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第3章 赚钱是惟一的正事

在广东人眼里,无论干什么事情,都是为了挣钱。有了钱,就有了地位,就有了面子,就有了一切。

在中国人的传统观念里,钱是不好的东西。“有钱能使鬼推磨”,“君子不言利”之类的语言等均是对金钱的鞭挞,似乎从金钱诞生之日起,就沾满了血腥的味道。

因此,高尚的人不屑于谈钱。如果谈钱,就掉了身份,违背了节义。目前,不少北方人在做某些事情说到报酬的时候,还是羞羞答答的。“报酬好说,事情办好了,什么都好说。”他们总是把钱作为办成某件事情的附属物,挣钱不是最终的目的。

可是,广东人的金钱观念十分强烈。

广东人活着的目的十分明确,就是为了赚钱。由于目的单一、方向一致,广东人在行动中少了一些盲目与动摇,多了一些动力与恒心。他们谁的钱都敢赚,外国的、中国的,外省的、本地的、山上的、水里的,总之,只要有钱赚,什么事都可以干,真正具有“我劝天公重抖擞,不拘一格把钱赚”的气概。自然,广东人中出现了一批富豪,也出现了一批为了金钱而铤而走险的人。

自从改革开放以来,广东人发了。他们首先是发在观念上。一位记者到广东的企业采访,发现广东的企业作风明显与北方企业不同:

第一,不善于介绍经验。

厂长经理在介绍情况时,很少能滔滔不绝,他们甚至没有为企业做大势宣传的准备。

第二,保密观念强。

许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者,怕记者写出来透给了同行企业,影响竞争力。有的企业某项经济指标明明已在全国领先,但却故意隐瞒着不愿让人知晓。

第三,对上门谈生意的人的热情大大超过了对记者采访的热情。

记者的采访结束后,几乎没有人送“纪念品”。遇到吃饭时,也简单实惠,决不铺张。为了赚钱,广东人干得踏踏实实,他们没有心思、也没有功夫去空谈哲理和人生。人与人交往,是因为有利益才交往。反之,则被视为浪费时间。在他们看来,做生意赚钱比任何事情都重要。

在不少北方人眼里,广东人太庸俗了,谈起钱来,眉飞色舞,没完没了,除了钱,他们什么都没有了。但是,广东人却认为只有钱才行,没有钱就不能活,一分钱可以难倒英雄汉。

因此,和广东人谈生意,除了钱,一切都是白搭。赚钱是惟一的正事,空谈的情义是没有用的。在与广东人做生意时,应注意如下几点:

(1)要敢于谈钱,讨价还价,否则广东人会认为你不是生意人。

(2)少谈人生哲理,一门心思做生意。

(3)少来人情交往,以利交友。

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