一个人要想出人头地，用点儿“心机”，适当抬高自己的身价，多为自己做广告，要比呆在角落里等着被别人发现强百倍，甚至千倍。
1.自抬身价：适当吹嘘自己
如果你对自己的能力充满自信，就不能等待别人来发现，来了解，应该积极地表现自己。
——岛天男
做人要想成功，抬高自己的身价是很必要的，只有这样你才能为众人所认同，当然，这需要你冒很大的危险，但成功几率却也是非常之高。那么如何抬高自己的身价呢？适当地掌握点“心机”是很必要的。
刘备自称汉中王，要把大本营迁到成都，因此必须挑选一名大将镇守汉中。选谁呢？一班人等，包括张飞本人，都认为非张飞莫属，不料刘备却看中大将魏延，破格让他担任镇远将军，兼汉中郡太守。结果一公布，全军震惊。
刘备在一次宴会中，问魏延：“如今我委托你担当重任，你有什么打算呢？”魏延的话，真提气，他说：“若曹操举全军来犯，我为大王抵挡他；若曹操派偏将统率十万兵力来犯，我为大王吞下他。”
刘备听了心里爽极了，在场文武官员也啧啧称叹。后来张飞等人也没什么意见，看来魏延这牛皮吹得很有水平。
那些拥有惊世才能的人，不懂得表现，就等于自我埋没。谦虚固然是一种美德，但如果过度，也不会得到老板青睐，给人的感觉是这个人平凡无奇，没有才华。
部属需要适度地自我推销，古时尚有“毛遂自荐”，何况有着现代观念的今天，为什么要害羞呢？自己的命运，自己开拓。
有位小姐，她的英文很好。有一天，她来到一家出版社，要见社长，她想到出版社当名编辑。可这家出版社没有英文图书的出版计划，所以无法用她。后来这位小姐请社长给她介绍一下到别的出版社，社长把她推荐给一位同行，这位小姐居然很快就有了工作。
后来两位出版社的领导碰在一起时还说：真感谢你当时给我介绍这位好编辑。其实，介绍那位小姐的领导当时不觉得她的英文能力像她所描述的那样好，但她敢于毛遂自荐，至少表现了一种积极主动，勇于向陌生的人和事挑战的优点，当老板的当然喜欢用这样的人。
当今时代，老板用人的最大原则当然是要为他赚钱，而不是请来侍候，因此他们更喜欢那种积极主动并富有挑战精神的人。在我们周围，也可以找到很多勇于毛遂自荐的人获得成功，而那些怯于自荐的人仍在原地踏步的例子。特别是在当今社会竞争如此激烈的情况下，再也不是那种“待价而沽”或等人“三顾茅庐”的时代，如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，你就有可能“坐以待毙”或错失良机，至少你获得机会的时机比别人晚。
如果你有能力，可自告奋勇地去挑战那种人人避之惟恐不及的工作，在别人都不愿意做的时候，你的毛遂自荐正好可以显示你的存在，如果战而成功，你当然是惟一的英雄！如果失败也学到了宝贵的经验，而且也不会有人怪你，因为本来就没有人愿意去做！此外，你的毛遂自荐，也替你的上司解决了难题，他对你的感激当然不在话下！而最重要的是，这个过程将成为你日后面对更艰难工作勇气的来源，你的作为也将成为人们给你最高评价的基础，光是这一点，就可让你在日后“享用不尽”！
当然，毛遂自荐，自我推销，不是冲到老板面前滔滔不绝地讲述你的想法，而应懂得“心机”，掌握技巧。担当琐碎的工作时，不必把成绩向人炫耀，这样会给人平实的印象；担当比较重要的任务时，不妨把成绩适度渲染，增加知名度。老板是否注意一个员工，往往取决于该员工的知名度如何。
一般老板自诩有伯乐眼光，喜欢自行物色良才，往往别人引荐或提醒的话，反而不愿试用。当老板让部属担当重任时，部属要记住感谢老板提拔，像魏延那样适度展示会更好。
怀才不遇，壮志难酬是每个有本事的人都可能遇到的境况，这个时候郁郁寡欢，不思改变的话你可能真的从此淹没，如果你想改变自己的命运，那么自抬身价，适当吹嘘自己往往会有奇效。
2.名不正则言不顺
名声是必须赢得的东西；荣誉是不可丧失的东西。
——叔本华
孔子曰：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”企业的价值观决定着企业的凝聚力。刘备的号召力从何而来？论钱财他比不上聚众敛财的张鲁；论势力比不上“四世三公”的袁绍；论文化素养比不上文学家曹操。但刘备以“仁义”著称，以天下苍生为念，这虽然只是“幌子”，但正是基于这种伟大的理想，像关、张、赵、马、黄以及诸葛亮等人才会忠心耿耿地跟随着这个卖草鞋的。
在赤壁大战之前，刘备无寸土之地，兵微将寡，但却没有被对手吞并，而且还深得对手的尊敬，与他称兄道弟，待他为上宾。这主要是他早已“信义著于四海”，他的仁德之心，无人不知，无人不晓。在曹操进攻攀城时，刘备更是不忍弃百姓于不顾，毅然携带万余名百姓同行，刘备的仁德之心由此可见一斑。
对于企业的文化建设，曹操和刘备都做出了相当大的努力。尤其是刘备，在创业的几十年中，始终把“上报国家，下安黎民”作为最高理想；把“仁义”作为团队的核心价值观。谋臣徐庶、诸葛亮，武将赵云、黄忠、马超等等都冲着“仁义”二字而来。可见，刘备的理念的确是迎合了手下的口味。后来，在很多危机时刻，恰恰是因为刘备独一无二的企业文化才得以逢凶化吉。
而时下的一些老板把企业文化当作一种包装，就像糖果外面的包装纸一样，弄得花花绿绿，只是为了好看，为了吸引人，或者干脆就是完全出于老板本人的个人好恶。至于糖果的味道、营养怎么样，却并不十分在意。而老板的兴趣也在不断地变化，今天喜欢红色，就改用红色包装纸，明天喜欢绿色，又马上改用绿色包装纸。于是，当人们都在提倡环保时，就立刻在企业文化中加点儿绿色；当全国上下都在谈论奥运时，企业文化里马上又添加了奥运精神；当人们大谈“诚信”时，企业文化中又多了一条“以诚为本”。
当然，随着社会和企业的发展，企业文化本身也在不断地完善，但绝不是一种“人云亦云”，盲目跟风的现象。上述“包装论”是对企业文化的曲解。好的企业文化可以激励、约束员工的行为，增强企业凝聚力，同时也使自己的品牌折射出独特的魅力，而不仅仅是一句写在墙上的空洞口号，更不是一个供人观赏的“花瓶”。
一位做生意失败的老板曾问一位国内著名的企业家：“我们是同时创业的，条件和机会也差不多，为什么你发展那么快，我到现在还是这么艰难呢？”这位企业家没有做正面回答，反问他四个问题：“第一，你的公司有没有足以令员工激动并愿意与你共进退的发展目标？第二，你有没有将你的思路、价值观与你的员工分享？第三，你有没有经常刻意创造一种让员工充满激情的工作氛围？第四，你在让消费者了解你产品的同时，有没有让其了解你赋予产品的理念？”
企业要想在市场竞争中立于不败之地，树立自己的形象至关重要，首先是产品形象，企业应该从产品品种、产品质量、产品功能、产品价格、产品外形、产品包装等方面下功夫，牌号和商标是产品形象的重要方面，而质量则是核心。其次是职工形象，企业的风气，职工的精神面貌，企业的服务质量，这些都影响着企业的形象。第三是环境形象，企业厂房的建设、绿化、净化、卫生清洁等，都会对顾客造成一些感觉，留下一些印象。企业只有从这三个方面着手，不断地发展和完善。同时借用各种宣传手段，才能在消费者心中树立起深刻完美的形象，赢得各界的信任和合作，争取到良好的社会声誉。
海尔集团老总张瑞敏创业之初时发现，市场上冰箱的数量和品牌虽多，但并没有真正意义上的“品牌”。他想自己为什么不能生产同类产品中最优秀的、最有导向性的、最能引导消费作用的冰箱呢？而要从默默无名达到名牌的高度。这无疑是在做撑杆跳。张瑞敏认为要做到这一点，首先必须从产品的质量抓起，从一开始就要在员工的思想上消灭“二等品”意识。
1986年，刚刚引进先进技术和设备的海尔集团突然做出一项壮举：当众砸毁76台不合格的冰箱，消息传出，震撼全国。海尔集团趁机提出“宁可损失千元，决不给用户添麻烦”的口号。由此树立了海尔冰箱重视质量的美好形象。另一方面，销毁这些不合格产品，也是对职工的一种告诫，那就是：“质量是企业的饭碗，谁砸了企业的饭碗，企业就砸掉他的饭碗。”
效益自然是企业存在的原因之一，但并不是根本所在。企业还有其显著的社会效益，这才是一个企业得以生存的第一要义。
3.酒香也怕巷子深
别将才能潜藏不露，它们之所以有，是因为有用。日晷放在暗处还有何用？
——富兰克林
“威震乾坤第一功，辕门画鼓响咚咚。云长停盏施英勇，酒尚温时斩华雄。”这是演义第五回中赞扬关羽温酒斩华雄这一壮举的诗篇。然而，对于关羽来说，与华雄交手的这一机会真是得来不易。
十八路诸侯讨伐董卓时，袁绍为盟主，袁术为督粮官，孙坚为先锋，曹操是联合讨伐董卓的发起人，在各路诸侯中也很有地位。刘备当时不过是个卑小的县令，关羽、张飞一个是马弓手，一个是步弓手，受诸侯之一、影响不大的公孙瓒之邀，也参加了讨伐董卓的行动。董卓部将华雄当先率精兵5万，迎战袁绍等人，众诸侯出师不利，接连受挫。华雄勇敢善战，先斩鲍信的弟弟鲍忠，攻破孙坚的营寨。接着又杀了袁术的骁将俞涉、韩馥的大将潘凤，众诸侯大惊失色。袁绍说：“可惜吾上将颜良、文丑未至！得一人在此，何惧华雄！”话音刚落，关羽大呼而出：“小将愿往斩华雄头，献于帐下！”袁绍问关羽现居何职，公孙瓒告诉他是刘备手下的马弓手。袁术大喝：“汝欺吾众诸侯无大将耶？量一弓手，安敢乱言！与我打出！”曹操急忙出面：“公路息怒。此人既出大言，必有勇略；试教出马，如其不胜，责之未迟。”袁绍说：“使一弓手出战，必被华雄所笑。”曹操说：“此人仪表不俗，华雄安知他是弓手？”经曹操苦劝，关羽才得以出战华雄。临行前，曹操命令赐热酒一杯为他壮行，关羽让暂且斟下，提刀上马。不多时，关羽回帐，把华雄的人头掷在地上，曹操所赐之酒尚温。这时，张飞高声大叫：“俺哥哥斩了华雄，不就这里杀入关去，活拿董卓，更待何时！”袁术大怒：“俺大臣尚自谦让，量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威？都与吾赶出帐去！”曹操说：“得功者赏，何计贵贱乎？”袁术说：“既然公等只重一县令，我当告退。”曹操怕闹翻，让公孙瓒带刘备、关羽、张飞回寨，暗使人送酒肉抚慰三人。
善于自我推销的人，虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能，但这正是人生走向成功的关键一步，历史上便有许许多多这样的奇人异士，他们通过自我推销而走上了成功的人生之路，毛遂自荐便是最出名的一个例子。
毛遂自荐的故事历来被人们所熟知，这就说明了有才华的也要善于表达自己，试想一下，如果没有毛遂勇敢的站出来推销自己，历史还会记下他的名字吗？
公元前258年，秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国，与楚联盟抗秦。
平原君准备带领二十名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了十九名，再也选不出中意的人了。这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中门客二十人，现在还缺一人，希望您就把我当成其中的一员吧。”
平原君说：“先生到我的门下几年了？”
毛遂说：“已经三年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了三年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗？”
平原君于是答应带毛遂与十九人同去楚国。
到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”
毛遂于是拿着宝剑，沿着石阶，一步步走上去，对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢？”
楚庄王问平原君：“这人是干什么的？”平原君说：“是我的门客”。楚王呵叱道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么？”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，凭借的是楚国人多吗？眼下，在十步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我干什么呢？况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢？现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢？然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的鄢、郢，第二仗就烧毁了你的夷陵，第三仗污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢？”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了。”毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。
毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要食客。
做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比躲在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。
4.人过留名，雁过留声
生命是每一个人所重视的；可是高贵的人重视荣誉远过于生命。
——莎士比亚
民谚说得好：“手中的一只鸟，值得林中的两只鸟。”许多“有大志”者往往为了觊觎林中的两只鸟，让手中的一只鸟安然逃脱。
举义意味着付出，求利意味着索取。义与利的关系具有普遍性，人们在社会生活的各个领域内，处理任何事情，解决任何问题，无不牵涉这一关系。不同的人处理义利关系的指导思想和方法往往是不同的。一部《三国演义》，可以说是处理义利关系的形象化教科书。各种各样的人物，在义与利面前有着不尽相同的选择，归结起来，不外乎以下三种：
（1）见利忘义
把义与利割裂开来，把利看得至高无上，一切以利为转移。为满足贪欲不择手段，置道德于不顾。
张鲁的谋士杨松就属此类人物，诸葛亮因其极贪贿赂而暗送金银，使他多次散布流言挑拨离间，迫使马超背叛张鲁投降刘备。贾诩也利用杨松的贪利而送以金帛，使之搬弄是非，迫使庞德归附曹操。杨松还为曹操作内应，将他的主子张鲁的基业全部葬送。杨松并未因此升官发财，终以卖主求荣之罪，被曹操将其斩首示众。这便是见利忘义者的结局。
（2）单纯求义
只看到义与利的对立，否认两者的统一性，把取义看成是惟一崇高的目标，也是不可取的，这无疑是受儒家思想熏陶的结果。关羽被曹操俘获后，不为地位、金钱、美女所动，倾心刘备。这种舍利求义的行为可以肯定，甚至值得提倡。但为了一个“义”的空名，置国家的利益于不顾，把头号敌人曹操放走，把本可争取到自己一边的孙权推向曹操。关羽的这种“义举”，不仅不应提倡，而应引以为戒。刘安的作法更是走向了极端，演义第十九回说，刘安被吕布打败后，匹马逃难，寻小路投奔许都，“途次绝粮，尝往村中求食，但到处闻豫州至皆争进饮食。一日，到一家投宿，其家一少年出拜，问其姓名，乃猎户刘安，当下闻豫州牧至，欲寻野味供食，一时不能得，乃杀妻以食之。”刘安如此求义，真是荒唐可笑。
（3）以义取利
上述两种相反的作法，走向了两个极端，把义与利看得水火不容。其实，义与利还有统一的一面。陶谦三让徐州而刘备不受，用刘备的话说是“为义也”。人们可能不理解。刘备素有匡扶汉室的大志，然而从举事以来，未有一块属于自己的领地，现在有人拱手送给他一块现成的地盘，他却拒而不受，可谓“傻冒”。其实，刘备非常聪明，他何尝不想有一个栖身之所，以求立足和发展？但对如何得徐州，他自有主意。看看后来的事情，人们定会有所悟。陶谦病死第二天，徐州百姓拥挤府前哭拜：“刘使君若不领此郡，我等皆不能生存。”关羽、张飞再三相劝，刘备才答应权领徐州事。在当时场合下，刘备越推辞，越显出他是仁义之士，而百姓越希望这样的人掌管徐州。其结果是刘备既以义征服了百姓，又达到了自己的目的。试想在陶谦一让徐州时，刘备毫不客气地答应下来，结果会怎样呢？刘备的一生，都是以“义”行事，所得到的远远超过所付出的。曹操被演义的作者视为“奸雄”，事实上，曹操以义取利获得成功的实例并不少。如他在消灭袁绍势力平定冀州后，乃下令：“河北居民遭兵革之难，尽免今年租赋。”此举虽使曹操少收了些钱粮，却换来了民众的拥戴，使袁绍统治多年的地盘迅速稳定下来。可见，以义取利，把义当成实现利的手段，便会一举两得。
唐朝诗人宋之问，有一外甥叫刘希夷，很有才华，是一年轻有为的诗人。一日，刘希夷写了一首诗，曰《代白头吟》，到宋之问家中请舅舅指点。当希夷诵到“古人无复洛阳东，今人还对落花风。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”时，宋情不自禁连连称好，忙问此诗可曾给他人看过，希夷告诉他刚刚写完，还不曾与人看。宋遂道：“你这诗中‘年年岁岁花相似，岁岁年年人不同’二句，着实令人喜爱，若他人不曾看过，让与我吧。”希夷言道：“此二句乃我诗中之眼，若去之，全诗无味，万万不可。”晚上，宋之问睡不着觉，翻来覆去只是念这两句诗。心中暗想，此诗一面世，便是千古绝唱，名扬天下，一定要想法据为己有。于是起了歹意，命手下人将希夷活活害死。后来，宋之问获罪，先被流放到钦州，又被皇上勒令自杀，天下文人闻之无不称快！刘禹锡说：“宋之问该死，这是天之报应。”
俗话说“雁过留声，人过留名”。谁也不想默默无闻地过一辈子，所谓人各有志，就是这个意思。自古以来胸怀大志者多把求名、求官、求利当作终生奋斗的三大目标。三者能得其一，对一般人来说已经终生无憾；若能尽遂人愿，更是幸运之至。然而，从辩证法角度看，有取必有舍，有进必有退，就是说有一得必有一失，任何获取都需要付出代价。问题在于，付出得值不值得。为了公众事业，民族和国家的利益，为了家庭的和睦，为了自我人格的完善，付出多少都值得，否则，付出越多越可悲。我们所说的忍名让利，正是从这个意义上提出的人生命题。在求取功名利禄的过程中，奉劝诸君，少一点贪欲，多一点忍让，莫为名利遮望眼。
客观地说，求名并非坏事。一个人有名誉感就有了进取的动力；有名誉感的人同时也有羞耻感，不想玷污自己的名声。但是，什么事都不能过于追求。过分追求，又不能一时获取，求名心太切，有时就容易产生邪念，走歪门。结果名誉没求来，反倒臭名远扬，遗臭万年。君子应求善名，走善道，行善事。
求名并无过错，关键是不要死死盯住不放，盯花了眼。那样，必然会走上沽名钓誉、欺世盗名之路。
5.空头支票不可开
长期守信得来的信用，很可能只因为一次失信就人格破产。所以，爱惜信用的人一定谨慎行事，千万不可走错一步。
——松下幸之助
做人办事时，一定要懂点“心机”，让你的信用代表你，让你的名字走进每一个与你打过交道的人心中，要使对方信赖你，觉得你是个可靠的人。
“敦厚之人，始可托大事”，一个人如果不够诚实，不讲信誉，往往在政治上成为两面派；在社会上成为图利弃友的市侩小人，这样的人是没有朋友的。交友如果不交心，一切都不会长久。人与人之间办事儿需要以诚相待，以信相交。真正的大丈夫要言而有信，诚实可靠。在与朋友交往中，要言行一致，信守诺言。孔子经常教育他的学生要“言必信，行必果”，这就是要求说话一定要算数，说到做到；办事儿一定要果断，不能犹豫不决。曾子把老师的话牢记在心，每天晚上睡觉前，他都要进行反省：“给人家办事儿，我做到诚心尽力了吗？对待朋友，我有没有不诚实，不守信用的地方呢？老师的教诲我认真复习过了吗？”日复一日，年复一年，曾子一直这样严格要求自己，成了很会办事儿的知名人士。
五出祁山时，诸葛亮鉴于前几次出祁山所导致的久战兵疲，采纳了长史杨仪的建议，把兵力分为两部，轮番出击。第一批兵力率先出征，过了一百天再由第二批兵力替回，第二批兵力出征一百天后，再由经过休整的第一批兵力替回，如此循环轮换，保证了军队士气的持久。为使轮番出击的战术得以顺利实施，诸葛亮明令规定：“违限者按军法处治”。
兵出祁山后，后方粮草屡催不到，营中乏粮。诸葛亮攻下卤城后施计抢割陇上麦，以充军粮。然后，又在卤城外设伏兵击败魏军的偷袭。司马懿发檄文征调雍、凉二州的20万人马前来助战。此时，蜀兵轮换期已到，后方汉中的兵马已出川口，送来公文，只待会兵交换，诸葛亮传令前线军兵返回后方，征战百日的士兵们各个收拾行装，准备归程。
正在这时，孔礼引领的雍、凉人马20万已经来到，与郭淮会合，去袭剑阁，企图截断蜀兵归路。司马懿亲自引兵攻打卤城。蜀兵听后都很惊恐，形势危急。杨仪建议诸葛亮变通一下，先留下旧兵退敌，待新兵来到再换班。诸葛亮说：“不可。吾用兵命将，以信为本。既令在先岂可失信？且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子依扉而望；吾今便有大难决不留他。”随即传令归兵当日起程。众军得知，万分感激，异口同声大呼：“丞相如此施恩于众，我等愿且不回，各舍一命，大杀魏兵，以报丞相！”诸葛亮对众说；“尔等该还家，岂可复留于此？”军兵们却执意要出战，不愿回家。诸葛亮下令人马出城列阵，西凉兵马长途远征，人困马乏，刚要安营，蜀兵齐出，人人奋勇，将锐兵骁，杀得魏兵“尸横遍野，血流成河”。不论在生活上或是工作上，一个人的信用越好，就愈能成功地打开局面，做好工作，你应对的客人愈多，你的事业就做得愈好。
所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是照顾那些讲话算数的人，食言则是最不好的习惯，你必须改正自己的缺点，成功地推销你自己，不管你在什么情况下办什么事情，总要对自己所说的话负责。你用自己的行动说服别人的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃其他，给人一个可信的面孔。历史上著名的改革家商鞅为了尽快实施自己的变法主张，不惜设定计谋树立“守信誉”的形象。
公元前350年，商鞅积极准备第二次变法。商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是难以施行的。为了取信于民，商鞅采用了这样的办法。
这一天，正是咸阳城赶大集的日子，城区内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士在鸣金开路声的引导下，护卫着一辆马车向城南走来。马车上除了一根三丈多长的大杆外，什么也没装。有些好奇的人便凑过来想看个究竟，结果引来了更多的人，人们都弄不清是怎么回事，反而更想把它弄清楚。人越聚越多，跟在马车后面一直来到南城门外。军土们将木杆抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声对众人说：“大良造有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。”
众人议论纷纷。城外来的人问城里人，青年人问老年人，小孩问父母……谁也说不清是怎么回事。因为谁都没听说过这样的事。有个青年人挽了挽袖子想去试一试，被身旁一位长者一把拉住了他，说：“别去，天底下哪有这么便宜的事，搬一棍木杆给10两黄金，咱可不去出这个风头。”有人跟着说：“是啊，我看这事儿弄不好是要掉脑袋的。”
人们就这样看着、议论着，没有人肯上前去试一试。官吏又宣读了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。
城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的这一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从快步奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。
官吏听完后，提高了声音向众人喊道：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏黄金50两！”
众人哗然，更加认为这不会是真的。这时，一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说：“既然大良造发令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可能的。”
中年汉子扛起木杠直向北门走去，围观的人群又跟着他来到北门。中年汉子放下木杆后被官吏带到商鞅面前。
商鞅笑着对中年汉子说：“你是条好汉！”商鞅拿出50两黄金，在手上掂了掂，说：“拿去！”
消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。商鞅见时机成熟，立即推出新法。第二次变法就这样取得了成功。
这就是说，你在日常生活中，不管是对工作、对家庭、还是对社会，都应有一颗诚实守信的心，让信用代表你，让对方信赖你。
如果，你以前没有运用这个秘诀，那么，你现在便开始吧！
不论做人还是做事，都要讲一个“信”字，诸葛亮就是用一个“信”字激发了将士们的士气。人无“信”不立，让“信”成为你的奠基石。
6.上梁不正下梁歪
在没有学会征服自己之前就去寻求统治他人，其结果肯定是徒劳无益的。
——斯宾塞
领导不能做到公正，原因是无法端正自己的内心。内心端正了，处事就没有偏私。端正自心，首先要端正自身，自身端正了，家庭就能端正，国家就能端正，天下就能端正。
《大学》认为领导用人的根本在于修身，修身的根本在于正心。孔子说：“自己率先端正了，天下还有谁不敢端正？”傅玄说：“领导立德的根本没有比‘正心’更重要的了。心正而后才能身正，身正而后才能让左右的人正，左右正而后才朝廷正，朝廷正而后才国家正，国家正而后才天下正。反过来说，天下不正要从国家建设做起，国家不正要整顿朝纲，朝廷不正要整顿文武百官，左右不正，当领导的就要从加强自身修养做起，自身不正要从修心做起。修养的对象越贴近，所带来的影响、效果越久远。大禹、成汤肯责备自己，所以国家兴旺，显得生气勃勃。”这是大端正！端正了自心，就端正了自身；端正了自身，就端正了别人。
《论语》中有：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这句话也是告诫领导者必须品行端正，谨慎从事，以身示范。
领导者乃世人的榜样，他的言谈举止、音容笑貌、喜怒哀乐，直接影响到部属和群众。如果他自身的行为规范得体，即使不制定任何法令（规章）、制度，人们也能自然地效法他的行为，走正道，做正事。然而，如果他自身的行为不正，胡作非为，即使制定严格的法令、法规，人们也不会执行。
在我国农村，曾经流传着这样一个顺口溜：“村看村，户看户，群众看干部。”群众看干部的什么？群众看干部如何说，更重要的是看干部怎么做。上梁不正下梁歪。做领导的念歪了经，做歪了事，部下和百姓自然是以歪就歪。相反，做领导的要使部下听命于己，要取信于百姓，建立良好的领导者形象，应先自己规规矩矩，扎扎实实地做出个样子来。
曹操当年在军中能享有较高的威望，大小将士都乐于为他卖命，对他唯命是从，很大程度上是因为他能从自己做起，以此使将士心服口服。在寿春城大战袁术后曾发生过这么一件事：曹操班师回府时，路经一带麦田，曹操传令大小将校，不得践踏麦禾，违者处斩。事也奇巧，曹操的坐骑受惊乱跑，踩坏了大片麦田。事情发生后，曹操不愿践踏自己制订的法纪，便找来行军主簿，要他依法整治自己，主簿不敢，曹操深明大义，说：“吾自制法，吾自犯之，何以服众？”于是抽剑就要自刎。众人再三劝说，郭嘉劝道：“古者春秋之义：法不加于尊。丞相自统大军，岂可自戕？”郭嘉拿出“春秋”来给曹操找了个台阶，曹操于是采取了个折衷的办法：割发代首。三军见此，哪个还敢拿鸡蛋去碰石头？这样看来，先做出样子对领导者树立威信，取得成绩十分重要。
在台上说得唾沫横飞，还不如身体力行做一回来得有鼓动性，有号召力。嘴上说得天花乱坠，讲得振振有词，做起来又是另一套，倒不如不讲不做。因为这样言行不一，无异于在脸上刻下“伪君子”几个字，让人看了骤生反感之心。一个领导者只有严格地要求自己，起带头表率作用，才能服众。更何况，己欲立而立人，己欲达而达人。只有自己愿意做的事，才能要求别人也去做；只有自己能够做到的事，才能要求别人也去做。
作为一个领导，怎样才能让你的员工为你尽心效力呢？首先你要做到心系员工，一切为员工着想，在员工当中树立起你的形象。起个模范带头作用。从曹操身上汲取一点精华，对你的工作会有很大的帮助。
