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第4章 反误了卿卿生命

有时候,我不得不承认,人和人确实是很不相同。比如,我去市场买菜,从来不讲价。我为不讲价找了个理由,经济书上说,食物之类的东西,价格浮动并不会怎么影响到一个人的生活质量,除非是战争或自然灾害时期,所以,我觉得不必要为这些微小的差距而和商贩讨价还价。

公司要采购设备,老总要求我去和供应商讲价。其实做在前头的同事阿明已经和供应商议过一次价了。流程是这样的:供应商报了价,我的同事阿明就和他们砍价,然后用砍了之后被供应商接受的价格来签合同,合同是需要老总签字的,老总签了字,阿明就可以将合同交财务付订金,一单生意就做成功了。

我的同事阿明和我不一样,当然,人家一眼就看得出,他是男的,我是女的,性别肯定不一样。我说的可不是性别问题,我和阿明最主要的区别是:我买菜的时候不讲价,但他买菜的时候一定要讲价,单价不足一元的青菜都要讲一毛钱下来。阿明的精明不仅在菜市场出了名,在我们这个行业的圈子里也出了名。所以,一单阿明已经砍过价的生意,再交给我去砍价,真是十分艰巨的任务,在别的同事看来,这简直是不可能的。但是,这个工作是老总在开例会的时候交待给我的,当着七个同事的面,我不可以说不,而且,在我们公司一般不予解释不能完成任务的理由,尤其在没有尝试去做这个任务之前。

我把供应商的资料仔细看了一遍,然后,找了几家生产类似设备的供应商,一一电话去询问。当我面对那个供应商的业务员时,我笑着请他把单价再下调10%,他马上堆起了笑,准备和我打口水战。他说:“杨小姐,我们真的不能再降了,我们真的很优惠了,你的同事已经砍了一大截了。”他还想再重复他的难处的时候,我打断了他的话:“你给我说说你把报价比市场价提高10%的理由。”他睁大了眼睛,很惊奇地看着我。

对方的业务员和我推心置腹了一番,然后他主动降了10%给我,加上阿明砍掉的5%,就以略低于市场价成交。业务员告诉我,因为他听说阿明是个还价特别厉害的主儿,报价时就把单价上调了10%,以备着阿明还价。经过一番讨价还价,阿明还掉了5%,原以为生意可以成交了,没想到还有第二道关。

我把新的合同交给老总的时候,老总笑了一下。我突然间明白了,老总早就看出了那个业务员的把戏,所以才会派我去再讲价。阿明议过的价格,我居然还能砍掉10%,这让阿明很不开心。不久,同事间有风言风语传出,说安妮这次能把单价砍下来,真是瞎猫碰到了死老鼠,一个连买菜都不讲价的人……

阿明后来被调去跟进零星物料的采购,比如螺丝钉、光管、劳保用品什么的……

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