01 生命力是演讲的灵魂
绝对不要消耗了你的精力，旺盛的精力是很吸引人的。我雇用演讲班的演讲者和指导老师时，首先注意他们是不是拥有活力、活泼、热诚这些美德。人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，就如同野雁总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。
第一次世界大战结束不久，我到了伦敦与罗威·托马斯共事。他当时正为阿拉伯的阿伦比和劳伦斯发表精彩绝伦的演讲，听众场场爆满。
一个星期天，我走进海德公园。在大理石拱门入口附近，各种主义、人种、政治、宗教信仰的演讲者都可以畅谈自己的主张，不受法律的干涉。有三位演讲者正在发表演讲，一位天主教徒解释教皇无谬论，一位社会主义者谈论马克思主义，第三个演讲者正说一个男人应该有四个妻子才算恰当。后来，我走开了，站在远处观察那三群人。
你会相信吗？那个鼓吹一夫多妻制的家伙，听众的人数最少，只有寥寥几个！另外两个演讲者的听众却越来越多。我自问这是什么原因？难道因为是不同的题目的关系吗？我想不是。我观察后认识到，问题的本身出自两位演讲者身上。那位大谈有四个老婆是多好多好的家伙，自己却不像有兴趣讨四个老婆；可是另外两个演讲者，为自己的理论说理论道，忘我地沉浸在各自的讲题里。他们好像是拼着性命在演讲，舞动手臂做着激烈的手势，声音高昂而充满信念，散发着热情与活力。
生命力、活力及热情——我一直认为这三样是演讲者必须具备的首要条件。人们群聚在生龙活虎的演讲者四周，就像野雁会围着秋天的麦田打转。
怎样使演讲富有活力，牢牢抓住听众的注意力呢？本章将教给你三个妙招，帮助你形成在演讲中的热情和活力。
02 选择自己熟悉的主题
在前面的叙述中，我一再强调对自己的题目要有深刻的感受，这极为重要。除非对这个题目有特别偏爱的情感，否则就别想让听众相信你。道理很简单，如果你对题目有经验或实际接触过，对它充满热诚——像某种嗜好或消遣的追求；或者你因为已经对题目有过深思和充分的关注，因而满腔热情，那么就不愁演讲时会没有热情了。20多年前的一场演讲，因为热诚而形成的说服力现在还鲜明地呈现在我的眼前。我听过很多令人心服的演讲，可是这一个——我称它是“兰草对山胡桃木灰”案——却独树一帜，成为真诚战胜常识的绝佳例子。
纽约一家极具知名度的销售公司里，有个一流的销售员提出反常的论调，说他已经能够使“兰草”在无种子、无草根的情形下生长。他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土地里，然后一眨眼间兰草便出现了！所以他坚决相信山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰是兰草生长的原因。
评论他的演讲时，我温和地对他指出，他这种非凡的发现，如果是真的，他将一夜暴富。因为兰草种子每蒲式耳价值好几块钱。我还告诉他，这项发现会使他成为人类史上一位杰出的科学家。我告诉他，没有一个人——不论是活着的还是已经死去的——曾经完成或有能力完成他所声称已完成的奇迹，即还没有人从无生命的物质里培育出新的生命。
我非常安静地告诉他这些，因为我感到他的错误非常明显、非常荒谬，他的理论不攻自破。我说完之后，班上的学生都看出了他论述中的谬误，唯独他自己看不见。他对自己的观点非常热衷，热衷得简直不可救药。他立即起立告诉我，他没有错。他并不是在引证某种理论，他只是在陈述自己的经验。他也知道自己现在是在跟谁讲话，他继续往下说，扩大了原有的论述，并提出更多的资料，举出更多的证据，他的声音透出真诚与诚实。
我再度告诉他：在这个世界上，他的观点正确的可能性渺小至极，或者像慢跑几千里一样。他马上又站了起来，提议用5美元跟我打赌，让美国农业部来解决这场纷争。
你想知道后来发生了什么事吗？班上有好几个学生都站在了他那边。许多人开始半信半疑。我如果对此做个明确的表决，我相信班上一半的学员都会倒向他那一边。我问他们，是什么动摇了他们原先的论点？他们都说是演讲者的热诚和笃信使他们开始怀疑自己常识性的观点。
好了，既然班上的学员们如此轻信他，我只得写信给农业部。我告诉他们，问这样一个荒谬的问题，真觉得不好意思。果然，他们的答复说，要使兰草或其他活的东西从山胡桃木灰里长出是不可能的。他们还附加说明，他们还从纽约收到另一封信，也是问同样的问题。原来那位销售员对自己的主张太有把握了，因此也给农业部写了封信。
这件事给我上了一课，使我终生难忘，也给了我一个很好的启示。演讲者若是热切强烈地相信某件事，并热切强烈地发表自己的观点，便能获得人们对他的信任，即使是他称自己能从尘土和灰烬中培植出兰草也无妨。既然这样，如果我们归纳、整理出来的信念合乎真理，会更具说服力。
大多数的演讲者都会怀疑自己选择的题目能否激起听众的兴趣。只有一个方法能保证他们对此兴趣斐然：点燃自己对话题的狂热，就能调动起听众的兴趣了。
不久前，在巴尔的摩的一个训练班里，我听到一个人热诚地演讲，主张控制对奇沙比克湾石鱼的捕捞，否则几年之后，石鱼将会灭绝。在他开讲之前，我和大部分学员一样，连石鱼究竟是什么东西都一无所知，但是看得出，他认为这件事情非常重要，而且满怀热切。这样真挚诚恳的演讲打动了每一个人，不等他讲完，我们已经群情激昂，恨不能马上联名写信，请求政府颁布法令保护石鱼。
理查德·华西本·乔尔特是美国前驻意大利大使，也是一位著名的作家。当被人问起成为一名受欢迎的作家的成功秘诀时，他回答说：“我只是想告诉人们，我对生命的热爱及由此产生的经历和感动。”
我曾和几位朋友一起在伦敦听演讲，其中一位是著名英国作家E.F.潘，他认为演讲的最后部分最能打动人。我问其原因时，他解释说：“我喜欢跟着演讲者的感觉走，而大部分演讲者都是对自己演讲的最后部分最有热情和兴趣。”
关于选择主题的重要性，我再给你举一个有趣的例子。
那是在华盛顿的培训班上，有一位绅士，我们叫他富林先生。上课初期，他的演讲主题是描述首都华盛顿。虽然他在美国首都生活了很多年，却说不出一件自己跟华盛顿相关的事例来，他只是枯燥地重复从当地报刊、旅行手册上读来的信息，他没有表达出他为什么喜爱这个城市。他的演讲单调无趣，听众们也提不起精神来。
两个星期后的一件意外改变了他，富林先生的新车停放在街边，被人开车撞得乱七八糟，肇事者却一溜烟逃走了。这件事倒霉透顶，简直是富林先生的切肤之痛，所以当他提起报废的新车时，不由得真情流露，懊恼愤怒之情随着平实的语言倾泻而出。两个星期前坐在富林先生面前，对他的演讲深感无聊的同一个班的学员们，此时却发自内心地为他热烈鼓掌。
无须漫无边际地寻找演讲素材，只需从自己的意识中挖掘你最强烈的信仰，这就是你最好的主题，主题选择正确，就意味着你离成功又前进了一大步。
前段时间，电视里播出了就死刑立法问题举办的听证会，有许多人出现在会场，并且提出了截然相反的两种建议。其中有一位洛杉矶警员，他曾有11位同事死于和罪犯的搏斗中。显然他对死刑问题思考了很久，坚定地阐述执行死刑的必要性。他恳切的言辞表明了他内心强烈的情感和信念。信念源自诚心，而冷静的思考为他的信念奠定了论证的基础。我常常在训练班里，回想起巴斯卡睿智的名言：“道理总在心中，只是不为人自知。”
有一位波士顿的律师，他仪表堂堂、气度不俗，讲起话来也头头是道，遣词造句流畅优美，可惜浮夸之气过于浓重。每当他演讲完毕，学员们总是众口一词：“他可真是精明！”和他一起上课的，还有一位保险推销员，他长相普通、个头矮小，演讲时，常停顿几秒，想想下面要说什么。可听众对于他说的每句话，却没有一丝一毫的怀疑。
距林肯总统在华盛顿福特戏院被刺已有百年之久，可他不平凡的生命和诚挚的演说却永远活在我们心中。至于他的法律知识，比不上同时期的许多专业人士；他的言谈举止，也不够尊贵、优雅。但他在葛底斯堡、联盟会议、华盛顿国会台阶上发表的演讲，却在我们的历史中永远不会被遗忘。
你或许会像我班上的某个人那样，认为自己没有任何兴趣和爱好。我对此颇感惊讶，但我对他说，尝试着对什么事情产生兴趣，让生活充实一些。他迷茫地问：“什么事情呢？”我回答说：“鸽子！”他更加疑惑了：“鸽子？”我接着对他说：“对，就是鸽子！你去广场上喂喂鸽子，仔细观察它们，再去图书馆查阅一些有关鸽子的书籍，下次上课时，讲给我们听。”他果然照着做了，等到下次上课时，他俨然一副专业人士的模样，热切主动地要跟我们谈一谈鸽子。当我示意他停止时，他正说到自己读过的第40本写鸽子的书。这是我听过的他给我们的最有趣的一次演讲。
在此，我要给你另一个建议，如果你喜欢自己选择的主题，那不妨多学习一些，多了解一些，你的热情会随着你知识的增长而增长。帕西·H. 怀特在《销售五大要则》中告诉推销者，一定要把自己推销的物品的各项性能烂熟于心。他说：“你对一件产品的优点了解越多，就越会充满热情。”这个建议同样适用于演讲，你对主题了解得越深入，就会对演讲越发有激情。
03 让情景重现
如果你想告诉听众，你曾因为超速行驶而被警察拦在路边。你当然可以用第三人称平静地叙述，但是，这件事发生在你身上，你一定会有某种感受，听众更愿意听到你用第一人称说出你的亲身感受，当你被警察拦住、接过罚单时，内心的感觉是怎样的？你要做的就是，尽量用自己真实的语言再现当时的情景，重塑当时的氛围，让听众明白你那一刻的心情。
在美国南北战争后的第一次国会议员选举中，普通士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员席位。显然，这是一次级别差距很大的较量。前者是初出茅庐的年轻人，又是普通的士兵；而后者却是连任三次议员的政治家，又是声名显赫的将领。从地位、功勋和知名度来分析，胜负似乎已经明了。因此，有人劝说约翰退出竞选，但约翰却不肯放弃。
当两位竞选者发表公开竞选演说时，陶克将军胜券在握地先发言说：
同胞们，记得17年前那晚，我带兵与敌人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚上，如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。
人们当然没有忘记那次关键性的战斗中的军事统帅陶克将军。于是，会场上响起了热烈的掌声。
轮到约翰发表演说时，他从容不迫而充满感情地说：
从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹新。我也有幸参加了那次战斗，不过我只是一个普通的士兵，我和战友们坚守阵地，与敌人进行殊死搏斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放哨，以保卫他的安全。今日我能够站在这里讲话，我充分相信诸位的判断力，相信诸位一定会做出明智的选择。
约翰的话被听众雷鸣般的掌声打断了。他的演说道出了普通士兵的心声，激起了民众选出自己真正的代言者的渴望。最终，普通士兵约翰战胜了将军陶克，当选为国会议员。
为什么我们要去听或去看别人的情感表达？在公众面前袒露心声，通常会使我们感到恐惧，所以我们喜欢欣赏电影、话剧，目的就是要直观地体会这种情感的流露。
当你当众演讲时，请把你自己对主题的热情体现在言语中，不要故意控制自己的情感，将其全部释放出来，让听众充分感受到你的热切和真诚。这样，你才可以左右听众的注意力。
04 尽量轻松、热烈
著名演说家艾伯特·胡巴德曾经说过：“在演说中，赢取听众信任的，是演说的态度，而不是讲稿的词句。”我们可以确定，一位疲倦的、精神涣散的、毫无热情的、心不在焉的演说者，他所讲的任何话语都不可能引起听者的共鸣，因为他的讲话肯定是毫无吸引力的。不仅仅是演说，日常与他人进行交谈时，如果语言缺乏热情、心不在焉，同样不可能引起听者的共鸣，交谈也就无法顺利进行下去。
所以当你要在听众面前讲话时，一定要怀着热烈的心情走上台去，即使你的内心有些恐惧和焦虑，也要尽量表现得轻松。听众对你的第一印象，就是你对自己要演讲的主题是否充满信心和热情。开始演讲之前，做一次深呼吸，挺胸抬头，站直你的身体，不要靠在讲台或别的东西上。你要让听众体会到你将会告诉他们很多有价值的事，他们的注意力将任由你安排。记住威廉·詹姆斯的话：你要表现得和真的一样。演讲时，尽量让声音传达到会场的每个角落，这会让你渐渐平稳下来，当你开始挥动手臂配合演讲时，你的情绪会更激昂。
杜纳德和艾林诺·雷尔德把这些描述成“预热我们的反应”。这项原则对于任何需要心灵感觉的情况都适用。他们在《有效记忆的技巧》一书中指出罗斯福总统这个人“活泼愉快地度过一生，带着一份雀跃、活力、冲撞和热情。这些是他的特征。他总是对有关自己的一切事情趣味浓厚，或者他装得很像这个样子”。泰迪·罗斯福真是威廉·詹姆斯哲学的阐释者：“表现热烈，你就会对自己所做的一切自然地热烈起来。”
总之，在说话之前，首先应当确定说话的态度。演讲者的热情的态度一定会引起听者热烈的共鸣反应。在进行演讲时，应该注意这样一个问题，即你目前的情绪是否适合此时此刻的氛围。假设有人直言反对你的观点，你是无心应答，还是情绪饱满、信心十足地为自己辩护？如果你选择后者，你的情绪就是适合这次演讲的。因为只有以有热情、有信心、专注的情绪说出的语言，才能引起听者的共鸣。能引起听者共鸣的语言才可以使演讲继续下去，并为听众所认可。
