第一节 思考的力量远见助你成功
拿破仑·希尔讲过这样的一个故事：
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。
“布若先生，”总经理说：“您马上到集市上去看看今天有什么卖的。”
布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。
布若又跑去回来说有10袋。
“价格多少？”布若再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好。他带回几个土豆让经理看。又说这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市。据他看价格也很公道，可以进一些货。这种价格的西红柿，总经理可能会要。所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了。他现在正在外面等着回话呢。总经理看了一眼红了脸的布若说：“请他进来。”
爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。
请问，你能想到几步呢？在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。
凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们，可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就。把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样我们就拥有了无可衡量的永恒价值。远见带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门。远见增强一个人的潜力。人越有远见，就越有潜能。”
多想几步，就是要有远见。对不同的事，远见的含义不同，大事有大远见，比如社会的发展，未来趋势的分析，这是大的远见。小事也需要远见，比如上面为经理去了解土豆销售情况。一个有远见意识的人和一个没有远见意识的人，区别是多么大呀。一个人要想成功，离不开远见意识。这是拿破仑·希尔的重要智谋之一。
远见来自于你的想像力。你对一件事情能否产生宏观整体的想像力，能否有举一反三的想像能力。如果有这样的能力，你就会透过事情本身，产生联想，产生想像力，进而产生远见。比如，同是“搬砖”的一个举动，没有想像力的人，只感觉到自己是在搬砖，有想像力的人却可以感觉到自己是在建设大厦。又比如，同是看一本书《红楼梦》，有人当做消遣，有人当做研究封建社会发展史。他们胸中的抱负和未来的发展能一样吗？这就是人的差异。这个差异决定着你的人生成败。
确定人生目标，是培养想像力和远见意识的最好方法。当你在执著地奔向目标的过程中，想像力和远见意识都会很自然地培养起来。
第二节 让眼光看到未来
施薇17岁就注册了北京欧格美模特培训有限公司；2002年20岁时又与澳大利亚澳联集团合作，在家乡建起了施薇国际艺术学院。
施薇说：“这所学院按照国际化标准运作，让孩子们在国际舞台上占据一席之地。”
施薇俨然一副大人物的口气。可是，她才20岁呀！
17岁懂什么？20岁又懂什么？施薇哪里来的这么大气魄和口气？
这来源于她的远见和行动，来源于她的勇气和气魄。
1996年，施薇14岁。这一年，她初中毕业。与其他同学不同的是，这么小的年龄，她已经长到了175厘米的高个，在同学中像个巨人。如何确定自己未来的发展方向，同学们都考高中，她也应该按照这条约定俗成的路子走下去，还能有别的选择吗？
“不，我要考模特学校。”小施薇已经有了自己的主见，她不能让自己的“身高资源”浪费了。她报考了南昌市第一职业学校模特表演与设计班。这不失为一个远见之举。
1997年，她念二年级。她得到消息，江西时装表演艺术团面向社会招生。她心里翻腾起来，去还是不去？去，学没上完；不去，机会难得，一个人一生能遇到多少机会呀。
她把自己放在整个人生的过程中来考虑，又是有远见的表现。
经过反复思考，她觉得机会更重要，毅然决定放弃学业，报考时装表演艺术团。15岁，她就这么有主见了。
随之而来的是艰苦的训练。同学受不了就哭，她不哭。她说。必须得付出。她咬紧牙关挺着。
1998年去北京训练，准备参加第二年的“模特之星大赛”。阴错阳差，同学们吃了不少苦，大赛却没参加成，都打道回乡，她却留下了。她说，往远一点看，总会有机会。
果然有了机会。她参加了一次比赛，虽然因为特殊原因，她没能获奖，但是，请她拍摄企业形象和电视广告的公司找上门来。而且在短短的几个月，就有6家公司聘请她。又过了几个月之后，她又遇到了机会，在这次比赛中，她摘取了“1999最佳中国职业时装模特”的桂冠。
一年多的周旋，她看清了一个又一个模特比赛的内幕。她说，与其把精力耗在比赛夺冠上，还不如自己另外再开辟一条路。小小年纪，已经具有这样成熟和具有远见的见识。于是，她迈出了与她的年龄不很相称的人生一大步。她用自己拼搏挣来的钱注册了模特培训公司。17岁就开始创业。
她忍受着超负荷的压力，一步步干起来了。
有远见的人都先成熟。
20岁时，她又说了一句话：“两年后，要走向国际。”她已经把眼光盯向未来。
第三节 硕士生回村当支书
李兰蕴从小就设计了自己的人生。就像一条上升的曲线。虽然有时高一点，有时低一点，但是总的趋势是指向了一个方向。李兰蕴的人生就是这样的。
李兰蕴1963年生于山东省梁山县馆里乡李阁村。从穷困中长大的李兰蕴，目睹一户又一户的穷困乡亲，从小就立下一个志愿，一定要帮助父老乡亲走出贫穷。随着年龄的增长，这个愿望一天比一天强烈。
他上学，参军，获得有机分析专业化学硕士学位，到北京总参谋部防化工程指挥学院任教员6年……无论人生的曲线怎样变化，他带领乡亲致富的心愿却始终未变。
为此，他30多岁了，不找女朋友。他怕女朋友与他未来的生活不能相融。
为此，他放弃在部队任教期间提拔和出国深造的前途。他怕自己被固定在某个岗位上不得抽身。
为此，他在自己的专业中寻找着致富的信息和机会。他怕两手空空，空怀一肚子远水不解近渴的学问回到乡亲们之中，令乡亲们空欢喜一阵之后，又跌人失望的深渊。
他所做的每一件事都和未来实现心愿联系着。一个有远见的人所走的每一步棋都是在统筹全局中迈出的一步。
当他觉得条件和时机基本成熟的时候，他向防化工程指挥学院提出了转业回山东老家的申请报告。这时，他已是正营职干部，而且，年轻有为的他，更高的官位正在向他招手。这一点，他心里十分清楚和明白。但是，时机成熟了，不能再等了。再说，当了大官，就身不由己了。
部队不让他走，但是，他心中描绘了多年的生命曲线，不能因此而改变，部队只好批准了他的请求。
他被按正常转业程序安排到梁山县第一发电厂工作。电力系统的铁饭碗是多少人向往的好工作。因为与他心中的曲线不符，这么好的工作，他竟然不去。
他的父母正望子成龙，听说他要回乡，气得不准他进家门。弟弟妹妹们也感到困惑和委屈。生命已按规划的进程前进，什么也阻挡不了他。
他的第一步是筹资9万元，建起了山东良福制药厂，生产维甲酸和氮酮，这是药品和化妆品原料，是他在部队任职期间寻找的项目。工厂很快发展起来，产值逾千万，利税超百万。1998年，梁山县政府聘请他做经济顾问。
这期间，李兰蕴还自费到全国典型的大邱庄和华西村考察，为即将实现的心愿做着更具体的准备。
时机完全成熟了。1999年1月，李兰蕴被任命为梁山县李阁村党支部书记。
他为乡亲们描绘着他心中画好的蓝图：办制药厂、建立工业园区、带动和发展高科技农业、小城镇建设、现代化居民区……他还讲了龙头企业、标准房、华西村等等。他说：“要把李阁村变成江北的华西村。”村干部有了5万元的办公费；特困户年节受到慰问；小学生每人得到了新书包；结婚的每人得到150元贺礼……
李阁村的保守落后被李兰蕴的现代文明取代了。
李阁村变样了，李阁村沸腾了，李兰蕴的人生价值也得到了最大的实现。
第四节 远见使他去寻找新大陆
1993年底，胡钢老板炒自己的鱿鱼，引起不小的震动。
胡钢是实达电脑公司总裁。这是他自己亲手创办的公司。1993年底，公司已进入巅峰期，营业规模已达5亿元，每年产生几千万的利润，而且正在酝酿上市事宜。
胡钢决定离开的，就是这样一家公司。没有人能理解他的行为。人们看着充满魄力和智慧、年仅35岁的胡钢，以为他在发神经。人们充满了狐疑。
胡钢离开后，就在人们的视线中消失了。一直消失了8年，他才重又出现。不过，这时他已是另一家公司——福建新大陆集团公司的总裁。这是他在8年中新创办的公司，资产已逾10亿元，麾下有13家企业、一家上市公司，横跨电子信息、生物制药、环保等产业。
人们见到他，在惊叹之余，追问他8年前抉择的原因。早已事过境迁，他可以将心中的想法一吐为快了。他说，当时实达公司实行的股份制，是国有控股、员工参股的形式。在这样一种体制中，自己的经营理念不能完全实现。只有民营机制，才是自己可以充分施展的天地。他不愿意在那样一种体制中浪费生命。所以毅然绝然地离开那里，去寻找新大陆。1994年，他筹资150万元创办了新大陆公司。从150万元发展到资产10亿，仅用了6年时间。员工由当初的18人发展到近千人。1999年，其集团所属的福建新大陆电脑股份有限公司成功上市。
人们评价说，胡钢的成功来源于他的远见卓识。他用自己的见识，把握了自己的命运。
他的远见卓识还体现在他对企业命运的把握上。没有长远战略的企业往往投机性较强，见到利益就上，急功近利。比如，为了公司上市，不顾自己的长远发展战略，勉强搞资产重组，结果留下许多隐患。胡钢却绝不贪图这样的便宜。1998年，新大陆有一个上市机会，但是有一个附加条件，要捆绑一两家国有企业上市。胡钢当时就指出，这样捆绑在一起，两种体制的企业文化、经营理念、投资方向等都很难融合在一起，很难统一。所以，当天上的一个大“馅饼”掉到他面前时，他能推开这巨大的诱惑，坚定地走自己的路。这在许多企业家中是很难做到的。
第五节 中国第一家民间钟表博物馆
樊立生出身贫寒，15岁时被父母送进一家钟表店学徒。
樊立生在修表的过程中，接触了很多修表师傅。有的师傅修了一辈子表，默默无闻，虽然也发出了自己的光和热，樊立生总觉得在他们身上还缺点什么。他想，我会不会也这样默默无闻地走完一生呢？可是，60年代，70年代，他除了能以生产队的名义修表挣工资以外，又能怎么样呢？他曾以收藏钟表为乐，“文革”中又被红卫兵当做崇洋媚外将钟表全部砸毁。他被批斗。
他不甘心，又有什么办法呢？
80年代，中央文件讲，手艺人可以带徒弟，传授技术。他想，早盼着这一天，我一个人修一辈子，能修多少块表。如果把技术传授给别人，能量就大多了，对社会的贡献也大了。他说，带几个徒弟还不如办一个学校，受益的人更多。
他给乡里、县里递上申请书，很快得到批准。他东借西借，筹集了资金，一下子就盖起10间校舍。
怎样招生呢？他想，干就大干，不能小气。他又筹集了一笔资金，到中央人民广播电台发了广告。原定收二三十人，结果来了近百人，学校顿时红火起来。学期定为4个月。实习期间，他把学生分组分片，整个焦作市到处都有免费义务修表的学生，他的影响也造出去了。
为了给学生讲解钟表发展史，他开始大量收集钟表。不到10年时间，收集了各式钟表几千座。他一一展示给学生，不仅令学生眼界大开，而且使学生更加热爱钟表事业。他逐渐形成了世界钟表发展史的讲稿。
他的几千座钟表，记录了世界钟表发展的步伐。它们组成了世界钟表的一座座丰碑。他由此想到，它们不应该就那么放着，应该建一座钟表博物馆。
他不顾家人反对，投资80万元在焦作市城东买下了20亩地，又投资400多万元，建起了一座高达33米的钟表博物馆。
这里有盘面直径6米、重20吨的大钟。也有200多年前的德国报时钟、布谷鸟催春钟，还有美国的珐琅钟、美女造型钟。各种钟表，琳琅满目。
樊立生经常一个人静坐其间，默默地欣赏。他想，待自己百年之后，把有人估价2000万元的博物馆捐献给国家，贡献不算小吧。自己做学徒时曾经想过的问题，现在也已有了结论，自己比一些师傅的眼光总算远了一点吧。他为此而感到欣慰。
第六节 携手双赢始成功
一位推销员来见拿破仑·希尔。她一共推销6种杂志。她看了看他的书桌，发现书桌上摆了几本杂志，然后，她又看看他的书桌，忍不住热心地惊呼：“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”
由于拿破仑·希尔自己也是一个销售术和暗示原则的学习者，所以拿破仑·希尔密切注意，想要看看她下一步的行动是什么。她怀中抱了一大卷杂志，拿破仑·希尔本以为她会把它们展开，开始催促拿破仑·希尔订阅它们，但她并没有这样做。
她走到书架前，取出一本爱默生的论文集。在以后的10分钟内，她不停地谈论爱默生那篇《论报酬》的文章，谈得津津有味，竟然使拿破仑·希尔不再去注意她所携带的那些杂志。不知不觉中，她谈出了许多有关爱默生作品的新观念，使拿破仑·希尔获得了宝贵的资料。
然后，她问拿破仑·希尔：“你定期收到的杂志有哪几种？”拿破仑·希尔向她说明之后，她脸上露出了微笑，把她的那卷杂志展开，摊放在拿破仑·希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明拿破仑·希尔为什么应该每一种都要订阅一份。《周六晚邮》可以让人欣赏到最干净的小说；《文学书摘》以摘要的方式把新闻介绍给拿破仑·希尔，像你这样的大忙人最需要这种方式的服务；《美国杂志》可以向拿破仑·希尔介绍工商界领袖人物的最新生活动态等等。
但拿破仑·希尔并没有像她所想像的那般反应热烈，于是她向他提出了这样一项温和的暗示：“像你这种地位的人物，一定要消息灵通，知识渊博，如果不是这样子的话，一定会在自己的工作上表现出来。”
她的话确实是真理。她的话既是恭维，又是一种温和谴责。她使他多少觉得有点惭愧，因为她已经调查过他所阅读的材料，而那六种她推销的畅销杂志并不在他的书桌上。
接着，拿破仑·希尔开始“说溜了嘴”，他问她，订阅这六种杂志共要多少钱。她很巧妙地回答：“多少钱？呀，整个数目还比不上你手中所拿那一张稿纸的稿费呢。”
她又说对了。她怎能如此准确地猜出拿破仑·希尔的稿费收入呢？答案是，她并不是猜的——她早知道了。她的推销方法的一部分，就是巧妙地引导拿破仑·希尔把他的工作性质说出来。她走进拿破仑·希尔书房之后不久，希尔就把手中的稿纸放在桌上。她对此十分感兴趣，因此，便诱导他去谈论这方面的事情。在拿破仑·希尔谈到自己的原稿时，曾经承认说这15张稿纸可以使自己获得250美元的收入。
于是，她离开时，便带走了拿破仑·希尔订阅这6种杂志的定单，还有12元订报费。但这并不是她利用巧妙的“暗示”和“热忱”所获得的全部收获。她征得了拿破仑·希尔的同意，又到拿破仑·希尔的办公室去进行推销，结果，她在离开之前，又招揽了拿破仑·希尔的五位职员订阅她的杂志。
她停留在拿破仑·希尔书房的那段时间，一直不曾让他留下这个印象：拿破仑·希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。正好相反，她很自然地使他有这个感觉：她是在帮助他。这是一种极为巧妙的暗示。
当这位聪明的女推销员一进到拿破仑·希尔的书房，并说出那段开场白之后，拿破仑·希尔就从她身上感受到了那股热忱。而且他深信，她的热忱并不是偶然出现的。她已经训练过自己，知道应该从客户的办公室中，或是从对方的工作或谈话中，找出某些她可以表现出热忱的事物。
推销员为什么能说服拿破仑·希尔订阅6种杂志？
因为她千方百计把订阅杂志与拿破仑·希尔的成功联系在一起，并说服拿破仑·希尔认识到了它们之间的联系，确实自己离不开这6份杂志。因而她成功了。
从别人的成功中，孕育你的成功。你的成功包含在别人的成功之中。你办的事情，能给别人带来的好处越大，你越容易获得成功。这是拿破仑·希尔成功哲学中的重要原则。
世界在发展，社会在前进，文明日益成为社会交往中最基本的行为准则。单方面掠夺式的成功，可能性越来越小。竞争的重要手段也日益从吃掉对方而转变为友好共存，互惠互利，共同发展。双赢原则日益成为人们寻求成功的重要方法和途径。
你要获得成功，就努力去发现对方的需求，帮助对方先获得成功。当对方成功时，你就成功了。
有时，对方的需求不是直接摆在那里。你要获得成功，就要通过努力去发现对方的需求。当你找到对方的需求后，对方还可能认识不到这个需求，就要说服引导对方去认识这个需求。
就像上面那位杂志推销员一点点地研究和发现拿破仑·希尔的需求并说服他认识自己的需求一样。最后，拿破仑·希尔认识并实现了自己的需求，推销员也获得了成功。
首先要让对方在精神上获得满足。而这是最容易办到的，不需要任何投资。这就是付出你的爱心、热忱和微笑。你把这些给了对方，满足了对方的心理需要，在这个基础上，才有可能进一步探求你自己的成功。这么简单的事，往往许多人做不到。而上面那位杂志推销员做到了，所以她成功了。
第七节 帮别人就是帮自己
孙震现在是总裁、“洋话连篇”节目的主持人、策划、导演、制片人以及系列产品的开发者和经营者。他所在的公司是北京东方友人经济信息咨询有限公司。他已经是千万富翁。他的更大抱负是，一年挣一个亿。
总结自己的成功历程，他说，要从不断帮助别人成功中去寻找自己的机会。
孙震大学毕业进入北京电视台工作。1998年，一个外国剧组与北京电视台合作做节目。孙震在接待中发现，自己忘光的英语三个月就捡起来了。他说，如果开发一种方式，帮助人们对话，效果一定很好。于是，他找到了声讯台的方法——就是人们通过拨打声讯台与那边的教师练口语。他说，这是当时人们的需要。机会就在别人的需要之中。
他没有那么多资金，只张罗了5万元，还差得远。他就对别人宣传他的这块“大蛋糕”，并愿意把一多半分给别人，吸引了别人投资，让别人成了最大的股东。
一般的人很计较是不是有控股权。他说，你要控股权，就办不起来，是把事业办起来好，还是放弃控股权好？你没有条件，就让别人多得点利，先把事业办起来嘛。这就是双赢法则。
1999年1月，他们的2857声讯台开张营业。
这是他应用双赢法则迈出的创业第一步。不久，北京电视台搞“制播分离”改革，这给他提供了一个机会。经过几个月的筹备，由孙震担任导演、制片人的“洋话连篇”在北京电视台争取到了一个时段，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。1999年3月，节目开播了，播出时间是“垃圾时间”——午夜12点半。即使如此，他也很高兴，他说，开头都是这样，只要能上去就行。
他资金少，就采用最省事最省钱的办法，而且连续播出400多集，他都是义工，不拿一分钱。他说，先帮助别人成功，自己挣钱的日子在后头。机会总会惠顾在困境中把事情做大的人。
真让他说中了。他的时间段不仅往前调了，而且，有人看中了他的节目，要购买他的“洋话连篇”的使用权。50集，3年，给了他30万。这是他创业以后的第一桶金，也是对他“帮助别人”精神和行为的回报。
这是在他“洋话连篇”开播一年又二个月之后。这段时间是对他的精神、毅力和眼光的考验。孙震说，我没怎么想赚钱，每天做你该做的事，结果自然就有了。
结果真有了。“洋话连篇”后来义占领了傍晚时分的次黄金时段。2000年7月，中国教育电视台一台空中英语栏目也开始播出“洋话连篇”。孙震将该节目逐步推广到全国60余家省市电视台。两年来“洋话连篇”仅在北京就拥有600余万观众，全国有近3000万观众，几千万的观众就是孙震所有利润的根本来源和保证。2002年底“英语情景喜剧”《洋话连篇 Ⅳ——新同居时代》播出。
以后，孙震又根据听众的需要开展培训，到2002年10月，“洋话连篇”在北京共开了10所学校，每个学校一个月要开100多个班，在北京共培养了近万名学员。公司的培训收入也从零飙升到几千万元。
帮助别人成功使他的道路越走越宽。他组织了会员俱乐部。国际奥委会在北京考察期间，电视台安排“洋话连篇”节目每天滚动播出6次，虽然孙震对此莫名其妙，但节目却因此人气急升，“我发现我们的会员俱乐部都快要爆了。北京市‘市民学英语组委会’也找上门来要和我们合作。”
2002年，孙震又和交大铭泰联合搞起了翻译公司，将外教的富余资源再次利用。孙震说：“我们要做全国最大的翻译公司。”
孙震对“洋话连篇”有着更大的目标，要用三到五年的时间，在全国发展100家区域代理、300家特许加盟学校，年收人估计可以突破1200万美元。
第八节 让跟着你的人一同得利
李兆基能成为亿万富翁，跟他能照顾同事利益分不开。
为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们能赚到比薪水多几倍的利润。使同事分享业务的盈利，感受做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。
有一次，李兆基拿出某地产项目的15%让身边的5位好伙计入股。结果，有一人没有那么多钱，只好把股份放弃了2%。李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“我有机会赚1万，都希望你们赚100。这样吧，我把我名下的2%股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧！”于是，大家都赚了钱。
对于李兆基来说，真是本小利大，付出了小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。
对于下属，李兆基是扶危济急，赢得一片忠心和无限感激。有一次，李兆基身边一位多年的下属因为炒股失败，血本无归，又被证券经纪行迫仓，搞得欲哭无泪，走投无路。李兆基知道了这件事，也不等到对方开口，马上叫来会计，嘱咐说：“替他平仓吧。”
当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务，可以说是自顾不暇，而市场又不景气。会计便忍不住问了句：“在这个时候帮他吗？”
李兆基说：“就是在这个时候，我不帮他还有谁会帮他？”
这一做法自然是让那位下属感激涕零，做起工作来更加勤恳卖力了。
一位传记作家写道：“从来和气生财，这是李兆基成就霸业的秘诀之一。”
第九节 “金蝶”公司发展的秘诀
“北有用友，南有金蝶”，这是国内财务软件领域约定俗成的评价。
“金蝶”的创办者徐少春，同用友的王文京一样年轻，比王文京年长1岁，1963年生人。
徐少春1991年创办深圳爱普电脑公司，1993年成立深圳金蝶软件公司，销售总额以每年200%一300%的速度快速增长，早已超过亿元，一直走在世界的前列。
年轻的徐少春为什么能获如此高速的发展？从他自己的谈话中，我们看出，他主要得益于“双赢”的原则。他的成功是建立在别人成功的基础上的。
首先，他善于合作。当他成立金蝶软件公司的时候，进行了三方的合作。第一个是蛇口工业区社会保险公司，而且占有了股份的40%，第二个是美资占25%，第三是他创办的爱普公司仅占股份的35%。
他说：“有些人在合作的时候总想控制对方，在利益分配上没有谦让精神。合作实际上就是彼此依赖，公司发展是第一位的。在合资的时候，我把大股东的位置让给了别人，我并没有失去什么。相反，中美合资和蛇口工业区参股使金蝶享受了一系列的优惠政策，他们也得到了好处。到1998年，因国家政策的原因蛇口工业区社会保险公司转让其40%的股份时，他们的资金报酬率超过了400%。”
合作，要让别人得到好处，合作才能长久。
公司做大以后，找徐少春要求投资的很多。徐少春选择了“太平洋风险投资基金”。这个基金是由世界著名的信息服务业跨国公司——美国国际数据集团设立的。他们看重的是“金蝶”的发展前景，指望在许多年以后获得高额回报。为了这项合作，徐少春要拿出20%的股份，但是，他可以获得2000万元的风险投资资金。由于这2000万元的投入，“金蝶”的分支机构由21家猛增到519家，代理达到360家，迅速形成了遍及全国的营销与技术服务网络。科研上，投入了500万元进行技术开发。员工由300人增加到800人。营销总额增长了两倍，达到1.5亿元。风险投资至少加快发展2年。
其次，他善于对内与员工合作。他的原则照样是“双赢”，让员工在他这里得到施展个人才能的舞台和现实利益。
徐少春说：“人才流动的原因有三个，第一是没有为他的发展提供好的条件；第二是对公司目标他不感兴趣；第三是为了个人私利。对于后两种情况，只能让他走。属于第一种情况，我们要努力争取。”
徐少春努力争取了。他让员工集体持股占了20%，从根本上解决了员工利益问题。他与员工的关系也由雇佣变成了合作。员工都是老板。同时，员工的待遇是上不封顶的。
徐少春的用人原则是，“只要他想干，有信心，我就放手让他干，什么钱、资源我都会放心交给他。”
这种以人为本的信任原则，能激发出“士为知己者死”的效果，几年来，“金蝶”的人才稳定率达到了95%。这在私企是不容易的。
第十节 攀上高枝带动自己成功
在广东省中山市的一个小镇，28岁的年轻人何伯权，受镇政府之命投资办厂。镇政府交给他95万元，让他开办新企业，给小镇经济注入新的活力。这是1988年。
何伯权手里拿着95万元，干什么呢？他开始市场调查。这个时候，广东保健品市场正掀起高潮。太阳神、乐百氏、自然饮，竞相争霸，市场热火朝天。
何伯权想，95万元对一个家庭是一笔巨款，用来办企业，则是微不足道，要开辟一条自己的路可能性小，激烈竞争的市场也不等人。如何以这一点资金一步跨进市场的主流之中去呢？他日夜思索，仔细观察市场，从杂乱无章的思绪中，渐渐托起一个想法。他看好了“乐百氏”三个字，发自内心地喜爱。于是他想，能不能加入“乐百氏”的行列？如果以95万元的有限资金，加入“乐百氏”的行列，很短的时间就可以发展起来。
智慧为何伯权开辟着道路。
他立刻赶到广州乐百氏公司。中山乐百氏保健制品有限公司应运而生了。它是由广州乐百氏与小镇工业总公司合资成立的。广州乐百氏以品牌及20万元资金入股，占三分之一股份。何伯权任总经理。
一步到位。何伯权以有限的资金进入了市场的主流，一年后，就发展起来了。以380万元的高价买回了广州乐百氏的三分之一股权。中山乐百氏完全是自己的公司了。广州乐百氏也不亏，仅一年，不算股权分红就赚了380万元。
“乐百氏”商标还是广州乐百氏的。何伯权租用“乐百氏”商标在奶类制品领域的使用权，期限10年，从1990年到1999年。
“乐百氏”在何伯权的手中已经成了气候。随着1999年的日益临近，何伯权产生了危机感。终于在1996年时，他出资1500万元，取得了“乐百氏”商标在奶类制品领域的所有权。以后何伯权又出巨资买回了乐百氏矿泉水的所有权，完全掌握了“乐百氏”品牌。广州乐百氏也是赢家，仅凭“乐百氏”三个字就拿回了数千万元。
就这样何伯权凭手中仅有的95万元，走合作双赢之路，大体用10年时间，发展成名震全国的大企业“乐百氏集团”。个人财产也达到了7亿元人民币。
第十一节 关照别人效应
美国一位记者捷希，人际关系处得不好，经常为此感到苦恼。一天，他听说总编辑希望记者能采访到石油大王，以便提高报纸的影响力，他便下决心捷足先登，赢得同事们的羡慕，以提高自己的声誉。
他着实费了一番苦心，终于见到了这位石油大王。可是石油大王并不愿意接受采访。这位记者平时没有学会见机行事的攻心术，只是反复央求。石油大王只好答应回答他一个问题。
他马上想到了在调查石油大王的过程中自己不能理解的问题。他问道：“你是石油大王，为什么你卖给欧洲的石油不如别人的多呢？这和你的石油大王身份不相符哇！”
对于这种单刀直入有失礼貌的问话，这位石油大王并不恼火。他回答道：“关照别人就是关照自己。关照别人不需要更多的付出，只需要一点点理解和大度。然而，就是这么一点点理解和大度，包含了你心智上对别人成功的理解和祝福，它的必然结果是换来你自己的成功。”说完，石油大王转身要走。
对于这样抽象的回答，这位记者并不能完全满足，可是事先说好只回答一个问题，他似乎无法再接着问下去。这时，他灵机一动，马上说：“先生，请不要走，我们既然约定只问一个问题，我不会问第二问题。但是，这个问题我并没有完全理解，您能详细解释一下吗？这不算第二个问题吧！”
石油大王虽然着急离去，但是一听他说得有道理，只好接着回答他的问题。他说：“我原来的出身很贫苦，是个逃亡者。我逃到一个小镇上，认识了镇长，他给我的启示令我终生难忘。我永远记得他的名字。他叫杰克逊。有一天，下起了雨。镇长门前有一块地方围起来，里面种上了各种花草。因为下雨，走路的地方汪了水，人们就从花草中走过。我看见了，大声吆喝，斥责着来往行人，并站在那里不让他们再践踏花草。这时，我看见镇长从远处走来，挑着一担炉灰，把炉灰垫在路上汪水的地方。人们再也不践踏花草了。镇长意味深长地说：‘关照了别人就是关照了自己！他们有了路可走，谁还去践踏花草呢？’我领悟了这个道理，在生活中，处处从关照别人出发，很快找到了自己成功的路。在奔向成功的过程中，与任何人做生意，我也从关照别人出发，帮助他们成功。长期坚持以后，我收到了连我自己都想像不到的成功。是的，记者先生，我绝不是故弄玄虚，人们加给我石油大王的称号，是我原来无论如何也想像不到的。记者先生，我可以走了吗？”
从记者脸上那虔诚的表情，可以看出，他听入了迷，心灵受到了触动。当他回过神来时，他点了点头，深情地发自内心地说了一句：“谢谢您，您将使我开辟新的生活！”
是的，记者开辟了新的生活，他的人际关系从此以后，一天比一天好起来了。他很快被提拔重用。一直到晚年，他走到哪里，都受到人们的喜爱和欢迎。他把那次采访总结成八个字的秘诀，并且写在一张纸上镶在镜框里，挂在他家的墙上。这八个字是：“理解、大度、关照别人。”
