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第152章 王海龙

难怪最近从寝室到食堂的路上,有几个工人正在施工,搭建一个小房子。

这个地点,正好在食堂旁边,而食堂位于寝室和教学楼之间,学生们无论是从寝室出发,吃饭或者上课,都要经过这里。相反下课之后回寝室,也得经过这里。

在这里搭个建筑,用来充当快递代理点,再合适不过了。

“是物流专业的老师啊……”

消息虽然是司丽爱告诉沈震的,但是这个项目的负责人却是其他院系的老师。

沈震跟他们不在同一个学院,没有什么关系,司丽爱这个副院长能够产生的作用也很小。

“什么专业不重要。”司丽爱对这些毫不在意:“王老师跟我关系不错,而且最重要的是你有跟快递合作的经验,作为一个老师,他不会出面去经营快递的事情,肯定是找我们学校的学生代理。”

沈震听懂司丽爱的意思了,她现在充当一个穿针引线的人,能不能合作,就看沈震跟王老师如何谈判。

“那司老师,我什么时候可以见见这位王老师呢?”

“我问下王老师在不在办公室。”

司丽爱打了个电话过去,很快告诉沈震:“王老师正好现在有空,你可以过去跟他学习学习。”

“那好,非常感谢司老师的照顾。”

学校方面,有什么好事,司爱丽第一时间会通知沈震,这点让沈震十分感激。

“去吧,态度稍微放低点,毕竟是学校的老师,不是生意场上的商人。”

“好的,我知道了。”

沈震出了司丽爱办公室,在心里捉摸司丽爱最后一句话是什么意思,沿着走廊,一路朝物流专业的办公室走去。

看到门牌上写着‘物流王海龙’几个字样,沈震敲了敲办公室的门。

“进来!”

里面传来一个洪亮的声音,沈震拧开把手,物流专业的王海龙老师,正在里面埋头做教案。

沈震走进去:“王老师你好,我是国贸的沈震,司老师让我过来找您。”

一听不是自己的学生,王海龙抬起头扶了下眼镜,指着办公桌前的凳子:“我听说过你,网店开的很不错。来,坐下来谈。”

沈震坐在凳子上,看了眼王海龙。

王海龙大约三十五岁,身材较胖,个子不是很高,长得肥头大耳,肉乎乎的脸上戴着一个半边框眼镜,镜片后面一双小眼睛正在上下打量沈震。

他停下手中的笔,把教案收起来,用手托着下巴,脸上露出一丝笑容:“是司老师让你来的?”

沈震看到这笑容里带点猥琐,人不可貌相,目前不知道这个王海龙老师有什么本事,暂时先观察观察。

“是的,司老师说您已经在学校申请了一块地方,准备用来做快递代理点。”

王海龙说话语速极快:“你觉得这个想法怎么样?”

“我个人是非常赞同的。”沈震实话实说:“先不说能不能赚钱,生意上的事情暂且放在一边。快递代理点其实是个服务,服务广大在校学生和老师,光从这一点来说,我就非常支持。”

“不不不,”听了沈震的话,王海龙直摇头,打断道:“咱们不说什么服务不服务的事情,我做这个可不是为了服务,就谈一个字,钱!”

“钱啊……钱当然是有的赚。”

沈震没想到眼前这个男老师对钱这么不含蓄,他本来是要慢慢跟王海龙说快递的事情。

哪知王海龙反应更大,他一拍桌子:“有钱赚那不就行啦!”

当然,王海龙对现在的快递市场不是很了解,虽然他是教物流的,但是概念化的东西跟实际一比,相差甚远。

“你说说看,你是怎么跟快递合作的?”

沈震额角流汗,这个王海龙怎么沟通起来有点困难,两句话没说,就开始打探自己的底细。

“王老师,我来找您,是想问问咱们合作的事情。”

“哦。”王海龙挠挠头:“不好意思,刚刚一听有钱赚,太激动了。”

他指着沈震:“你说说看?”

沈震在心里想,这家伙真是老师嘛,明明就是个逗比啊,不知道他给学生上课的时候,情形是什么样的。

不过表面上沈震仍然镇定的说:“王老师你有学校方面优势,我有跟快递合作的优势,我想您平时肯定工作繁忙,无暇顾及代理点的事情,不如由我经手,咱们合作互赢。”

王海龙一笑:“既然我有学校的优势,肯定少不了快递的优势。等我把地方建好了,找他们快递公司谈一下就可以了。他们既然愿意在校外跟你合作,那我这边肯定更合适不过。”

这点正是沈震担心的,生意场上无非就是一个利字。

王海龙可以直接越过沈震,找到快递代理,然后利用他们班的学生空闲时间,在代理点工作就可以了。

这样成本绝对比跟沈震合作要低,那么利润自然更高。

最主要的,一旦沈震吃不下王海龙这块地,那他在校外的生意,绝对会受到很大的影响。

“话是这么说的,王老师。”沈震得把自己的优势说出来:“学校的快递市场,我已经做得很成熟了,学生们寄件肯定会率先想到我,而且我已经跟各个快递签订了协议,他们无法随时变更合作伙伴。现在问题不在于快递,而是位置的选择。听司老师说您这边位置更好,所以我才来跟您谈谈合作的事情。”

“年轻人不得了啊,是有点生意的头脑。”王海龙躺在靠背上想了会:“如果我跟你合作,地方我出,其他事情你来做,你说咱们收益怎么分?”

说到底,无论跟谁合作,无非就是为了赚取更多的钱。

“除去分给快递的,剩余的收益我们三七开。”

王海龙哈哈大笑:“是你三我七嘛?”

他这种开玩笑似的语气,好像一只大开口的笑面虎,无形之中时时刻刻在给沈震施加压力,让沈震非常不悦。

“王老师说笑了,如果我们合作,不需要您出任何一份力,您每天按时上课下班就行了,不需要多操任何一分心。其余琐事,全部由我负责。这笔生意对您来说,是稳赚不赔的。”

王海龙当然知道自己的优势在哪里,就好像两个超市,一个开在校内,一个开在校外,仅仅几百米的距离,两者生意悬殊,却是天壤之别。

“看起来咱们各有优势,互不上下。”王海龙不急不慢的摊开手掌:“那这样的话,干脆五五好了,你是咱们学校学生,我也不占你便宜。”

“王老师,我这里的付出,可不仅仅是你的一倍。”沈震果断拒绝:“就算王老师要自立门户,用你们自己学生在快递点做兼职,怕是也得花不少钱吧。”

“那你说怎么办?”王海龙嚷嚷道:“谈不拢的话,那就只能各凭本事了。”

“咱们各让一步,四六开。我六,你四。您觉得满意,咱们合作。不满意的话,就只能由朋友转为对手。”

这是沈震的底线了。

王海龙看沈震态度坚决,沉思了好一会儿。

“这样吧,按照你的条件,先做做看。如果利润可以,咱们就继续。如果不行的话,趁早各做各的。毕竟我向学校征用这块土地,每个月也得花不少租金。”

“可以。”沈震同意道:“等地方建好了,如何安排我来负责。另外,我想在不影响快递生意的情况下,用这块地方做其他事情,如果你同意,收益依旧按照四六开。”

王海龙一口答应:“没问题。”

至于沈震要做什么生意,王海龙问都不问,反正他每个月只需要等着沈震给钱就行了。

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