就算是一个凯子，在涉及到自身的利益面前，也会变的格外精明起来。
更何况是这位出自税务世家的迪克？
在进入商务谈判的阶段，他很快就进入了自己的角色。
相反，杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般，突然变的格外大方，简直都快要让汤姆快要看不懂了。
当时谈判的场景是这样的。
迪克侧身正坐，收起了嬉皮笑脸，仔细看着杰瑞的眼色，小心翼翼措辞道。
“策划归杰瑞哥您，并以《三国》入股。杰瑞兄，您看五五如何？”
这是一个基调，能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高，可能会让对方觉得自己没有诚意；若是太低，相应的会增加自己谈判的难度，损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。
其实，迪克心中还是留有一定余地的。在他看来，杰瑞的故事，创意，以及纸张的提供，自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番，就算是****，甚至七三也不是不能接受！
但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。
“这怎么行？怎么能让兄弟您吃亏了！先不说您提供的场地，人手，光您父亲的人脉以及免税，兄弟我就已经占了天大的便宜了！五五绝对不行，不如****吧？您六我四？”
杰瑞殷勤无比，几乎斩钉截铁的回答道。
这一番处处为对方着想的态势，很让迪克感动，他颇为不好意思的，还想推辞几下。
“这怎么好意思？您不让我吃亏，兄弟我怎么好意思让您吃亏？不好，不好，不如我四您六？”
可以说，汤姆这二十来年，各种各样的场面也算见识了不少，可像今天这样的商务谈判还是第一回见？
你见过谈判有你推我让，生怕自己占了便宜的？
就在那么一刻，汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格，能做出让自己吃亏的事情吗？
说好的狠狠宰对方一刀的呢！
曾经一度，汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略，但很快他就打消了这个想法。
因为杰瑞的下一句更加雷人。
“迪克兄弟，哥把你当兄弟，你是不是瞧不起哥？你再推辞，莫非是逼我三七，您才满意？”
杰瑞疾言厉色，几乎要拍案而起了。
这番言辞几乎令迪克动容了。
好人啊！
真是百年一见的好人呀！
真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。
第一次推是表示谦让，但再一次的推就嫌的有些矫情了，更何况杰瑞的话都说到这个份上了，再退让就是瞧不起对方了。
一念至此，迪克就显的格外的干脆，他伸出手掌，遥遥与杰瑞一击道。
“爽快！那兄弟我只好愧受了！不过，兄弟我也不会让您吃亏，您那首诗歌算是我迪克买下了，算是交了您这么一个朋友。五百金币，千万不要推辞，否则就是看不起兄弟我了！”
迪克当机立断，吩咐随从取来纸笔，写下了文书，盖了签章，又叫丽萨作为见证，递给了杰瑞。杰瑞也不避让，草草看了一遍，也按上了手印。
事情已经落地，汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白，多一成股份，总比少的要好！好歹也有五百金币能解燃眉之急，汤姆的心的才略微宽松了一些。
觉得自己占了便宜，又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥，吩咐随从买了单，便急吼吼的告辞回去准备工作去了。
杰瑞与汤姆两人站在二楼临窗处，目送迪克等人的离去。
汤姆便忍不住开口抱怨了。
“大哥，您今天没发烧吧。好好的股份，为什么要推来推去？”
杰瑞看着迪克兴冲冲的与随从说着什么，长叹一声。
“你懂什么？有时候，吃亏就是占便宜！”
见汤姆有些不解，杰瑞就进一步解释道。
“其实，哥心中预想的是三七，我们三，他迪克七！能争取到四六已经算是赚了！”
“那为什么刚才人家诚心诚意的让我们六，您不答应？”
汤姆有些不服的反驳道。
“人家也是真心的！”
“呵呵。”
杰瑞微微一笑，道。
“你怎么知道人家是真心的？要知道在这平安城，人家才是占优势的一方，你现在的主意已经告诉人家了。要是人家霸道一点儿，硬生生抢了你的创意，你找谁哭去？更何况，人家还有免税人脉等优势呢！”
汤姆总算是心领神会了，他补充道。
“我明白了。要是对方要的少，您心里反而不踏实！认为对方存在着其他的想法，要是给对方的利益足够，对方就会盘算撇开我们是不是划算？大哥，还是您高啊！”
汤姆发出内心由衷的佩服，他顺着杰瑞的目光远远的看着迪克上了自家的马车，突然面色古怪起来。
“大哥，恐怕我们都想错了！人家迪克脑袋确实是少一根筋啊！没有您那么多弯弯绕啊！”
“怎么讲？难道这么远，你能听见他们的谈话？”
杰瑞一脸纳闷儿，好奇的打量着汤姆的眼神儿。
“大哥，您忘了。我会唇语，那迪克说的话也忒气人了！我翻译过来，给您听听。”
……….
“少爷，您今儿表现有些反常啊！”
不光是汤姆感到奇怪，就连迪克的随从也颇为纳闷儿。
迪克前进的脚步略微顿了一顿。
“怎么说，你说说看！”
“少爷，您不了解这杰瑞。这杰瑞是平安城有名的狡猾，他刚才故意推辞，恐怕是一种策略，是看中了少爷您的心软，故意这么做的！刚才他说，七三的时候，您为什么不干脆一口答应了他，让他吃个哑巴亏？”
迪克不屑一顾回答道。
“错，大错特错！世人都说我迪克傻，但今天我分明遇见了一个比我更傻的！恐怕传言不实，那杰瑞只是头脑简单的鲁莽之人。我故意拿言语试探他，他果然中计了！”
“我难道不知道股份自然是自家拿的越多越好？但是，你要想一想呀，如今这个赚钱的好主意都是人家想的，纸张也是人家提供的！你若不显出自己的诚意，人家恼火起来，撇开我们自己干，你岂不是什么都没有？如今，我们占了大头，你还不满足？记住，要想让人家出力，就要给人家足够的甜头！”
随从心悦诚服，谦虚的退后，请自家的少爷上了马车。
“………..”
听完汤姆的翻译，杰瑞差一点没一口噎死。
早知道人家心中是这么想的，也怕自己，自己何苦搞这么多幺蛾子呀！
一想到白白的两成股份从自己的口中溜走，杰瑞心肝都快要碎了，眉头都挤成了一团。
“算了，终日打雁，今儿算是让雁啄了眼睛。不提也罢！”
“对了，老二，老三过来！”
杰瑞好像想了什么，将两人划拉在一起，苦口婆心吩咐道。
“你们俩过去做事，要注意多看，多问。弄懂这一套是怎么个流程！”
“为何？”
汤姆不明其故。
杰瑞语重心长道。
“一颗红心，两手准备。做生意，不可不留一手啊！”
汤姆恍然大悟。
“还是大哥想的仔细，这让就不怕人家做手脚了！”
杰瑞咬牙切齿道。
“错！哥是打算，等你们弄熟了。哥在它对面再开一家。”
布尔也是醉了。
“这不是抢自家的生意吗？”
“错！”
杰瑞摆摆自己的两根手指头，道。
“人家走上层达官贵人的路线，我们再走下层路线，专门给走夫贩卒来看！还要故意搞成与对面打擂台的模样，定价也少几一点。这样，旁人不知，无论是进哪家，都是我们赚了！”
“高！“
两人齐齐吸了口凉气。
汤姆最后又问。
“不知我们这家铺子取何名？“
杰瑞狠狠的吐了口唾沫。
“启点！”
………
果然够狠！
这是盗版！？
这才是杰瑞嘛！
汤姆，布尔两人两人面面相觑！
