第一步：首先明确自己为了什么，寻求什么样的人物。明确目的，做到心中有数，明白自己在找什么样的人，他是干什么的。为此，孙正义参加各种行业交流会、研讨会、学习班。那里集聚了不同职业的人，扩大了他的视野。
第二步：调查一下自己所寻求的人物哪里有，所谓“鱼群探知法”。孙正义寻求人才所使用的最早的方法是查阅电话本。厚厚的电话本被其称为“信息的宝库”。在他制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学教授的家就是从电话本上查到的；在日本推销这一专利产品时，孙正义是给大阪的专利代办人协会打了电话。
第三步：主动地去那些要找的人可能出现的地方，即“撒网捞鱼”。孙正义舍得在这些方面投资。他采取了有七分把握就拍板决定的策略。他认为要是等到有百分之百的把握了，想要的关键人才就已经被竞争对手抢走了。
第四步：从进入网中的人物中选择出所寻找的人物，即“单钩钓鱼”。他时常注意培养自己对人的观察、鉴别能力。
第五步：积极地接近一流人物，努力打动他们的心，使其成为自己人。
第六步：和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于利用别人的智慧和力量来使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直人地提议“一起干吧”，与之结成伙伴关系。
第七步：螺旋式地扩充自己的“关系网”。从结成伙伴关系的人那里得到最有价值的信息，并通过这种信息，寻找其他的人，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此蓄积起人、物、财、信息（价值）的财产。
孙正义就是用这七个步骤建立起了自己的关系网。
人脉就是财脉，结识更多的人，就等于增加了更多的财产。现代经商，关系是十分重要的。要结识各路朋友，说不定什么时候就会对你有所帮助，而且也许是很大的帮助。有效的关系网能使事业突飞猛进。
3.天时不如地利，地利不如人和
中国人办事特别讲究“天时，地利，人和”，尤以“人和”为重。古人说“天时不如地利，地利不如人和”，可见“人和”对事情的成败起着相当重要的作用。
何鸿燊是世界上最会赚钱的人之一，这点早有公论；但世人最佩服他的，还不是他如何会赚钱，而是他能在澳门赌坛雄霸30余年，风雨不倒，堪称奇迹！何鸿燊能雄霸赌坛几十年，霸主地位稳如泰山，这稳固的根基是他自己亲手建立起来的。
中国古代兵家权谋有造势之说。势之所向，如高山滚石，不可阻挡。何鸿燊就是善于造势之人。他在各处造就了有利于自己的态势，编织了一张笼罩着各方各派势力的关系网，保住了自己的地位，也保证了事业的长远发展。这中间的奥妙是，充分利用各方各派力量，同时对强有力的利益集团给予充分照顾。
澳门是何鸿燊的根据地和大本营。他经营赌场大赚特赚，但他始终忘不了大力支持澳门的公共建设。每次签约，他都主动地向政府作出多项繁荣澳门的承诺，并一一付诸实施。此举大获政府的称赞，政府自然对他鼎力支持。
在自己的公司，何鸿燊大量起用土生葡国人，这一点正符合澳督的施政方针，也得到葡国政府的赞许。土生葡人在澳门很有势力，和他们处好关系，大大巩固了何鸿燊在澳门的地位。
何鸿燊也时常对葡萄牙明里、暗里送去“秋波”。他在葡国有不少投资；联合不少葡国人一起开公司、做生意，实质上是带着葡国人赚钱，给他们一些实惠。不仅如此，何鸿燊还时常慷慨捐款给葡国。最令葡国人大为感动的是，几年前，他在葡国成立“何鸿燊基金会”，出钱资助修葺葡国的历史建筑。
自何鸿燊踏足澳门赌坛几十年来，他跟葡国政府和澳门政府的关系都十分密切，每任澳门总督最后都成了何鸿燊的朋友。
在发展自己的事业过程中，港澳的那些超级富豪朋友帮了何鸿燊不少忙。而何鸿燊也很会做人，向来奉这些朋友为良师益友，时常把这些良师益友挂在嘴边。
1979年底，一个香港作家为了撰写关于何鸿燊的长篇专访，几次采访他。有一个晚上，何鸿燊接受这位作家采访时，对个人的事绝口不提，只大谈特谈他的十多个良师益友，足足谈了五六个小时。
在何鸿燊所说的这些良师益友中，不少都是他生意上的合作伙伴。这些人财大势强，在港澳可以说是叱咤风云、雄霸一方的人物。跟他们合作，不仅能使自己如虎添翼，事业更成功，还能使何鸿燊在港澳一带建立起一个庞大的关系网和势力范围。有了这个关系网和势力范围，何鸿燊就能大展宏图，左右逢源也就成为寻常之事。
在今天的商品经济社会里，一个人要想在“商海”里乘风破浪，大展宏图，“人和”乃是必不可少的。尤其是在资金、技术等方面相对较薄弱的情况下，“人和”就显得更重要了。创造一个“人和”的外部环境要注意以下几方面：
（1）搞好与工商、税务等政府部门的关系。
公司要发展，就必须重视与工商；税务等部门的关系。在不违法的前提条件下，与之保持良好的关系能够省去很多不必要的麻烦。尤其在如今行业不正之风时有发生的情况下，与这些部门关系融洽，可以使公司排除许多干扰，把主要精力投在生产上。要想求得这些部门的“人和”，公司必须做到：
①遵纪守法，诚实经营，千万不能拿绳子往自己头上“套”。自己清白，加上主动照章 纳税，自然就会赢得好感。
②主动加强联系，欢迎这些部门的监督和帮助。请客送礼对于依法创业的公司来说，并非根本之路。
（2）搞好与银行的关系。
资金对一个公司来说，是生存之源。公司要想扩大规模，没有资金是不行的。钱从哪里来？除了白有资本以外，很大程度上得靠银行的贷款。很多公司经营者在实践中都有很深的体会。与大公司相比，小公司想获得贷款实在太难了。搞好与银行的关系，就是要解决这个重要问题。具体来说，公司首先要讲资信，在银行树立自己良好的还贷形象；其次，要把本公司的优势更强烈地传达给银行。
（3）搞好与其他公司和各界人士的关系。
“一个好汉三个帮”，公司在发展过程中需要各方面的支持和帮助。要创造这种良好的关系，公司应当以诚相待，讲求信用。北京有一家科技开发公司，在公司创立初期，老板出差时认识了一位台商。在聊及商务时，台商希望得到他的帮助，并许以重金。这位老板很快办成了事，但分文未取。台商大为感动，于是在资金、技术上给予了大力支持，使之得以迅速发展。四川重庆一家服装加工厂在一位广西客户资金不足，无法按期交付货款的情况下，主动放宽条件，由此不仅交了一位朋友，而且引来了大批客户。可见，与外界各公司、人士打交道，与一个人处理周围的人脉关系一样，要讲一个“诚信”的原则。当然，具体的做法与公司的经营策略是紧密相关的。
处理与协调人脉关系是成功的关键。如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的渴望成功的人士所重视。不同的人脉关系，会引起不同的情感体验。人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅；反之则会疏远、产生矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。因此，想致富的你必须树立一个观念，即“人脉就是财脉”的观念；必须学会一门技巧，即恰当和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人脉关系。做到了这一点，你成功的马达就已经健康启动。
4.有人脉就有财富
我们都有着自己的人脉圈子。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
人脉圈可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用圈子中的人脉资源找到他的第一份工作的。
数年前麦凯写了一本书叫《攻心为上》，曾被翻译成35种语言，在80多个国家销售。在写完了这本书后，麦凯找了一家最大的出版社来出版发行，他先后跟出版社的社长、副社长、销售经理洽谈过，但经过多次交涉，出版社总是犹豫不决。要知道，在美国第一次出书、从来没有写过任何书籍的人，要想出一本书是很难的。麦凯写的是一本有关商业的书籍，出版社认为第一版只能印1万本，麦凯则要求出版社第一版要印lo万本。出版社的人听到这个数字觉得不可思议，觉得麦凯先生是个疯子。出版社社长说：“麦凯先生，你认为你是谁呀！找到我们出版社，第一版就要求印10万本，我们这里可没有先例。”
麦凯这时从自己的大皮箱里，拿出他所有认识人的名单出来，摆在了社长的办公桌上——65000位朋友名单。这是从他18岁的时候开始记录的他认识的每一个人。
然后他开始念他的名单：“可口可乐公司，15万名员工，他们跟我买信封；这些跟我买信封的人背景是什么，我都有记录。也许他们会读我的书《攻心为上》，然后把它分享给很多的员工。下一个是美国运通公司——7万5千名员工……美国福布斯公布的500强企业中，我都有朋友，这是我跟他们认识的每一个人名单，你们看看，也许他们会把这本书介绍给所有的人看。”
然后麦凯拿了另一本档案，这是他时常旅游世界各地而记录的档案，他说：“在法国我跟他们有往来，也许他们会读我的书《攻心为上》，然后介绍给所有的人看。还有德国、西班牙、日本等等，靠我的这种人脉资源，我认为我的这本书也许会成为世界级的畅销书。”
3个周内，出版社开过3次会议之后，决定第一版发行10万本。后来，这本书让麦凯取得了空前的成功。
麦凯成功的例子告诉我们，人脉资源里隐藏着财富金矿。
在这里，我们再来分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯的经验，看他是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗（Brown&Below）公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那篇文章，他曾经满面泪痕地说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。他是我的大恩人。”
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是得到“金矿”工作的机会。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。
人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
5.经营好自己的人脉关系
有首歌里唱道：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”这个道理已经被无数的经验和教训所验证。人们现在说的“有了关系，就没关系；没有关系，就有关系了”，无非也就是这个道理。
很多人在办事不顺的时候，经常会有这样的哀怨：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件事！”事实上，只要你和那些关键人物有联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很奸的帮助。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大推动力。事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便，正如先人流传下来的“朝中有人好办事”。
可见，搭建丰富有效的人脉网络可以帮我们去除人生道路上的许许多多荆棘，让我们所走的路变得平坦，直通成功的彼岸。
刘师傅从洛钢下岗一年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找他的，当然这还得益于几年前刘师傅结识的一位朋友。
