新。整个厂里的气氛也为之一变,秃废破败之气渐去,以前那种干劲十足,欢乐和谐的氛围似乎又有些回来了。

这种变化虽然渐进而缓慢,可身在其中,全厂上下的人自然都有所感觉,站在更高处的厂领导们更是深有体会。负责工会事务的肖强就感触颇深,这段时间以来,职工们不管是心理状态和精神面貌和以前简直是天然之别,工作效率自然也是大大提升。效益恢复,收入有了保障,干群关系也逐渐和谐,工人们的思想状况也基本稳定下来了。他心里是大大地送了一口气,回想起之前,任你领导怎么说,人家就是一句,我只要求把工资发齐。就噎得你哑口无言。

一年时间转瞬即逝,关于东方红20又传来了让人欣喜振奋消息:经过统计,全年该款产品实际发货10060台!一款新产品第一年就创造了过万台的奇迹!全厂都沸腾了,听到这个消息,新产品小组的成员们全部都是激动得热泪盈眶,就连两世为人的杨志也强忍住眼中的晶莹。是啊,多少个夜里的默默加班,多少个周末节假日的熬夜苦干,多少次面对压力责难,多少人明里暗里的刁难...终于还是成功了。这下,他们用事实证明了自己!

另一个消息虽然没有如此如此震撼,但因为多少有些令人意外,也在厂里引起了大家的热议:东方红30/40系列大中型拖拉机完成销售1.45万辆!终于止住了连续4年的下滑,比去年的1.3万台增长11.5%!一时间,厂里的氛围更是热烈,很多人觉得只是太好了,不但新产品销量大好,连老产品也能起死回生。

其实,厂里真正懂行的明眼人和厂领导们才知道,在产品本身和各方面情况没多少变化的情况下,之所以能取得销量增长,基本也还是全靠杨志。因为广告扩大了一拖的“东方红”品牌的整体影响力,新的销售政策也大大强化了和经销单位的合作关系。

正好此时,一份文件从机械工业部下发到了厂里。为了落实中央精神,响应中央号召,部里准备在包括部机关和各直属单位在内的全机械工业系统中选拔8名优秀青年干部担任副处级领导职务。候选者要求:1.年龄28岁(含)以下2.目前为科级(含副科级)干部3.大学本科(含)以上毕业4.华共党员5.政治素质过硬,工作业绩突出。请各个部门和单位根据实际情况积极做好人才选拔工作,每个部门/单位最多一名,最后上报部党组和部组织部(人事处)。

作为部直属单位的一拖,自然也在具有推荐资格的单位之列。看着这份文件,厂长陈德山陷入了沉思。青年干部可从来都是一个敏感话题啊!

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