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第8章 人际关系决定你的成绩(1)

人际交往是个人社会化的起点和必经途径,也是每一个成功者最为擅长把握的细节之一。曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断地学习和实践,才能臻于娴熟。

1.人际交往是在优化自己的生存环境

常言道:“多个朋友多条路,少个仇人少堵墙。”多个朋友,你就多得到了许多有力的条件和帮助,成功的几率就会更大;而多个冤家,多得罪一个人,就为自己堵住了一条去路,甚至为自己埋下一颗不定时的炸弹。拓宽自己的人际交往范围,实际是在优化自己的生存环境,为自己的成功加分。

在我们日常生活中,时常会有机会结识各类的朋友。善于交际的人总能利用这些机会多交朋友,从而拓展自己的交际范围,也就有了更多的朋友。往往这些朋友会给你带来意想不到的帮助。

有位朋友在一家广告公司工作,他谈了他亲自经历的两件事。一次他到湖北出差,住在一个旅店,一个先他而住的旅客悠闲地躺在床上看电视,他沏了一杯茶,边品茶边同那位先来者闲谈起来:“先生来了好久了吧?”

“刚住进来没多久。”

“听口音不是湖北人啊?”

“噢,山东枣庄人!”

“枣庄是个好地方啊!我读小学的时候,就在《铁道游击队》上知道了,3年前还去过一趟枣庄,还很有兴致地玩了一遭呢!”

听了这话,那位枣庄客人马上来了兴趣。于是两个人便从枣庄和铁道游击队谈开了。那股亲热劲,不知底细的人还以为他们是旧友重逢呢。就这样,他们互赠名片,一起进餐,很快谈成了一笔生意,睡觉前双方居然在各自带来的合同上签了字……

还有一次,他到云南旅行,晚餐时来到一间小餐馆,进门一看是酒吧式的座位,座位上有许多顾客在用餐。他心里正想着不知有没有位置,眼光一扫发现在最里面还有一处空位,但不知是否已经有人预约。

犹豫片刻,他走过去主动向坐在空位旁边的那位先生打招呼,亲切爽朗地说了一声“你好”。

对方也礼貌地回了他一声“你好”。

他接着问这位先生:“请问这位子有人吗?”

对方回答:“没有人坐。”

他便说:“我是否可以坐在这里?”

对方心情非常愉快地回答:“当然!请坐。”

他坐下之后同对方闲谈说“我是今天才从北京来这里的,云南的街道真是古意盎然,许多白色墙壁的建筑,让人看了之后心情平静了许多。”

对方亲切地回答说:“你是从北京特地来的啊!那你去过某某地方了吗?这个地方是很有历史内涵的……”接着,向他谈起了云南的风土人情、自然景观。这位先生又给了他一张名片,原来他是云南新闻社的业务部主任。我的朋友也递出自己的名片。就这样,两位就成为了朋友。回北京之后几天,我的朋友就接到了这位云南朋友的电话,说他们想在北京成立一处新部门,要找一个广告公司合作。

就这样,一次偶然的邂逅,一个萍水相逢的朋友,竟然给他带来了一个750万元的业务。

我的这位朋友现在已经是北京市最大的广告公司的总经理。他从一个普通的业务员走到今天的辉煌,用他的话说就是“全靠我遍布天下的朋友”。

拓宽自己的朋友圈,其实就是在为自己的事业发展开疆拓土。一个好汉众人帮,成功者往往都有一个大于常人的交际范围,他们尽可能地争取更多的朋友,而少树敌。

在工作和我们日常生活中,谁都难免会与人发生一些不愉快的事情,产生一些摩擦和碰撞,引起冲突。这时,若处置不当,就会加深鸿沟,陷入困境,甚至导致双方关系的彻底破裂。善于给自己留后路的人都懂得“冤家宜解不宜结”的道理。

如果你不小心得罪了你的一个同事,你甚至都不知道怎么得罪的他(她)。他(她)一直对你冷眼相向。直到有一天,你实在按捺不住了,索性问对方:“究竟有什么不对呢?”但对方只冷冷地回答:“没有什么不妥。”假如你另有高就,准备递交辞呈,心里也许会想:那个平时视我的痛苦为快乐的同事,一定很开心,如果趁此时,乘机向老板告他一状,岂不是很好?奉劝你三思而后行!

因为世界是很小的。说不定今天被你告状的同事,明天也会成为你新公司的同事,或你的客户,或和对你很重要的人有密切联系的人……无论是哪一种,你都将会陷自己于危险境地。最好的方法就是找个机会握手言和,就算是要离开,也不要带着一堵墙离开。

在你的生活和工作中,决定你是否有一个宽广而又融洽空间的,就在于你是否具有良好的交际能力和宽广的交际范围——多交几个朋友,少树几个对头,成功之路才能走得更顺、更稳、更快。

2.结交人生中的贵人

在人生中,一个人命运的转折很多时候都是在遇到一位“贵人”的帮助时发生的。成功的道路需要有人为你指点迷津,发展的过程中需要有人为你推波助澜。这些对你影响非同一般的朋友就是你的贵人。我们在对成功者进行了解时就会发现,每一位成功者背后都有那么一位或几位贵人相助,而成功者需要做的就是,发现这些贵人,并想办法结交他们,让他们助你一臂之力。

我们都希望遇上生命中的贵人,他们或是慧眼识珠的伯乐,或是领你入行的大师,抑或是在你最困难时助你东山再起的人。可许多人却在遇上这些人时没能意识到这一点,忽略或怠于去结识他们,这可能与他们平时的不善交际有关。而成功者在遇上他们的贵人时,却会在第一时间有清醒的认识,并绝不会让这些贵人与自己擦肩而过。

有一次,一位热爱书法并有一定书法基础的推销员到一个客户家推销产品。开门的是一个年近七旬的老者,老者慈眉善目,并在他的一再要求下让他进了门。一进门,他只见墙上挂了好几幅装裱精致的书法长幅,仔细一看,是篆书,在客厅的大书桌上还摆着纸墨笔砚。他顿时兴奋起来,便不再向老者推销他的产品,而同老者聊起书法来:“大爷,您对书法的造诣可真是深厚。这幅篆书写得遒劲有力,称得上‘送脚,如游鱼得水;舞笔,如景山兴云’,妙!这里的悬针垂露之法的用笔,就具有多样的变化美。好,好极了!”

老者一听,知道他是一个懂书法的人,就说:“年轻人,看来你对书法有一定认识啊。会写么?”年轻人谦虚地说:“会一点儿,但写得不太好。”老者就让他在书桌前写几个字。他均匀运笔,一挥而就,一首七言绝句赫然纸上。老者一看,欣赏之情溢于言表:“现在的年轻人能写出这样的字的已经不多了!但这里,折笔时不要太多花样,字才更流畅……”年轻人虚心地听着,不时地点头称是。末了,他恭敬地对老者说:“大爷,今天我真是受益匪浅,以后我能多来向您请教么?”老者微笑着答应了。

从此,年轻人一有时间就到老者那里请教书法,久而久之,他就成了老者的关门弟子。这位老者其实是中国泰斗级的书法大师,而年轻人也因此在数年后成为了书法界最年轻的新星。

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