如何激发对方的兴趣
在说服他人时，该如何激发对方的兴趣呢？根据纽约州立大学朱迪思·威利特博士的研究，在建议大家多做运动时，如果只是简单地说"做运动有利于身体，所以请多做运动"，几
乎没有任何人会对做运动产生兴趣。但是如果让对方想象一下"10年后的自己"、"20年后的自己"的话，很多人便开始对运动产生兴趣。
所以，在说服中老年人购买电脑时，如果只是一味地介绍用电脑可以打字可以帮助理财的话，那么就很难成功说服对方，因为一般中老年人对电脑的这些功能不感兴趣。但如果跟对方说有了电脑的话就可以和外孙视频聊天，或者是如果懂电脑的话外孙会非常引以为豪之类的话，尽量地将电脑与对方的日常生活联系起来，对方就会逐步对电脑产生兴趣，而关于电脑的使用方法和价格，可以在对方产生兴趣之后再详细介绍。
让对方忘记你说的话
巧妙利用记忆的规律
给大家介绍一个让对方牢记你说话内容的小窍门。当你说服完对方后，要对对方说，"忘掉我刚才说的话吧"，或是"只是我的个人意见，不要放心上"。你让对方忘掉你说的话，对方反而会不自觉地记住你所说的话，这是斯坦福大学的李·罗斯教授发现的一个有趣的心理现象。
也许会有人对此提出质疑，因为有时当别人让我们忘记一些事情时，我们就会真正地忘记。的确如此，这种心理现象不是在任何情况下都会出现的。但是，正因为这种心理现象只会出现在某些特定的场合中，所以适当地使用才会更容易达到目的。
