也许只有一部分人才能这样奢侈。不过一般人还是难免有与其挤公共汽车，不如自用汽车来得舒服的需欲。甚至有了自用汽车，还要讲究流线型的。
有人说，小包车是女性的需欲。如果有辆性能优良，驶起来又无声的小包车，请女朋友赴约，必定会得到“OK”的。因此，性能优良的小包车是请女朋友约会的有效武器。此外，要用舶来的毛料缝制衣裳，要大衣，要钻石戒指，冬天要住暖房，夏天要冷气设备，要有自用游泳池……等，这种奢侈的需欲是无穷尽的。
地位的需欲
如果问儿童，当他长大后，想做什么？多半会说，要象某某人那样当个伟大的人。
就职位来说，与其当科员，倒不如当股长、科长，谁都希望获得更高的职位，这是一般人的共同现象。
甚至有的患了“大头病”的，不管什么“长”，只要当主管也就心满意足。获得高地位的需欲，多半和获得权力相通，这种需欲也是非常强的。
爱美的需欲
不仅是女人爱美，而男人也有爱美的需欲。只不过女人的爱美需欲比男人强烈罢了。
谁都会为面孔不雅而难过。女人更会为粗腿、短腿而悲伤，甚至脸上起皱纹，便会终日郁郁寡欢，人人都会为美而努力。
上面所述，有些人偏偏不吃喜欢吃的东西，或是忍耐痛苦而去做美容手术。用器具按摩皮肤，做美容体操，花高价购买化妆品……等，拼命使身体美丽。所以有些精明的商人，便迎合人人爱美的需欲，而大做其生意。
有关吃哪种食物，才会使身段苗条的书，必定是畅销书。有些女人为了使腰更细，胸更满，腿更长，不惜用高价购买药品或化妆品，用过之后才发觉上了当。
据说日本有位贵夫人，为了身材美，用60万日元买了本来600元就可买到的150粒中药汤药丸，又用5万日元买了市价500元的橄榄油，共被骗去200万日元。由此可知，女人爱美的需欲是多么强呀！
好群的需欲
人是怕孤独的，因此具有与大家在一起的好群需欲。就工作场所来说，如果被同僚所摒弃，谁都不愿跟你做朋友，便会觉得非常痛苦。
贡献的需欲
世间有很多人喜欢有所贡献。比方说，拿一大堆青年照片，到处替人介绍朋友、工作、做媒等。或喜欢照顾别人，例如有人问路的时候，热忱地进行引导。当然这种人的目的不是为获得任何报酬，而是为满足其贡献的需欲而己。
创造的需欲
近来中学生制造飞机或军舰等模型的风气，相当盛行。幼儿们也利用积木造火车或隧道。
成人们，便成为假日工匠而利用假日自造杂物房、装修居室，或制造其他东西，这是一种有创造性的表现。人类有了创造的需欲，才能有所发明，才能促进物质文明的发达。
破坏的需欲
人类有其创造欲的正面，也有其破坏欲的反面。比方幼儿玩积木，好不容易堆成房屋或火车，随即又把它破坏，然后又建造起来，这样造了又弄坏，弄坏了又建造，不外是由于创造与破坏的两种需欲所致。有的人，甚至要把刚买回来的收音机分解看看，那也是由于研究心理破坏欲所驱使的结果。
斗争的需欲
马看起来很温驯，但却是竞争心极强的动物。所以人类才利用它来赛马，马并不是被鞭打才拼命奔跑，而是马有强烈的竞争心，所以两匹马跑在一起的时候，谁也不认输，拼命往前跑。
我们固然不应把人类与马相提并论，事实上，人类也是跟马一样，具有强烈的斗争欲。比方同时进入公司服务的人，假如有一位先升任股长，而另一个人，则必定不服输！为勉励小孩的竞争心而使他更用功，所以常说：“邻居的某某小朋友，他得了5项甲等。你也得好好用功啊！不过，鼓励不当，以致惹来麻烦，甚至为竞争欲而牺牲的也是屡见不鲜的，多么令人惋惜！”
冒险的需欲
有位叫做堀江的日本青年，曾经单枪匹马乘小帆船横渡太平洋，使世人大为惊讶。他居然敢乘小帆船横渡浪涛汹涌的太平洋，就是冒险心的最好例证。
有的青年，喜欢扒车，他不一定是为占小便宜，不愿付车费才这样做，而是冒险的心理在作祟。
上面叙述了人类所具有的各种需欲，对其中与说话有直接功用的，且待下面加以补充说明。
说话时所应用的有哪些需欲
一般人说话时所应用的需欲，不外是“贪利和自尊心，重要感等两种。”
贪利的需欲
贪利或贪便宜的需欲，往往直接支配我们的行为。例如一开始就职，谁都希望获得较高薪饷，但购买东西时，却希望购买便宜的。不仅是购买东西如此，即使买菜，也得多问几家商店，才肯买下来。在头一家问过价钱，说4条鱼要10元钱，嫌太贵非多问几家不可。但是，再走一家，说不定10元钱只能买到3条。因此，不得不再跑回头一家，并睁大眼睛选来选去，好容易才买下。
贪利的需欲与观念，固然不分男女，人人都有，不过从一般情形看，则女人总比男人喜欢贪利。不少女人发挥其贪利的需欲而往往使人感到惊讶。
结婚的新条件
只要喜欢他，虽然毫无一物也可长相厮守，这是从前的人对爱情的观念。然而，现在可不行了。
“不是开玩笑的！连起码的衣食都不能获得满足，怎么有幸福可言？何况没有电视机、电冰箱、收录机……等如何过现代生活。这种对象怎能领受！”
现代的青年男女，在选择结婚对象的时候，多半视经济为最主要的条件。
我们经常听到青年男女说：
“事实上，A是很可爱的。可是他的经济条件不好，所以还是另择他人吧！如果要论择偶，还是B比较好，因为他有足够的财产；”
这样不顾爱情真伪，只顾物质条件，甚至忽视人生本质的择偶标准，实在有些荒唐。但现实情况，此种倾向相当浓厚。换句话说：如果有大笔存款、有车、有漂亮的住房，来引诱求婚对象，得到允诺的机会就可能更大。由此可见，贪利的需欲与我们的日常生活有密切的关系。
给小费或奖赏或遣使小孩做事情，也就是满足这种需欲的表现。提高两倍的加班费，说不定有人愿意干。向人家告贷，固然不容易，如果说借用一个礼拜，会偿还1500元，必有人愿意放高利贷。
贪利的需欲，虽然这么强烈地支配我们的行为，如果与人说话时，能够应用此种需欲，必定可以发挥很大的效果。
尤其是当售货员的，更要懂得运用此种需欲来做生意。
自尊与重要感的需欲
人类的贪利需欲，固然非常强烈，但要知道，人类并不单凭利害观念而行为。
有人曾说：“人类是爱面子的动物，重感情的动物。”为了贪利而自尊心遭到损伤的时候，是不会行动的。为求自尊心的满足，则任何损害与牺牲也在所不惜。日本名作家夏日漱口的《小爷》小说里，描写主角在二楼向下看望时，恰好有位调皮捣蛋的小孩正通过那里，向他挑拨说：
“喂！小爷！你有什么神气，敢不敢从楼上跳下来？不愿意做胆小鬼的话，跳下来呀！”
小爷听了之后，不服气。
“你们说什么？我跳给你看！”
居然一跳下来便把腰部弄伤了。当时他当然知道跳下来会弄伤身体，但为了满足自尊心，他仍然将其置之度外，而毅然行动。
这正是人类行为的重要动力，也就是比金钱和物质更强的需欲。
我们在日常生活里，可以把自尊心和重要感和需欲应用到说话上。即使同样的说话内容，是否能够满足对方的自尊心和重要感，其效果有明显的差异。
例如想请朋友一起去购买衣料，便说：“请你一块儿去！”这样说还是不够力量。不妨说：
“田小姐，刘先生说你很会选择衣料，要购买衣料的时候，如果请你当顾问一定可以选购很好的。我想下午到服装店去购买些衣料，可否跟我一起去呢？”
比方要使丈夫努力工作，仅说“努力吧！努力吧！”不见得有效，这时不妨这样说：
“亲爱的！我能跟你结婚，真是幸福。世间上有很多好吃懒做的丈夫，他们不是醉生梦死，便是沉醉于赌博，甚至趁老婆在医院生产的时候，把家具当掉作为赌博的本钱。你看，今天的报上不是刊登了这则消息吗？嫁给这种丈夫的女人，实在太不幸了，真是可怜啊！我跟她们比较起来，真是幸福。因为你每天认真上班、工作，使我过着幸福的生活，家里所要用的家具件件齐备啊！我真感谢你！”
于是，丈夫表面上会说：
“嘿，今天的情况有些不同呀！到底是什么缘故？”
但在内心里下了更要努力的决心：
“好吧！既然跟我一块儿生活觉得幸福。那么从现在起一定更加努力工作！”
说不定，还会节省不必要的花费，使家庭生活过得更幸福。
