孙建平打算着把原厂第二条生产线，也签个协议弄成分厂经营模式，他就等宋厂长到球山村分厂来视察，好顺便说起。可是决心下了以后，等了三天，也不见宋厂长到来。
宋厂长有好长一段时间没来球山村了，孙建平估摸着他会冒出来，但自已确实等不及了。一旦下了决定，他就会果断出击，只怕夜长梦多。
等赵卫国他们从市里贩卖菜品转回来，他就召集三人，开着小火轮一起去县里找宋厂长。不过不巧的是，按厂门口老伯的说法，宋厂长回省城的老家去了，需要再过十多天才能回来。
“这老宋，也不打个招呼，万一有事呢！”孙建平倒觉得把握越来越大了，这不一年才回去一趟的宋厂长，现在才年中，就宽心地请大假回老家休息去了。
“时间长了，会不会有新的变化，有可能使我们实际上的承包生产变卦。”赵卫国很担心，这可是自已赚大钱的绝佳机遇。
既然等不及宋厂长，四个人决定另做打算。
孙建平说：“就目前吧，没人会想到这一去包生产线，尽管放心。接下来的十多天呢，我看你们也不用再去贩卖菜品了，直接到我厂里提货，试着用小火轮到远地的村庄，一个个河埠头停靠地叫卖销售。”
“我看行，先试试，如果真的好卖，那我们就接管第二条生产线，这样才更有底气。”赵卫国觉得这样一个缓冲时间，会做得更踏实。自已可不象孙建平与陈卫星，什么事做了再说。
当然，叫卖糕点，这是他们的拿手好戏。以前在菜场口，现在河埠头，天地更广阔了。只不过，效果怎么样却没人试过。
回到球山村后，四个人商量了要去的村庄，规划了路线。同时路线所经村庄，都回避了同学与亲朋好友，就是说，到全陌生的地方去销售。一来呢，避开熟人，是怕遇到让他们笑话，或者生意好了他们要插手；二来呢，就是全陌生人的地方，价格更好定，完全可按市场价来取舍，边卖边调查价格底线的数据会更准确。
第一次出货，孙建平供给半吨，要求他们在半天之内销售完毕。他说只有这样，才能有把握赚到利润，速度就是金钱。他怕东沙与西沙的供应减少太多，会被麻雀点指责，所以一次只能半吨，试几次再说。
陈卫星有点退怯，对赵卫国说：“我觉得这又不是批发，卖零头怎么能卖这么快，没这种可能。”
赵卫国觉得有道理，说道：“建平，我们搞的可不是批发哦，又不是几条小火轮出去卖！”
薛月云觉得可以先去转一圈，到时候看情况再下结论。
三个人去的地点，先是到麻雀点的周边村，他们判断这些村应该会听说有私人卖糕点这么回事，对他们的到来，不会感到突兀。
第一个村，小火轮一靠到河埠头，陈卫星就扯起喉咙叫唤：“糕点，糕点，工厂里刚生产的新鲜糕点……”
首先跑过来的是一群群小孩子，把小火轮团团围住，指指点点，直咽口水。
薛月云叫道：“快去叫你们的大人来，过一会我们船就开走了！”
小孩们一哄而散，纷纷跑去叫唤在家的家长们，都说有糕点的小火轮开到村里来叫卖了。家长们也觉得挺新鲜的事，跟着小孩就跑去河埠头。
陈卫星在叫唤：“要买的，一个个下来，买完一个走一个。我们价格公道，比供销社便宜，自已厂里生产的新鲜货。要买的，可以派个代表，先免费尝一糕。”
河埠头已被围了个水泄不通，薛月云有点害怕，偷偷对赵卫国道：“如果这么多人下来抢，怎么办，你站在驾驶舱，一看情况不对，立即退出河埠头。”
赵卫国比较有经验，一点都不怕，不过还是以防万一，退到了驾驶舱。
小火轮只的船头靠在河埠头上，船尾的位置几近河中央了，如果能进船，只有从船头过。而陈卫星又站定船头，所以想冲进来的话，只能先过船头，比较不容易。
薛月云把提了三种样品，共三大包，从后部的船舱里，搬到了陈卫星身后，道：“你小心点，有人要抢的话，就逃。”
“大家都乡里乡亲的，低头不见抬头见，我不会乱报价的，秤也公平，大家可以试一试。”陈卫星继续对站在岸上观看的村民解释。
这时人群后边一阵骚动，一个穿破旧中山装的看起来象干部的中年人，从人群中大模大样地走了出来。
他看了一眼，对着船头的陈卫星叫道：“你们是球山村来的吧，是不是送货送错地方啦！那个供货点，你们已经过啦！在我们村的后边那个村就是！”
陈卫星一看，心想这人该是个村长书记什么的，就说：“领导好，我们是球山村送货的，只不过这次多运了一点，想顺便到邻村叫卖一下，省得你们买不到货，占不到便宜不是！”
后面有人叫：“书记，你先买一点试试，看货正不正宗，我也想买一点！”
“哦，是专门送货来的！那你出的什么价，价格跟供货点一个样，对不对？”村书记并不急。
陈卫星一听是村书记来了，知道事情好办，忙着做解释道：“对对，书记，我们实行统一价供货，球山村就近工厂生产的，价格比供销便宜许多！”
村书记说：“那好，芝麻糖、绿豆糕，给我各来个半斤。”
“好，看准啰！”陈卫星戴上手套，把芝麻糖一整排放入秤盘，提起秤盘，秤杆尾直往上翘，他叫道：“好咧，半斤。准不准你用自家的秤再过一过。”
村书记看着直笑，道：“相信你，小伙子人不错！”
秤了两秤，陈卫星都用尼龙纸包好，让薛月云收了钱，把两包货递给递给村书记。
村书记提了货，刚要迈开步子离开船头，陈卫星已拉了一下他的衣角，手里已拿了一块芝麻糖，道到村书记手里说：“书记，你给现场尝尝，味道怎么样？！”
书记笑笑，也毫不客气地接过，拿在的里看了看，就塞入嘴里咬了一丁点，满口嚼着，对岸上的人挥挥手道：“好货，跟后村的供货点一个样，大家放心买。”
人群又一阵骚动，一拨人往河埠头狭窄的石条板上挤过来，书记大声道：“大家要讲纪律，一个一个来，不要急嘛，一船的货，够大家买的！”
书记刚挤上河埠头，已有两三个青年站上了船头。
赵卫国这时看到书记来过，村民们应该不会乱来，所以离开了驾驶舱，也跑到了船头帮忙。
这个三人做了分工，陈卫星负责掌秤，薛月云负责往秤盘里递货，赵卫国负责收钱。三个人手忙脚乱，村民是一拨拨把船头挤得都差点站不住人。还好这些村民自小都熟悉船只，玩儿长大的，所以船头摆来摆去晃个不停的，也不会有人失了平衡掉水里去。
岸上的村民都啧啧议论，说买什么好。买了货的，拿了一点给小孩吃，大家互相问着。也有好事者，拿了自家的公秤，专门给上岸的人掌秤，要看一看价格便宜了，秤头到底准不准。岸上比卖货的船头还热闹，还有一班小孩拿着糕点在互相追逐。
热闹了一个多小时，岸上的人渐渐散去。
陈卫星与赵卫国清点了一下，整整卖出了差不多七大包，近一共一百四十斤的货。
想不到出货速度如此之快，陈卫星道：“这个村也太富了，有的人一下手就是两斤，只怕买不到货似的，难得是第一次来。”
薛月云乐得两个酒窝差点可以盛酒了，拍着赵卫国的背道：“成功了，成功了，生意这么好啊！”
赵卫国说：“抓紧时间，我们接着跑下面一个村。”他把小火轮倒退到河中央，加大马力就赶路。
这时岸上跑出来几个村民追着嚷：“等等，我们还要买一点！”
“快快，还有人要买，我们快靠岸？！”薛月云对着赵卫国叫道。
陈卫星却叫道：“卫国，不要靠岸！加大马力赶路！”他又对着岸上的村民大声叫嚷：“我们下次还会来的哦，等下次吧，我们现在要赶到下一个村去卖啰！来不及啦！”
他一连叫了几遍，岸上的人看叫不住他们，慢下了脚步。
开出二个河弯，薛月云扯过陈卫星说：“快看，后面有人骑自行车追我们，不是那几个村民嘛！”
陈卫星看到，一辆自行车在河岸堤上，沿河追着他们的小火轮。一辆自行车上一共坐了三个人，车头横梁上一个，车尾坐架上一个，中间一个奋力骑车。
“在这种河堤上，居然敢带两个人骑快车，真够胆大的！比我牛多了！”陈卫星嘻哈地笑着，拍着大腿说：“想不到我们的糕点这么牛啊，居然过来抢买了！”
很快小火轮开到了第二个村庄的河埠头。
陈卫星在前一个村累得是直不起腰，现在却又来了精神，又大声嚷叫起来：“球山村的糕点来啰！大家快来买哦！最新鲜最有味的球山村工厂糕点哦!”
岸上很快聚集了很多人，村里的人还陆续地往河埠头集中，情势依然让人感到心慌。
这时人群中挤出来三个村民，一个还推着自行车。他们冲上河埠头就嚷道：“哪有这样卖东西的嘛！叫了那么久也停下来！快快，先卖点给我们。”
这三个人点了船上的六个品种，说每样都要五斤。
陈卫星却不起手，拦着说：“兄弟，我们三个人卖东西，厂家有个规定，说每户人家，最多只能卖个二斤的。”
