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第5章 敢为天下“先”

曾经有人说,东北人打架胆大,经商胆小;而广东人经商胆大,打架胆小。此话虽然不能说完全准确,但广东人在斗心眼、玩心计上,的确敢于冒险。

广东人在历史上同样富有开拓创新精神。近代凡是与西学有关的事和物,大都是由广东人最先尝试的。

由于远离中土,广东人受传统文化的影响较小,对外来文化的“免疫力”差。在轰轰烈烈的近代史上,广东被人称为“思想家”的摇篮,许多仁人志士为构造新的中华民族精神,首先提出接受西方思想的观念。其中康梁变法曾震动中华。广东人康有为是维新思想的集大成者,其维新思想体系包括具有自然辩证法观的宇宙发展观、自然人性论和大同思想。中国革命先行者孙中山先生也是广东人,他为构建中华民族精神做出了卓越的贡献,提出“中国传统,西洋精华,自己创见”的主张。

有人用一句通俗的话来形容广东人和东北人之间的差别:广东人是文胆大,东北人是武大胆。

广东商人敢为天下先。据史载,早在唐代,就有广东人到海外做生意;到了近代,广东商人更是足迹遍天下,广东成为我国著名的侨乡。

如今,广东的海外商人已经形成了一股巨大的势力。海外的广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干的习性,使他们易于适应异国他乡的环境。一旦遇到了机遇,便迅速地发达起来。李嘉诚是当今香港大富豪,其在香港雄厚的资财令人惊叹。但是,则开始时,李嘉诚只不过是个普通的打工仔,他成功的秘诀在于他善于抓住机遇,一旦瞅准了,就敢于冒风险。

改革开放以来,广东人处处身体力行敢为天下先,这已经成为广东人精神的核心内容。广东人发财的精义在于“敢”和“先”二字。

“敢”即大胆,别人不敢干的事我敢干;“先”是先行一步,争取第一。广东人认为,只有“先”了才有意义,吃别人嚼过的馍没有味道,广东人喜欢“头啖汤”。

最先引进社会资金修桥铺路,而汽车过桥需“留下买路钱”者,是广州至珠海的五座公路大桥,它率先结束了过去道路难走的苦难史。其重要意义不仅在于解决了资金问题,更在于它冲破了人们僵化的思维模式,即:不见得只有国家、政府投资才可修高桥铺大路。于是,广佛高速公路、广深高速公路、广州地下铁路都纷纷效仿。

最先在纽约华尔街40号金融中心(华尔街摩天大厦群落的最高点)摘下星条旗,并换上五星红旗的中国企业,是广州开发总公司和美国速成物业有限公司(华人公司),他们成为这座70层高厦的新主人。这座高达240米的大厦,总面积达10多万平方米,是全美“制高点”之一。大楼易主,引起美国及全世界的瞩目:中国人来了。

而当中国的知识分子还在为接到几千元报酬而颤栗不已时,珠海已举起了“重奖科技人员”的大旗,打破了中国人造原子弹不如卖茶鸡蛋,握手术刀不如握剃头刀的困惑,以实际行动诠释了“科技也是生产力”,从而在全国掀起重知识重人才的浪潮,同样也吸引了全国各地的人才再次赶往南海潮。

敢为天下先,使广东这个昔日经济上的小老弟变成了今天的老大哥。因此,和广东人做生意,必须注意以下几点:

(1)尽量开展富有新意的合作

广东人喜欢标新立异,喜欢做新的生意。正因为“新”,才没有竞争,没有对手,才可赚取垄断利润。与他们在这方面进行合作,非常合乎他们的性格,也很容易成功。

(2)一旦看准,敢冒风险

做生意的风险与收益并存,广东人敢于冒风险,而一桩生意对双方而言,风险值是相近的。因此,和广东人做生意时,要有“不入虎穴,焉得虎子”的气势。

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