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第10章 猎杀(3)

我们3人下了车往小区大门走去,远远看到一个女孩被几个保安推搡着从里面出来。那女孩在争辩着什么,但那几个保安只是把她往外驱赶,其中一个保安抓住她的双臂用力往外大门外一推,她一时失去平衡,扑倒在地上。待她爬起来,那几个保安已经扭头走远了。我远远感觉这女孩有点眼熟,走近一看,却是王曼。“怎么回事,你没事吧?”我赶紧扶着她,焦急地问。“没什么事,你怎么在这?”她看到我也很意外。“我一个朋友想投资买房,叫我过来帮忙看看。”我说。文哲和Crystal也围过来了,Crystal认得王曼,惊讶地说:“王总,怎么是你?刚才那几个保安怎么这么无礼,这么对待一个女孩子,太可恶了。”Crystal看起来很生气。“叫我王曼吧,也大不了你几岁。我刚才只是想采访一些示威抗议的业主,为我的房地产新闻评论捕捉些素材,不料被他们的保安发现了。你们如果买房可能现在不是时候,里面老业主因为地产商降价,正在闹事呢。”“我听说房价跌幅蛮大的,还想趁机抄底呢,看来里面猫腻不少,得重新考虑考虑了。”文哲听王曼这么一说,不免有些失望。“你来买投资房啊,真了不起啊,狡兔三窟是为了逃命,但那些房子比兔子洞还多的人,岂不是快没命了。”Crystal可能不喜欢那些炒房赚钱的人,出口狠辣。苏文哲竟然只是一笑了之。

“大家一起吃晚饭吧,平时难得凑这么多人。”Crystal提议。大家都同意了。王曼的车停在附近,我们坐文哲的车在前面慢慢开着,等她跟过来。两辆车一前一后往市区开。我们挑了一家南丹路附近的湘菜馆,在二楼靠窗的位置坐下,我和王曼对着坐,文哲和Crystal对着坐。我和文哲、王曼都属于比较爱吃辣的,Crystal是广东人,平时吃的比较清淡,今天却专挑辣的菜点,说是要提升一下吃辣的水平。文哲听说王曼是理性之声的创始人,夸张地表示膜拜,还打开他的手机给大家看他安装的理性之声APP。遇见这么一位热心的粉丝王曼情绪也很高涨,他们3人虽然都相识不久,却聊得热火朝天。

菜香辣辣地上桌,大家饿了也就不顾及那么多客套,自顾自地先安抚一下咕咕叫的肚子。不到十分钟,菜肴已经被消灭一大半。“文哲是做什么工作呢?”王曼问。“我开一家网络公司……”我不想让王曼知道我和文哲之间的业务关系,怕他说漏嘴,赶忙抢先说:“他在一家网络公司做技术主管,号称IT界的都敏俊。”“原来是程序‘猿’啊,你彻底打破了我对此‘猿类’的审美啊。”Crystal已经习惯了随时调侃文哲。文哲也乐在其中,一个愿打一个愿挨。

“公司最近顺利吗?”我试探地问王曼,其实我心里已经有答案。王曼上一秒还笑容满面,随着我话音落就眉头紧锁了。她说:“最近有点不太对劲。很多员工都收到猎头公司的电话,说要高薪挖他们,薪酬是在理性之声的3倍,弄得人心浮躁。你知道我这家公司是半公益性质的,薪酬确实不高,大家都是因为怀着梦想的激情走到一起的。但这么悬殊的薪酬,难免一些员工有想法。”她叹了口气接着说:“最让人难受的,是大家对我的信任在减退。不知道是谁先传开的,说我上次的融资已经成功,只是为了不付他们高薪才故意说成是取消融资。在传闻和猎头的双重作用下,人心已经涣散了。我真害怕留不住这批老员工,他们才是理性之声的精神所在。”

“如果说理想是一个生鸡蛋,那么在现实中大多数人都会抵不住肚子饿而把蛋煎了吃,满足当下的欲望。真正能耐住诱惑,等到鸡蛋孵出小鸡、小鸡长成母鸡,母鸡下了更多的蛋后再开始煎蛋吃的人,少得可怜。”Crystal深表同情,这句歪理听起来倒也耐人寻味。“更倒霉的是,人保不住,连办公室都要保不住。有人包租了那片店铺,如果要续租就得付3倍的房租。这就是漏屋偏遭连夜雨吧,一件事情不顺就件件事情都不顺。”王曼失落地叹着气。在这个城市,大多数28岁的女孩子都过着安逸的朝九晚六的生活,她却要独自扛起一家还未盈利的公司,去肩负对社会的责任。现在接连发生这样的事情,她显得手足无措了。

事实上,这一切困境的始作俑者就是我。我仔细分析过,王曼的媒体APP的用户数已经有数百万,以互联网企业的估值算法,至少价值3000万元;就算不融资,光通过悬挂广告每年都能有上百万的收入,足够支付公司的开销。她是一个很执着的理性主义者,认为广告的出现必然会腐化媒体的公正性和公益性,使得媒体的价值大打折扣。我看得很清楚,理性之声只是她一个人心爱的珍贵玩具,她并没有把它当作一个生意。而我的目的就是要让她把理性之声投入市场,让资本来参与、推动这个媒体平台的发展,并从中牟利。要达到我的目的,就必须让她意识到,生活不是那么理想化的。如果她知道这一切的幕后都是我在操纵,一定对我恨之入骨。但她不可能知道。Crystal偷偷地望着我,像有什么话在犹豫着该不该说。她帮我咨询过物业地产公司,以她的冰雪聪明至少能猜到让王曼有租金的压力是我故意设计的。我向她点点头,示意她保持沉默。

我们又聊了一会儿,王曼说要去医院看望一个好姐妹,先离开了。我让文哲送Crystal回家,自己到外面打车回去。城市的夜生活即将开始,那些白天不能见光的勾当,潜伏在每栋大楼的角落里,蠢蠢欲动。

今天申城难得下了一场雨,不大,稀稀疏疏地在高楼间飘了一个多小时,太阳很快又重新露脸。离Cole发布的竞投任务已经过去5天,这些天下班在停车场都能看到Piers的“香槟美人”寂寞地停在角落里。Piers看来是下了狠劲要扳回一局,亲自带头加班,据说每天晚上都是10点过后才离开公司,他下面的团队已经连续作战了5天,渐渐有些不满的情绪扩散出来。

我和他使用了截然不同的做法,除了当天和团队介绍了一些项目的概况、把这次行动命名为红桃Q计划之外,并没有安排他们具体的任务和目标要求。Crystal每天情绪激昂地跑到我的办公室询问是否有工作安排,我总是笑而不答,示意她先自己研究琢磨。我本以为她会心灰意冷,却不料她开始自己主动去研究项目、分析数据以及和对方初步接洽。用她的话说,这是她入职的第一个实战项目,不能输给Avril。女人的好胜心理比男人更容易表露在外,尤其是两个人女人之间的竞争,更是不拼个你死我活决不罢休。

5天过去了,反倒是我很想知道,她现在究竟有什么进展。我叫她到办公室来汇报。她依然穿着黄色的衬衣和7分牛仔裤,都快变成办公室里一道固定的风景了。她看起来有些疲惫,眼圈有些浮肿,看来这几天没少下苦功夫。“Crystal,跟我分享一下红桃Q项目的进展。”“你还记得红桃Q计划啊,我以为你已经缴械投降了呢。”她嘟着嘴不满地说。“我的助理这么能干,当然要趁机偷懒一下了。”我笑着说。“Sean,这个项目我们一定要胜,出一口恶气。你不知道Avril他们私下怎么嘲笑我们的,说我们是乌合之众,学历、资历、能力都远不如他们。”Crystal生气地说。“Crystal,人家只是说了实话,学历、资历我们确实比不上他们,至于能力……你先说说你这几天的方案吧。”我故作轻松地说,微笑地看着她。我也很想通过这个项目,了解一下Crystal的抗负荷力和能力。

她无奈地打开记事本,向我介绍她的分析结果:“这是个女性导购移动APP,2012年创立,当年年底拿到200万的天使投资,目前活跃用户已经有300多万,最近两年营业收入分别为800万和2000万。收入模式为广告加上销售佣金的模式,目前比例是3∶7,公司还未盈利,根据内部信息,预计在2015年盈利。他们打算融资2000万人民币,用于增强市场营销和团队建设,提升用户数,拉开和竞争者的差距,形成一家独大的局面。根据我的分析,他们自己估值大概在8000万,2000万元的投资只能占到他们20%的股份,属于低收益高风险类型。”

她汇报完,脸上露出得意的表情。对于第一次参与投资项目的助理,能够独立把关键数据整理到位已经很了不起了。其中的一些数据,单单从公开渠道是收集不到的,她一定通过她姑妈的关系去拿到不少信息。“很清楚,你提到的数据,我暂时相信是准确的,有几个问题你需要做一下解释。第一,既然是低收益高风险类型的项目,为什么会吸引了这么多家投资公司?”我很严肃地问。她认真地思考了一会儿,说:“低收益高风险是根据常规的财务模型的标准来评定的,对于导购类移动APP项目,界内并没有投资先例,所以收益高低最终还是取决于这种模式是否长久被认可;另外由于天使投资人是业内有中国巴菲特之称的雷朋先生,增加了追投基金的信心。”

“嗯,那么第二,这个项目最大的风险在哪里?”“风险……应该是我刚才说的模式长效性的问题,这种模式是否是一种革新的模式,并且对用户形成长期引领很关键。”“第三,和财大气粗的汉凯资本去竞投,我们有哪些优势?”“……”

她沉默了好一阵子,最后摆摆手表示毫无胜算。她所想到的是如何赢得公司内的竞争,对外部的竞争反倒忽视了。但这个问题也是困扰了我自己好几天,从资金规模、人才装备、业界名气等任何硬件方面,红林创投根本没办法和汉凯资本去竞争。从过去的投资案例来看,只要是汉凯资本看中的项目,从来没有被抢走过。于是业内几乎已经形成了默契,大都主动避开和汉凯资本的竞投。但一个项目的前、中期投资,影响投资达成的关键是人,只要是人决定的事情,就会存在变数。这也是Cole认为的可能性。

“Sean,你觉得我们有没有机会?”Crystal小声地问。“正常的情况下,没有机会。”我很坦然地说。“怪不得你没有做什么动作,原来已经知道这是不可能的,于是放弃了竞争是吗?Sean,我以为你会像狼一样坚韧,不到最后一刻不认输呢。看来你桌子上这几匹狼雕塑确实只是摆设。”Crystal竟然又失望又生气,鼓着腮帮子转身就走。热脸贴了我的冷屁股,她是真的生气了。

她的分析都很对,我对她说的也都是真话,而且可以断定Piers注定会输给汉凯资本。这是一场牌面上不可能赢的牌局。除非,能够瞒天过海。三十六计之瞒天过海,本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来。这个项目我志在必得,决定铤而走险。我不能让Crystal知道内情,越少人知道越好。为了使出瞒天过海之计,我必须见一个曾经很亲密的女人。

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