登陆注册
15206500000001

第1章 前言

销售是一个充满神奇色彩的职业,它既是一份报酬率高的艰难工作,也是一份报酬率低的轻松工作;既可以让落魄的人成就辉煌的人生,也可以让成功的人变得平庸;既可以让你辛辛苦苦只能赚到“吆喝钱”,又可以让你发财兴业、名利双收。这一切完全取决于你对它怎么看、怎么想、怎么做——你的行动决定了你的报酬。

经常听到做销售工作的人抱怨说:做销售很难,想要做到飞黄腾达就更难了。不仅开发新客户难,和客户进行沟通也很难,甚至好不容易推销出一个商品,回收货款也是难上加难。

确实,对于那些没有职业规划和发展目标的人,销售恐怕是非常艰难,因为对于他们来说,那只是一个谋生的职业。如果把销售当成一生的理想和追求,希望在销售行业中有所建树,那么销售工作就不必用“难”来形容,而是充满挑战。那么,如何让谋生的职业变为成就辉煌人生的载体呢?需要一场蜕变——掌握销售的各种技巧,让自己的销售变成一种艺术,成为我们的资本。

本书针对广大销售人员的职业需求,对有关销售的各种知识和技能进行了总结,读者每天只需要用10分钟的时间就可以完成一次蜕变。概括起来,本书具有如下两大特色:

首先,系统全面,对销售活动的各个层面都条分缕析,主要包括销售者的自我激励、销售礼仪修养、销售口才的修炼、销售能力的自我培养、销售计划的制订、客户的开发、接近客户的方法、客户需求的挖掘、销售中的几类劝服策略、销售回款的技巧以及销售技能提升的各种经验总结。

其次,形式灵活。本书将每一个销售知识设定为10分钟课程,其中包括:1分钟问题导入,让读者能够联系自身在销售中遇到的问题而进入学习状态;3分钟案例阅读,让读者能够回归销售现场;3分钟经典解析,为读者指点迷津、解决问题;3分钟静心铭记,为读者提供一些行动方面的实际操作指南。总之,只在短短的10分钟内让读者充分掌握一个销售技巧,完成一次蜕变。

谨以本书献给那些不甘于平庸,不怕失败,勇于坚持,渴望改变人生、成就辉煌的销售员们。当然,冰冻三尺,非一日之寒,即使帮助大家掌握了销售的技能和成功的诀窍,也还需要大家的努力和切实的行动,只有善于改变自己的人才能改变人生。希望本书能够帮助从事销售工作的广大读者们迅速成长和蜕变,也希望每个销售员都能够切实行动起来,让成功触手可及!

本书在编写过程中,参考了大量文献资料,在这里向那些为此付出智慧和辛劳的作者们表示由衷的感谢!由于能力有限和时间紧迫,书中难免会有错误和疏漏,希望广大读者批评指正!

同类推荐
  • 成功创业的300个常识

    成功创业的300个常识

    创业并不是传奇!书中的内容并不会让您头脑发热、热血沸腾,反而会让您趋于理性、冷静!它没有吹嘘种种创业的“宝典”和“圣经”,而是讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。它解决的问题是:在当下的中国,没有资本支撑也没有强大的后台,普通人如何避开陷阱、少走弯路、修正做事方法,从而走出“我想创业”的梦想,迈向“我能创业”的征程!是企业老板、门店经营者、草根创业者和不甘于打工者不可不读的创业实践宝典。
  • 团队情绪气氛理论及实证

    团队情绪气氛理论及实证

    本书对项目团队情绪气氛、团队情绪气氛的形成以及团队情绪气氛对团队效能的影响进行研究,内容包括:绪论、文献综述、情绪分析框架、团队情绪气氛形成的心理历程、团队情绪气氛对团队效能的影响研究模型与假设、团队情绪气氛对团队效能影响的实证研究、总结与展望。
  • 创业实战指南:初创中小企业的成功之道

    创业实战指南:初创中小企业的成功之道

    《创业实战指南:初创中小企业的成功之道》不是一本讲具体操作方法的书,因为没有一种方法会适用于所有企业。《创业实战指南:初创中小企业的成功之道》试图分析创办企业面临各种基本问题时应当具有的指导思想。指导思想树立起来了,方法自然会衍生出来。
  • 销售网络建设与管理

    销售网络建设与管理

    本书内容包括:认识销售网络、销售网络的设计、分销商的选择和评价、销售网络的构建、销售网络的相关政策、销售网络的终端管理等。
  • 管理与销售的10大手段

    管理与销售的10大手段

    本书以生动的寓言故事和生动的管理、营销故事,再加上管理、营销方面的经典句子压后。介绍了管理与销售的10大手段。
热门推荐
  • 青涩的青春

    青涩的青春

    我的青春我做主!小说主要讲述八零后张文博的一系列青春趣事和爱情波折。描绘着大多数人的青春经历,大家一起来回忆一下吧!
  • 吸血鬼exo之美丽校园

    吸血鬼exo之美丽校园

    "喂,这位骚(少)年,你长得。。。啧啧,真是闭月羞花啊!""那还用说嘛!。。。等等,你刚说我什么?…闭月羞花!小爷我可是纯爷们"可那女生却早乙跑没影了。"喂!喂。。。神经病你别跑啊!(呵呵,可真有趣呢)
  • 20几岁学点交际学(每天学一点时尚阅读书系列)

    20几岁学点交际学(每天学一点时尚阅读书系列)

    《20几岁学点交际学》内容简介:21世纪,什么最珍贵,人,21世纪,什么最难得,人才,21世纪,什么最重要,人际网,每个人都期望成为人才,而人才的背后必须要有强大的人脉网,而促成这一切的一个重要因素,就是个人的交际手腕,与上司交流需要机会,与同事沟通需要技巧,与朋友攀谈需要口才,求人办事、化解矛盾、加薪晋升……这些都需要你具备高超的交际手腕!
  • 异界冰魔录

    异界冰魔录

    叶千仇聚会被害,凶手竟是自己所爱之人,亡魂不散,转生异界大陆。被一代法神冰雨收其为徒,本想自由自在过完一生的叶千仇却不知不觉被卷入了一场诡异的阴谋。。。。。。
  • 秦时明月时空穿越

    秦时明月时空穿越

    爱秦时的小月饼快来看看,绝对原创的!主人公是三个小孩纸,其它的在小说里精彩呈现!房间内,三子妹床上玩闹着虽然他们最大的已上六年级,可还是那么幼稚,而门后有两双眼睛正盯着他们。“啊!姐姐你输了!”“好了!好了!我输了!你开心了吧!”“是很开心哦!”“你可真坑啊!”“嘻嘻!学你的。”“喂!你们别忽略我了!”“弟弟,你放心!忽略谁都不会忽略你的。”“是的!是的!不会忽略你的!”紧接着,他们开始打闹起来……
  • 本念道

    本念道

    父母带他来到这个世界,却让他自生自灭,他该感激亦或是仇恨?师门养育助他成长,却让他奉献生命,他该感恩亦或是反目?挚友千载心诚相待,却让赤血染青天,他该原谅亦或是手刃?命运如何安排,他应听天由命亦或是逆天而行?
  • 佛说五恐怖世经

    佛说五恐怖世经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 一日为师,终生为夫

    一日为师,终生为夫

    “老师,你有女朋友吗?”“没有!”“那男朋友呢?”"……"“我也没有,既然这样那你当我男朋友吧。”“……”“不答应吗?那我委屈一下当你女朋友好了!”肖乔看着眼前这个耍着无赖的学生有些无奈,自他执教以来,他唯一的夙愿就是把木槿这个妖怪给就地正法。木槿看着一脸无奈的肖乔心里暗喜,自他执教以来,她的唯一夙愿就是把肖乔这个衣冠禽兽打回原形。
  • 铁血泪之颂

    铁血泪之颂

    陨石坠落之后,我们不能再相信其他人了。这是我第二部POV写法的文章,内容比较黑暗,希望大家喜欢
  • 大盗魔尊

    大盗魔尊

    乞儿叶子,自由孤苦。被三名盗贼培养长大。却因偷盗技术而被不良修士看中。绑架叶子的三名师傅,逼迫叶子帮助其偷窃修真至宝混元珠。叶子得手后,发现三名恩师以被不良修士斩杀。一怒之下,吞食混元珠。谁知因祸得福,开启修真之旅。叶子:盗亦有道。倾城之姿可盗其心,绝世至宝可盗其身,盖世魔头可盗其功,灭世神兽可盗其魂。