◎引言
古人云：水不激不跃，人不激不奋。为了激励别人，善意的谎言往往是必要的。为了鼓舞、激励别人，我们往往就会用放大镜去看别人的优点，通过不断的强调和夸张手法去激励对方。事实证明，激励性的谎言，可以激励别人的斗志，从而取得意想不到的成绩来。
第一节 把每个人都当作九牛之人
从前，有两个好朋友，一个叫小壮，一个叫小强。他们发现，村子里没有自己称心如意的姑娘，于是决定一块到外面去寻找。
离开家乡之后，他们走了很多地方，有一天，他们来到了一个渔村，在村头碰到一个姑娘，小壮觉得那位姑娘正是自己心目中的人，或许这就是一见钟情。所以他决定留下来。于是对小强说：“那个姑娘就是我想找的人，我要留在这里。”小强看那个姑娘没有什么不俗的地方，他就对自己的好朋友说：“既然你喜欢，就留下好了，我还要找我喜欢的人。”
于是小壮辞别了小强，到当地去打听求婚的风俗，当地人告诉他，去求婚是要送牛的。普通的女孩子只须送一两头牛，贤惠漂亮的女孩送的牛要多，也就是四五头牛，最多是九头牛，这样的女孩子是非常优秀的，很少见，这里根本就没有人送过九头牛。
结果小壮买了九头牛，浩浩荡荡地赶着牛群去求婚了。
当小壮“嘭、嘭、嘭……”敲开女孩家的门时，她父亲出来了，扶着门框吃惊地问：“年轻人，你有什么事？”小壮说：“老伯伯，我看上了你家的女儿，我赶着牛是来求婚的？”老人说：“你求婚也用不着赶这么多牛来，我家女儿只是一个普通人，最多只要三四头牛就行了。你送这么多牛来，是不对的，如果我收下，邻居会笑话的。”小壮说：“不，老人家，我认为你的女儿是世上最漂亮的最好的女孩，我认为她就值九头牛。请你一定要收下。”
老人一直推辞不掉，只好收下九头牛。
结婚之后，小壮一直把老婆当成最漂亮、最可爱的女人。
三年之后，两位老人想女儿了，就去看女儿，结果发现小壮他们村庄正在举办一个盛大的篝火晚会，熊熊篝火的旁边，大家正在观看一个体态轻盈年轻漂亮的女子翩翩起舞。两位老人一看，就说，如果我家的女儿也这么漂亮这么可爱就好了。
没想到走近一看，那位跳舞的女子就是他们的女儿，他们吃惊地问三年没有见，你怎么变化这么大。
女儿说：从小到大，大家都认为我是一个普通的人，连我自己也觉得自己没有什么特别。但自从我有了男朋友，第一个人认为我是“九牛之人”，也是从那时起我开始学习“九牛之人”的优点，结果三年过去了，没想到我真的成了聪明贤惠漂亮可爱的“九牛之人”。
这种潜移默化的心理改变是有科学根据的，现代人称其为——信念疗法。它是指建立在自信心的基础上，以自我安慰、自我解脱、自我激励、净化心灵、平衡心理、减轻压力、排除焦虑和烦恼、追求力量、增强信念为内容的现代心理疗法。
科学家通过研究发现，人类的大脑和免疫系统是可以“对话”的。这种“对话”是借助一种特殊的化学物质作为“语言”来进行的。精神病学研究者马丁·琼斯在霍华德大学医学院研究信念与治疗之间的关系。他说：“信念像是一种安慰剂，一种强大的力量，让人们支撑下去。”
马克为我们讲述了这样一件事，他的弟弟因为面临生意的压力，有一阵出现睡眠障碍，他问当医生的马克可否服用少量的安眠药。马克说，他手头有一种美国新研制的药，副作用小，可以一试。叫他每天吃一颗就好，马克的弟弟答应了。第二天，他告诉马克说，全好了，什么药这么神奇。三天后，他就停止了“药物治疗”。其实他至今还不知道，马克给他的所谓新研制药，就是普通的复合维生素，但是，因为马克的弟弟却把它当神话了，那么那药就成了特效心药了。人心的奇妙就在此，它可以让你升天，也可以让你入地。
众所周知，人的情绪同健康关系密切：微笑可以令身体释放出免疫的化学物质，增强身体对疾病的抵抗能力；大笑还能提高大脑的吗啡水平，帮助解除内心的痛苦。白痴是没有痛苦的，因为他们总是微笑的，而且很少生病。
有医生发现，对一些老癌症患者，如果如实告诉对方病情，一般死得快，而对其善意隐瞒的，病人往往无知而无畏，生命也因此得以延长，这就是有关“信念”的力量。
人类精神的力量，我们永远不知其有多大。但是，它可以导致身体里化学变化却是千真万确的，甚至有学者认为，人类80%的疾病都是自己“想象”出来的，换句话说，如果你总觉得自己的身体哪里出了什么毛病，那么早晚有一天你会梦想成真。既然可以“想”出病来，那么反以亦然，如果我们多想一些正面的事，我们的身体与心灵一定会更健康。
说谎有理
生命成长的过程是不断自我提升的过程，你期望一个人是什么样子的，你就要把他当成你期待的样子对待，那么因你的暗示，他就会向你期望的方向发展，最终也会变成你所期望的样子。关键就在于你愿不愿意用发现九牛之人的眼光去看待你周围的人。
第二节 谎言重复一千遍，也会成为真理
美国心理学家亚佛斯德在他的名著《支配人类行为的力量》一书中写道：“人类的行为都由心理欲求产生。无论在商场、家庭、学校甚至政治圈内，都要记住下面的这个要诀：要想说服或感动别人，须先要激发起对方的欲望。如此方可获得众人的支持。否则，连一个支持者也找不到。”
有一篇文章名叫《给狗起个好名字》，故事是这样讲的——
我的朋友琴德太太，住在纽约白利斯德路，她刚雇好一个女佣，告诉她下星期一开始来工作。琴德太大打电话给那女佣以前的女主人，那太太说这个女佣并不好。当那女佣来上班的时候，琴德太太说：
“妮莉，前天我打电话给你以前做事的那家太太。她说你诚实可靠，会做菜，会照顾孩子，不过她说你平时很随便，总不能将房间整理干净。我相信她说的是没有根据的，你穿得很整洁，这是谁都可以看出来的……我可以打赌，你收拾房间，一定同你的人一样整洁干净。我也相信，我们一定会相处得很好。”
是的，她们果然相处得非常好，妮莉不得不顾全她的名誉，所以琴德太太所讲的，她真的做到了。她把屋子收拾得干干净净，她宁愿自己多费些时间，辛苦些，也不愿意破坏琴德太太对她的好印象。
包德文铁路机车工厂总经理华克伦，他说过这样的话：“一般人，都会愿意接受指导，如果你得到他的敬重，并且对他的某种能力表示敬重的话。”
我们也可以这样说，如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的优点了。莎士比亚说：“如果你没有某种美德，就假定你有。”最好是“假定”对方有你所要激发的美德，给他一个美好的名誉去表现，他会尽其所能，也不愿意使你感到失望的。
雷布利克在她的《我和梅脱林克的生活》一书中，曾叙述一个低卑的比利时女佣的惊人改变。
她这样写着：隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫洗碗的玛丽。因为她开始工作时，是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪，一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，精神也是显得无精打采、迷迷糊糊的。
有一天，当她端着一盘面来给我时，我坦白地对她这样说：“玛丽，你不知你有内在的财富？”
玛丽平时似乎有约束自己感情的习惯，生怕会招来什么灾祸，不敢做出一点喜欢的样子，她把面放到桌上后，才叹了口气说：“太太，我是从来不敢想到那些的。”她没有任何怀疑，也没有提出更多的问题，她只是回到厨房，反复思索我所说的话，深信这不是人家开她的玩笑。
就从那天起，她自己似乎也考虑到那回事了；在她谦卑的心理，已起了一种神奇的变化。她相信自己是看不见的暗室之宝；她开始注意修饰她的面部和身体。她那原来枯萎了的青春，渐渐洋溢出青春般的气息来。
两个月后，当我要离开那地方时，她突然告诉我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄地告诉我：“我要去做人家的太太了！她向我道谢我只用了这样简短的一句话，就改变了她的人生。”
雷布利克给“洗碗的玛丽”，一个美好的名誉，而那个名誉改变了她的一生。
当利士纳要影响在法国的美国士兵的行为时，也用了同样的方法。哈巴德将军——一位最受人们欢迎的美国将军，他曾经告诉利士纳说，在他看来，在法国的二百万美国兵，是他所接触过最合乎理想、最整洁的队伍。
这是不是过分的赞许？或许是的。可是我们看利士纳如何应用它！
利士纳说：“我从未忘记把哈巴德将军所说的话，告诉士兵们，我并没有怀疑这话的真实性，即使并不真实，那些士兵们知道哈巴德将军的意见后，他们会努力去达到那个水准。”
有这样一句古语：“如果不给一条狗取个好听的名字，不如把它勒死算了。”
几乎包括了富人、穷人、乞丐、盗贼，每一个人都愿意竭尽其所能，保持别人赠予他的“诚实”的美誉。
“星星监狱”狱长洛斯说：
“如果你必须去对付一个盗贼、骗子，只有一个办法可以制服他，那就是待他如同一个诚实、体面的绅士一样，假设他是位规规矩矩的正人君子。他会感到受宠若惊，他会很骄傲地认为有人信任他。”
那句话太重要，太好了！我们不妨再说一遍：
“如果你必须去对付一个盗贼、骗子，只有一个办法可以制服他，那就是待他如同一个诚实、体面的绅士，假设他是位规规矩矩的正人君子。他会感到受宠若惊，他会很骄傲地认为有人信任他。”
所以，如果你要影响一个人的行为，而不引起他的反感，记住这项规则，那是：给人一个美名让他去保全。
说谎有理
任何一个人，当他昂首挺胸、大步前进的时候，在他的心里有诸多的潜台词——“我能行”、“我的目标一定能达到”、“我会干得很好的”、“小小的挫折对我来说不算什么”。这就是自信。
第三节 诸葛亮巧改《铜雀台赋》激周瑜
孔明曰：“上兵伐谋，其次伐交。”可见外交在政治军事中占有极其重要的地位。赤壁之战前夕，诸葛亮出使东吴，就是一次具有重大意义的外交活动。
孔明此行困难重重，其要者有三：第一，要虎口脱险，在东吴的强大势力中保全自己；第二，要说服孙权，联刘抗曹；第三，在争取孙刘联盟的同时，不能露出“求援”的姿态，而要不失“国格”维护刘皇叔的尊严。这一点尤为不易。
“舌战群儒”只是锋芒初露，牛刀小试而已。在那些腐儒个个被驳得哑口无言之后，真正关键时刻来临了：怎样说服孙权这位东吴的最高统帅呢？
孔明一面说曹兵多势大，劝孙权称臣，一面又说刘皇叔英武忠义，不甘居于人下。这一着果然奏效，孙权先是“勃然变色，拂衣而起”，但听到孔明说有破曹良策后却又“回嗔作喜”，虚心求教。
无独有偶，诸葛亮在说服周瑜的时候也用了智激的方法，你知他是如何做法，让我们去《三国演义》中看个究竟——
至晚，人报鲁子敬引孔明来拜。瑜出中门迎入。叙礼毕，分宾主而坐。肃先问瑜曰：“今曹操驱众南侵，和与战二策，主公不能决，一听于将军。将军之意若何？”瑜曰：“曹操以天子为名，其师不可拒。且其势大，未可轻敌。战则必败，降则易安。吾意已决。来日见主公，便当遣使纳降。”鲁肃愕然曰：“君言差矣！江东基业，已历三世，岂可一旦弃于他人？伯符遗言，外事付托将军。今正欲仗将军保全国家，为泰山之靠，奈何亦从懦夫之议耶？”瑜曰：“江东六郡，生灵无限；若罹兵革之祸，必有归怨于我，故决计请降耳。”肃曰：“不然：以将军之英雄，东吴之险固，操未必便能得志也。”二人互相争辩，孔明只袖手冷笑。瑜曰：“先生何故哂笑？”孔明曰：“亮不笑别人，笑子敬不识时务耳。”肃曰：“先生如何反笑我不识时务？”孔明曰：“公瑾主意欲降操，甚为合理。”瑜曰：“孔明乃识时务之士，必与吾有同心。”肃曰：“孔明，你也如何说此？”孔明曰：“操极善用兵，天下莫敢当。向只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与对敌。今数人皆被操灭，天下无人矣。独有刘豫州不识时务，强与争衡；今孤身江夏，存亡未保。将军决计降曹，可以保妻子，可以全富贵。国祚迁移，付之天命，何足惜哉！”鲁肃大怒曰：“汝教吾主屈膝受辱于国贼乎！”
孔明曰：“愚有一计：并不劳牵羊担酒，纳土献印；亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”瑜曰：“用何二人，可退操兵？”孔明曰：“江东去此两人，如大木飘一叶，太仓减一粟耳。而操得之，必大喜而去。”瑜又问：“果用何二人？”孔明曰：“亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名曰铜雀，极其壮丽；广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公有二女，长曰大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓曰：‘吾一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。’今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也。将军何不去寻乔公，以千金买此二女，差人送与曹操，操得二女，称心满意，必班师矣。此范蠡献西施之计，何不速为之？”瑜曰：“操欲得二乔，有何证验？”孔明曰：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”瑜曰：“此赋公能记否？”孔明曰：“吾爱其文华美，尝窃记之。”瑜曰：“试请一诵。”孔明即时诵《铜雀台赋》云：
从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽“二乔”于东南兮，乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮，协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮，听百鸟之悲鸣。天云垣其既立兮，家愿得乎双逞。扬仁化于宇宙兮，尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮，岂足方乎圣明？休矣！美矣！惠泽远扬。翼佐我皇家兮，宁彼四方。同天地之规量兮，齐日月之辉光。永贵尊而无极兮，等君寿于东皇。御龙旗以遨游兮，回鸾驾而周章。恩化及乎四海兮，嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮，乐终古而未央！
周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂曰：“老贼欺吾太甚！”孔明急起止之曰：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”瑜曰：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻也。”孔明佯作惶恐之状，曰：“亮实不知。失口乱言，死罪！死罪！”瑜曰：“吾与老贼誓不两立！”孔明曰：“事须三思，免致后悔。”瑜曰：“吾承伯符寄托，安有屈身降操之理？适来所言，故相试耳。吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧加头，不易其志也。望孔明助一臂之力，同破操贼。”孔明曰：“若蒙不弃，愿效犬马之劳，早晚拱听驱策。”瑜曰：“来日入见主公，便议起兵。”孔明与鲁肃辞出，相别而去。
看明白了吧，原来诸葛亮将《铜雀台赋》只做了一字改动，便借作曹操欲夺二乔的证据。儒雅如周瑜，此时也不由得他不怒，反主动请诸葛亮助他一臂之力，共破曹操。
诸葛亮用他的智慧终于反客为主，在取得联合的同时，获得政治上的主动权。他通过那个公然后世的“谎言”，惹得东吴方面主动求教，这样处于弱势的刘备集团得以在联盟中取得平等的地位。更具喜剧意味的是，诸葛亮本人也从奉命求援的说客摇身变成“帮你解困”的上宾。
孔明出使东吴所表现出的进退自如的外交才能令人叹为观止。
说谎有理
要使人相信谎言，关键是让人无法去验证谎言的内容。
如果被骗者——说谎的客体内在有坚定的足以揭穿谎言的知识，那么说谎将变得异常困难。因为我们需要重构客体的知识内容，这是在短期不容易实现的。如果客体对谎言涉及的内容不了解，且又是在此方面得到的第一次信息，那谎言将比较容易被接受。不过人们总是愿意去验证他们得到的信息，尤其是第一次接受的信息。所以，说谎言在说之前还需三思。
第四节 激励的谎言可以四处开花
“两军相遇勇者胜”，“勇”者：胆识、士气也。在企业激烈的市场竞争中，一个士气低落的团队是无法取得成功的。著名管理顾问尼尔森提出，未来企业经营的重要趋势之一，是企业经营管理者不再像过去那样扮演权威角色，而是要设法以更有效的方法，激发员工士气，间接引爆员工潜力，创造企业最高效益。以激发士气为目的的激励，需要全新的理念。
由注重物质激励到注重精神激励
作为领导，仅仅了解职员的内心愿望还不够，不要以为多发奖金，多说好话就能调动员工的积极性。人是一种很复杂的东西，要让他们为你卖命工作，需要你施展更细微的手段。有几个方法可以让下属的需求获得充分满足，同时又能激发他们的热情和干劲，提高工作效率。
——向他们描绘远景。有证据表明，为员工设定一个明确的工作远景，通常会使员工创造出更高的绩效。所谓远景，说得更明确一些其实就是工作目标，领导者要让下属了解工作计划的全貌及看到他们自己努力的成果，这样的反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力。这样员工愈了解公司目标，对公司的向心力愈高，也会更愿意充实自己，以配合公司的发展需要。所以领导要弄清楚自己在讲什么，不要把事实和意见混淆。不断提供给他们与工作有关的公司重大信息。这样员工就不必浪费时间、精力去听小道消息，也能专心投入工作。
——授予他们权力。授予不仅仅是封官任命，领导者在向下属人派工作时，也要授予他们权力，否则就不算授予，所以，要帮被授权者清除心理障碍，让他们觉得自己是在“独挑大梁”，肩负着一项完整的职责。研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工作动力。
方法之一是让所有的相关人士知道被授权者的权责；另一个要点是，一旦授权之后，就不再干涉。
——赋予工作使命感。让员工了解他们的工作贡献，可以让从事最平常工作的员工也能充满动力。例如，当一个以清理污水为维持生活的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是一份忙碌的工作。
——给他们好的评价。有些员工总是会抱怨说，领导只要在员工出错的时候，才会注意到他们的存在。身为领导人的你，最好尽量给予下属下面的回馈，就是公开赞美你的员工，至于负面批评可以私下再提出。哈佛大学教授康特曾说：“薪资报酬是一种权利，只有肯定才是一个礼物。”而“负激励”（如批评、严厉的惩罚等）则应该尽量少用。
——听他们诉苦。不要打断下属的汇报，不要急于下结论，不要随便诊断，除非对方要，否则不要随便提供建议，以免流于“瞎指挥”。就算下属真的来找你商量工作，你的职责应该是协助下属发掘他的问题。所以，你只要提供信息和情绪上的支持，并避免说出类似像“你一向都做得不错，不要搞砸了”之类的话。
——奖励他们的成就。马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这称为行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到了20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。
——为个别员工的需求量身订做。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪更有吸引力。所以，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元奖励，供员工选择。
管理者还应当想办法增加奖励的透明度。比如，消除发薪水的秘密程度，把员工每月的工资、奖金等张榜公布；或者对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。
——奖励机制一定要公平。员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一份月薪4000元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业、与你的年龄、学历相当的同事的月薪是4500元的时候，你有何反应？你可能会感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，4000元的薪水已经很高了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当在薪水中获得公平的评价。只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。
——让员工完全了解。主管必须事先让所有员工清楚知道，将提供的奖励是什么，评估的标准是什么。举例来说，不要告诉员工：“如果今年公司做得不错，你们就会得到奖金。”要解释何谓公司做得不错、公司营业收入的百分之几会成为员工奖金、这些数字如何定出来，以及员工可以在何时拿到奖金。清楚制定游戏规则，更能鼓舞员工有目标、有步骤地努力。
——表彰每个人的贡献。企管顾问史密斯（Gregory Smith）于《CEORefresher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀、写张简短的感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。除了来自主管，来自同事的认可也很重要，因此美国联合服务汽车协会，便免费提供员工撰写感谢函的便条纸等文具，鼓励员工在接受同事协助时，向同事说声谢谢，让办公室更充满动力。
说谎有理
改变一个人要花费很多的时间和精力，而激励一个人有时候只需一句——美丽且实用的“谎言”。人才不是只会懒洋洋地躺在路边晒太阳的波斯猫，人才是只虎，天生就有在旷野山林里成就一番事业的雄心，他们都希望能自主，希望自己的能力得到认可，自己的工作富有意义，一个聪明的领导者如果能利用他们的这一本能去激励人才，甚至可能不需花费分文。
第五节 没人鼓掌，不如自我欣赏
自我欣赏的人不惧怕失败。
能够自我欣赏的人总是用积极的心态面对现实生活中的不幸和挫折；他们用微笑面对扑面而来的冷嘲热讽；他们用实际行动维护自己的尊严。
有一句名言是这样说的：要让每个人都抬起头来走路。“抬起头来”意味着对自己、对未来、对所要做的事情充满信心。
有内涵的人自然有一种气质，这种气质就来源于自信。再有能力的人，如果整日唉声叹气，或者胆小怕事，或者无所事事，嘴里总是说我不行、我不会，或说无聊烦人之类的话，那么他一定会碌碌无为而终其一生。
然而，事实上有相当数量的人并不懂得自己的价值，缺乏自我欣赏的勇气，本来可能有十分成功的可能，只因忘记了每个人其实都有成功的能力，结果就只剩下五六分甚至更少了。
甲和乙都在县文工团工作，都是歌唱演员。
甲经常对乙说，现今的时代，如果没有很多朋友相助，完全靠个人单打独斗是不会取得成功的。乙听后只是笑笑，不吭声。
县城偶尔有中央、省、市的名演员来演出。每当这个时候，甲就早早地来到演出场地的前排。当每个名角演完，他总要拼命鼓掌，有时甚至站起来夸张地狂叫、吹口哨，让明星们很兴奋。
演出结束后，甲轻松地得到了与明星们合影的机会。他把这些照片洗印出来，在书房挂了满满一墙，有的还扩印数十张赠送亲戚朋友。当地很多人都知道，甲在文艺界有很多朋友，是个人物。
这样的生活一直持续了10多年。
这期间，乙很少有应酬，只要一有工夫就读专业书，参加函授学习，研究当地民歌，先后到数十个著名民歌村采风。他后来参加CCTV歌曲大赛得了二等奖，再后来还到《艺术人生》中亮过相，红遍了全国。
乙后来衣锦还乡，到本县演出，甲又坐到前排。不过，这次他没有鼓掌，也没有与乙合影。那晚上，他一直趴在窗前望着满天星星默默流泪……
很少有人去思考鼓掌与本人的干系，很少有人能在鼓掌中找到羞愧和奋发的力量。出于礼貌为别人鼓掌可以理解，但是一辈子充当鼓掌的角色，对于一个演员来说是极其可悲的。
在为别人鼓掌时，是不是该想想自己何时能赢得掌声。
人之所以会这样，原因诸多，内外因皆包括，从外因来讲，如果生活中遭到的贬抑性评价太多，又缺少成功的机会，且处境不良等等都会使一个人丧失自我欣赏的能力；从内因说，可能是自尊心受损，又缺乏自我调控的能力。比如说，一个孩子在班级中不被重视，在集体中没有表现自己能力的机会，或者在老师、家长面前受到太多的批评、指责，甚至讽刺、挖苦，或者受到某种挫折（如考试成绩差）后没有应有的指导和具体帮助，都会伤害他的自尊，影响到他的自我欣赏能力。而后，其表现不佳，又可能招致新的贬抑，形成恶性循环。任何人都有自尊和被人尊重的需要。而自尊、被人尊重，是产生自我欣赏的第一心理动力。
从自我欣赏中找回自信心
而一个能够自我欣赏的人，即使貌不惊人、外表极其平常，在人堆里照样能光彩夺目。
有这么一件事：心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮聪慧的姑娘。结果怎样呢？不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同前判若两人。她聪明地对人们说，她获得了新生。
由此可见，美与丑并不仅仅在于一个人的本来面貌如何，还在于他是如何看待自己的。一个人如自惭形秽，那他就不会成为一个美人，同样，如果他不觉得自己聪明，那他就成不了聪明人，他不觉得自己心地善良——即使在心底隐隐地有此种感觉，那他也就成不了善良的人。所以，一个人只要相信自己的价值，那么他就能成为他希望成为的那种人。
无论何时何地你都要保持自我清醒的认识，不要被任何人所控制，不管他们的意图是多么的善良，你必须保有你自己的独立自主意识，不要盲目地听命于那些充满善意的人，那些一直在做好事的人，那些经常在劝告你要成为这样、成为那样的人。你所要做的就是听他们讲，然后谢谢他们。他们并不是想造成任何伤害，然而，人们总是不由自主地用自己的评价标准去衡量别人，因此事实上总会有伤害发生。而且，人们总是会不经意间判断你的言行，如果你没有经过思考就接受了他们的观念，你将为人们的各种判断而受苦，而且你还会将那些判断丢在另外的人身上。
如果你想要独立自主，那么你就要相信你自己、成为你自己、听命于你自己的心，那才是你唯一的老师。只有你相信并接受自己，你才会有能力相信并接受别人。
自我欣赏的基石
当然，自我欣赏能力的培养绝不是通过看几本励志书籍，或每天对自己说“我是最棒的”就会产生。自信心是需要不断积累的，是在不断的完成一件件小事，不断地经历成功体验的基础上，逐步建立起来的。如果不是从一件件成功的小事做起，而是一开始就雄心勃勃地选择难度比较大，完成周期比较长的事来做，那可能会不断地体验失败的挫折感，最后无法完成而失去信心。
大凡对自己缺乏自信的人，一般都不会只对自己一两个方面缺乏自信，往往是对自己的全盘否定，正是这种对自己的全盘否定，才是最具有杀伤力，这会让人连尝试的勇气都没有。
自我欣赏是需要实力的。而所谓实力也是在不断的实践中逐步积累起来的，如果一个人丧失了尝试的勇气，也就不会认识到自己的能力、取得成功的可能性。因此，一个人重要的是培养对自己最根本的自信心。换句话说，要认为自己是有希望的，是可以被造就的，需要的只是努力和时间。我们可以不天天对自己说“我是最棒的”，但是一定要记住李白诗中所言的那一句：“天生我材必有用”。因为在这个世界有一部分人确实对自己完全没有信心，经过一些挫折之后，他们往往会认为自己是个没用而失败的人，他们会选择逃避，选择认命，这样的人是最难欣赏自己的，所以也是最需要接受帮助的。我们经常说那些说自己能力不足、经验缺乏、技能不够的人缺乏自信。如果我们尝试从另一个角度来看，可以发现他们对自己的能力不足、经验缺乏、技能不够倒是相当欣赏的。
孔子言：三人行，必有我师。在社会交往中，我们可以以人为镜，看看自己周围的人都在做什么，他们如何生活，如何处事。也许我们不可能总是被社会肯定。
但是，你一定要能做到“自己欣赏自己”，要知道，世界越来越多元化，每个来到世界上的你我都有自我欣赏的理由，你是上帝带给人间的独一无二的礼物。你要从你的内心汲取自信，因为那是自我欣赏的源泉，你要从真正爱你的人真正对你真诚的人那里去汲取自信，因为那里有真实和尊重，也只有真实和尊重才能带来真正的自我欣赏。但是这一切的前提是，如果你不付出你的精力和才华，你也不可能获得自我欣赏的能力，因为当一个人觉得自己在某一方面有价值的时候，才会真正做到自我欣赏。你要去做事，做你能做的事，做对自己、对家人、对他人有益的事，在这个过程中，自我欣赏的能力积累了，自信心也会随之强化了。
懒惰的人和过于自私自利的人没有资格谈自我欣赏能力，自我欣赏只会在不断努力，不断进步的人身上出现和持久。自我欣赏，在于付出；自我欣赏，在于努力和追求。
练就自我欣赏的能力
那么到底如何能做到自我欣赏呢？一直以来，专家学者都告诉我们，从事一份有意义的工作是建立自我欣赏能力最好的方法之一。然而当年轻上班族进入职场，却因为工作效率不高、工作表现不如预期，或人际关系出了问题，反而让工作剥夺了你的自信。美国《今日心理学》杂志推荐了4个简单的小动作，适时消除工作所带来的负面影响：
1.抓住空当，磨炼你的热情。即使一天只有15分钟也好，每天花一点时间在自己最喜欢的兴趣上，比如利用上班前和你的“另一半”吃顿早餐；晚饭后整理阳台的花花草草；或上网和计算机玩15分钟的围棋。
2.写下让你感到骄傲的努力。准备一张小卡，每天至少写下3件让你感到骄傲的事情。这里指的不是你今天又接到一笔多大的案子，而是当你已经付出百分之百的努力准备简报，即使最后提案并没有通过，也应该写下来鼓励自己。如果你真的想不出来自己到底做了哪些努力，或许可以找个值得信任的同事帮助你，如此会让你更容易找回对工作的热情。
3.准备一个“奖状”公布栏。在家里找一个你每天最常经过的一面墙，挂上一个小小公布栏，把所有能够展现自我价值的“奖状”都贴在上面：比如说辛苦设计的提案报告封面；被老板称赞的一封email；或是生日时同事合送你的干花。每天经过看一眼，你就能吸收它带给你的正面能量。当然也要记得每个月更新。
4.专注于如何解决问题。停止任何负面的、责备自己的想法，专注于如何解决问题。或许在电话或计算机旁贴一个禁止标志，可以提醒自己不要陷入负面的思考中。
说谎有理
想要激励自己，改变命运，必须做到：
——远离恐惧，充满自信、勇气和胆识；
——不要当盲从者，争当领袖和开风气之先；
——避谈虚幻、空想，追求事实和真理；
——打破枯燥与一成不变，自动挑起责任，接受挑战。
请把微笑写在你的脸上，虽然你不能改变你的处境，但你可以校正你的心态，未来就掌握在你的手中！放弃还是努力，往往取决于你的意念。
