一年年过去了，比尔负责的地区的家门越来越多地被他敲开，他的销售额渐渐地增加了。24年过去了，他上百万次地敲开了一扇又一扇的门，最终他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，成为推销技巧最好的推销员。
怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖。
在颁奖仪式上，怀特金斯公司的总经理告诉他的雇员们：“比尔告诉我们：一个有目标的人，只要全身心地投入到追求目标的努力中，勤奋地工作，那么工作中就没有事情是不可能做到的。”
记得一位哲人说过：“世界上能登上金字塔顶的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。”
一个人的进取与成才，环境、机遇、天赋、学识等外部因素固然重要，但更重要的是依赖于自身的勤奋与努力。缺少勤奋的精神，哪怕是天资奇佳的雄鹰也只能空振双翅；有了勤奋的精神，哪怕是行动迟缓的蜗牛也能雄踞塔顶，踏千山暮雪，渺万里层云。事业上的成功不单纯靠能力和智慧，更要靠每一个参与者的勤奋。
如果你希望在一片荒芜的土地中开垦出一片属于自己的天地，那么请你勤奋的工作吧！因为唯有勤奋才可能把你的希望变成现实。
阅读思考题
1.你认为事业的成功都需要依靠那些品质？
2.请分析勤奋与卓越之间的关系。
第9节 谦逊：成熟的果实总是低下饱满的头
有一句话说得非常好：“一个人越谦逊，表示这个人越成功。最饱满的谷穗头低得最沉。”真正有大成就者、能成大事业者无不是谦逊好学的人。当他们想要骄傲的时候，他们立即就会想到谦逊，他们会以空杯的心态、感恩的心态去面对任何一件事、任何一个人。
真正有大成就者能成大事业者无不是谦逊好学的人。当他们想要骄傲的时候，他们立即就会想到谦逊，他们会以空杯的心态、感恩的心态去面对任何一件事情、任何一个人。
谦逊是一种美德。一个真正谦逊的人即使在成功的时候，也知道他必须感谢许多人。
山外有山，楼外有楼，强中自有强中手。无论你今天多么优秀，事业多么成功，你一定还可以找到比你更优秀，比你更成功的人。当你想到还有那么多的人比你成功，而且心态比你好，你还有勇气去骄傲吗？有句话说得非常好：“一个人越谦逊，表示这个人越成功。最饱满的谷穗头低得最沉。”
有这样一个故事：
有一个博士分到一家研究所，成为那里学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，“噌噌噌”从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼珠瞪得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是“噌噌噌”地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生啊！
过一会儿，副所长也站起来，走几步，“噌噌噌”地飘过水面上厕所去了。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手云集的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕10分钟的路，而回单位又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听“咚”的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
在我们的工作中也会有许多像故事中的博士那样，对谦逊总是不以为然，其实，没有一个人能够有骄傲的资本，因为任何一个人，即使在某一方面的造诣很深，也不能说他已经彻底精通、彻底研究全了。
而谦逊是一项积极有力的特质，如果妥善运用，则能够使人类在精神上、文化上或物质上不断地提升与进步。
谦逊是基督教义的精髓。因为谦逊，甘地使印度独立自由，施韦策为非洲人创造了更美好的世界。
不论你的目标为何，如果你想要获得成功，谦逊是必要的特质。在你到达成功的顶峰之后，你会发现谦逊更重要。只有谦逊的人才能得到智慧。聪明的人最大的特征是能够坦然地说：“我错了。”
真正的谦逊，是自己毫无成见，思想完全解放，不受任何束缚，对一切事物都能做到具体问题具体分析，采取实事求是的态度，正确对待；对于来自任何方面的意见，都能听得进去，并加以考虑。这样的人能做到在成绩面前不居功、不重名利，在困难面前敢于迎刃而上、主动进取。他们的谦逊并不是卑己尊人，而是既自尊，也尊人。
谦逊作为个人修养，是促使你进步的基础。古人云“虚己者进德之基”，这种谦逊会把挫折变成精神上的资产。
许多年以前，有人拜访企业家李·布雷克顿先生，他曾任北卡罗来纳州怀特维市的市长。一天他正好发现，由于合伙的疏忽，造成一笔重大的财务损失，而对方是他多年来一直充分信赖的事业伙伴。
“由你一手创建及管理的企业，总数有多少？”
“总共有15家公司，”布雷克顿先生说，“包括怀特维第一银行。我从来没有损失掉一分钱，所以这次对我的打击才会这么大。我再也骄傲不起来了。”
“很好，”对方告诉他，“你将体会出失败和成功一样有意义。如果损失让你懂得谦逊，对于你仍然保有的财富心怀感恩，那么这次的损失将是一种幸运。你会比以前更成功。”
几个月后，对方收到布雷克顿的来信，他的收入已经达到有史以来的最高峰，足以弥补上次的损失。
可见，谦逊是无限的积极力量，它可以使你永远把自己置于学习的地位，并有助于发现他人的优点。但是，谦逊绝不是通常意义的客套与虚伪，也不是遇到工作时的退缩与推诿，更不是所谓的韬光养晦、深藏不露。如果公司需要你发挥自己的能力，并且你也有这样的能力，你必须知难而进，当仁不让，绝不能把谦逊作为推卸责任的借口。
阅读思考题
1.当你在工作中遇到不懂的问题时，你会主动请教他人吗？
2.你认为你对于自己的专业已经达到精通的程度了吗？
第10节 爱心：付出爱心才会泽被自己和他人
爱是永恒，是幸福与快乐之源，泽被人心；爱是温暖，隔绝冷漠与孤单，填补人心的沟壑。拥有爱心，就拥有了感受与创造幸福的能力。无 论我们做什么工作，如果能秉持多付出一点的爱心原则，成功就是必然的。
查尔斯·麦凯写过这样一首诗：
旅人行走在土路上
随后在草地上撕下了橡树种子；
有一颗生了根，发了芽，
长成了参天大树。
晚上的时候，恋人们就在树下
结下山盟海誓；
正午时分，老人们悠悠然
在树下晒着太阳。
松鼠们喜欢她摇摇晃晃的嫩枝
鸟儿们甜蜜地歌唱了一遍又一遍——
她站在那儿，多么光荣，
庇荫着众生。
在工作中，我们也应该培养一种像树那样的爱心——向他人施予帮助。这样，你的心里也会像树一样感到光荣。
有一天，美国儿童俱乐部的一个代表要某个人以很少的捐款帮助美国儿童俱乐部，这个俱乐部的唯一目的就是对孩子们进行品德教育，但被他以恶劣的态度拒绝了。
“滚出去！”他说，“我病了，讨厌人们向我要钱！”
这位代表转身向外走，走到门口又停住脚步，转过身来，和善地望着书桌后的那个人说道：“你不想同这些贫困的人分担疾苦，但是我愿意同你分享我所有的一部分东西——一句祷文：愿上帝祝福你。”说罢他就带上门走了。
过了几天，发生了一件有趣的事。说过“滚出去”的那个人敲着儿童俱乐部办公室的门，问道：“我可以进来吗？”他随身带着一张50万美元的支票。他把这张支票放到桌上，说道：“我赠送这50万美元有一个条件：请你绝不要让任何人知道我做了这件事。”
“为什么？”代表问他。
“我不希望孩子们知道我的名字，误认为我是一个好人，而实际上我是一个罪人。”他捐助钱财是为了使孩子们避免做出他所做过的错事。
你可能没有钱，就像那位儿童俱乐部的代表一样，但是你能同别人分享你所拥有的一部分东西；你也能像他一样，成为伟大事业的一部分；你也能在需要给予的时候慷慨地给予。你最贵重的财产和最伟大的力量常常是看不见和摸不着的，没有人能拿走它们，只有你才能分配它们。
事实上，你施予他人的东西愈多，你所拥有的东西也会愈多。
有一个关于维克多连锁店的故事。
维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这家食品店很早以前在镇上就很出名了。
维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦的年轻人，他衣衫褴褛、双眼深陷，一看就知道是一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”
年轻人更加腼腆了，他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得自己应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展。可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一位陌生人从墨西哥寄来的一封信，原来写信人正是多年前他曾经帮助过的那个流浪青年。
此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且经营发展得异常迅速。
施予爱心总会有回报，成功的法则就是这样。有人会担心付出而没有回报，是的，也许你的某次付出，甚至好多次付出都没有回报，但是，如果你坚持做下去，坚持做一年、两年、一辈子，你将获得想像不到的回报。
无论我们做什么工作，如果能秉持多付出一点的爱心原则，成功就是必然的。
世界就整体而言是美丽的，人生就整体而言是美好的，不要让局部的消极现象挡住我们的双眼。
阅读思考题
1.在工作中，你会主动帮助他人吗？
2.请分析爱心与回报的关系。
