一夜无事，苏立文清晨醒来，昨夜才睡了四个小时，双眼有些红血丝，但他神采飞扬，规划中的第一步成功迈出，很多计划就可以实施。
熊猫管家带来的效果是震撼性的，新鸿网络联盟分区营业以来，学院区网吧的老板们都喜欢来这里“考察”一番，学习先进经验，不得不说，老板们嗅觉无比强烈，几家具有先锋意识的老板已经把网吧改造成分区经营。改造后的网吧营业额或多或少都有提高，老板们沾沾自喜，就算你新鸿网络联盟分区了又能怎么样，我抄袭你，我山寨你，国人最不缺山寨精神。
但是，到了11月4日这天，几个来新鸿网络联盟“考察”的老板眼珠子丢了一地，硬件和分区经营的理念他们可以模仿，但是“熊猫管家”超出模仿范围，让他们无所适从。
他们走进网吧，就见门口处摆放着两块告示牌，一块写着“本网吧采用全新管理系统，将给您带来最尊贵的体验”，另一块写着“划时代的熊猫管家将于三天后开放……”，上面留有联系电话日期，老板们心中嘀咕：又在搞什么新名堂。
这时忽然听得“叮当”一声，然后听见一阵电子合成女声响起：“请服务员注意，126号顾客已下单。”
只见一个青年小伙一路小跑来到服务台，这个小伙穿着红色卫衣，这是鸿业网络联盟网管的标配，网管和收银台小妹低声说了几句，然后从冰柜中拿出两瓶雪碧一包槟榔往里走了，顺着“网管”的身影看去，他来到了126号电脑面前，和正在玩游戏的学生说了几句，学生拿出十块钱递给“网管”。
老板们在网吧里转了几圈，眼光独到的已经看出了门道，这是一种先进的网吧管理模式啊，这得省多少人工啊？
想明白的老板连忙去问收银小妹，这是什么东西？小妹把头摇的跟拨浪鼓似得，一问三不知，其实不是收银小妹不知道，而是苏立文事先有交代，要保持神秘感，营造一种“熊猫管家”神秘的氛围。
和胡铁柱相熟的老板直接找上了他，胡铁柱嘿嘿地笑，也不正面回答，指着收银台边上的那块告示牌：“所有答案都在这里，你们自己联系吧。”
老板们一拍大腿，不正是嘛，于是掏出手机拨通“苏先生”的电话，谁知所有拨过去的电话都被转移到秘书台，老板们急了，拽住胡铁柱一定要他给个交代。胡铁柱装模做样的拨去电话，聊了一阵才挂断电话。
老板们眼巴巴的看着他，胡铁柱一笑：“苏先生说了，他最近很忙，你们把联系方式留在前台，两天后他会根据留名先后顺序上门拜访诸位。”
收银小妹很贴心的递来登记表，老板们一听还有先后顺序，急忙抢着登记，反应迟钝的老板仍然懵懵懂懂，不大理解“熊猫网管”的作用，但架不住他们有一颗争强好胜的心，其他老板都留了联系方式，我为什么不留？
两天时间内，共有十八家网吧老板留下了联系方式，其中还有两家来自于学院区以外的网吧，这倒是出乎苏立文预料。
…………
两天后的傍晚，苏立文和雷火几人前去拜访老板，第一位留名的是“冲浪网吧”的刘老板，他三十来岁，身穿夹克西裤，衣着光鲜，属于脑子最灵活的那类人，他只在新鸿网络联盟转了一圈，就明白了“熊猫管家”的作用，他在心里计算着，只要价格不是太离谱，就一定要在一时间买下来。
“欢迎欢迎！”刘老板一脸笑容站在网吧门口迎接大家，“请问哪位是苏先生？”
苏立文上前一步，同刘老板握了手，笑道：“鄙人就是，您是刘老板吧？”
雷火七人年龄都在二十三四左右，苏立文明显年轻一些，年轻的反而是做主的人，刘老板虽然心中有些疑惑，但也没多问，热情的把众人迎进网吧，招呼收银小妹给大家倒了白开水。
寒暄了几句后，苏立文直接进入正题，他拿出一张A4纸递给刘老板，刘老板知道正题来了，接过仔细阅读。
这张纸上登记的是“熊猫管家”的收费价格，按年计算，每台电脑要缴纳三十块钱管理费，最低起步价为一千块钱。刘老板迅速在心里算开了，网吧里有220台电脑，每台三十，一年是六千六，安装这个管家以后，最少可以省下三个人工，也就是三万块钱，这买卖绝对划算。
刘老板是个爽快的人，他算清账后，正色道：“这个价格我可以接受，我现在就交钱，你们什么时候来安装？”
苏立文笑道：“明天早上就可以，安装时需要您配合…”把新鸿网络联盟分两次安装的情形跟他说了。
刘老板边听边点头，心想这样操作最好不过，他让众人稍等片刻，走进内房，不大功夫拿了一沓红彤彤的钞票出来，苏立文接过递给王晓玥，王晓玥当面点清。
苏立文拿出一份一式两份的合同，抬头是“东沙市熊猫软件有限责任公司销售合同”，填写了机器数量和服务价格，随后甲乙双方签字画押，加盖公章，这件买卖就谈妥了。
…………
学院区网吧相当密集，当天晚上，苏立文和雷火几人拜访了八家网吧，有六家直接签合同缴费，另两家还在犹豫。
王晓玥背个肩包，里面装了三万一千块钱，搞的她神经兮兮的，看到陌生人就觉得像抢劫犯，把肩包捂得紧紧的，这幅做派让人啼笑皆非，这不是此地无银三百两吗。
晚十点，大家来到蒙古人烧烤店，回想起这几个小时的经历，像是做梦一般。只一个晚上，软件开发成本全部收回来了。大家再看向苏立文的时候，眼神带着钦佩，说实话，开发一款软件对于985大学计算机系的高材生来说，并不是什么难事，但要开发出一款具有商业价值的软件，还没人有这这个把握。
而苏立文就做到了，“熊猫管家”不仅具有商业价值，而且前途不可限量，雷火几人在心里偷偷算过，学院区有四五十家网吧，全部签下来就是十余万的收入，更别提整个东沙市了，东沙市是湖东省省会，网吧具体数量难以统计，根据人口密度才算，至少也有两百家，如果能把整个东沙市吃下来，就是一百万销售收入。
一百万啊！东沙大学计算机系的应届生起薪是两千，要不吃不喝工作一辈子才能攒够一百万，大家心中震撼难以形容。
当初开发“熊猫管家”时，大家或多或少都在担心软件的价值，担心苏立文的投资打了水漂，现在来看，这种担心完全是多余的、可笑的。苏立文似乎从一开始就没担心过此事，他一直无比镇定，笃定软件会大卖，如今事实证明一切！
雷火扶了扶鼻梁上厚重的眼镜，仍然感觉这一切不太真实，王晓玥六人也都是如此，苏立文淡然道：“都醒醒，以后的路还长着呢。”
MGZ光头老板送上各种烤串，一时间香味扑鼻，大家鼻翼翕动，慢慢回过神来，王晓玥突然盯着苏立文问：“学弟，你有女朋友没？”
苏立文忙摆手：“学姐，你可比我大三岁啊！虽然说女大三抱金砖，但我不爱这一口啊。”
闻得此言，大家笑的前俯后仰，气氛不再沉闷，王晓玥脸不红、心不跳，说道：“没和你开玩笑，我有个堂妹，长得很漂亮，在外语学院读书，追她的男生能组成一个班，你要是有兴趣，我帮你介绍下？”
“月子，以前没有听你说起过啊，有这么漂亮的堂妹怎么不介绍给我们啊？你这是嫌贫爱富，思想严重被资本主义腐蚀了！”雷火调侃道。
“滚！”王晓玥没好气的白了雷火一眼，“就你这张长满青春痘的脸，除了赵丽莎，还有谁能看上你？”
雷火不和他斗气，一笑置之，其他人抿着嘴忍住笑，王晓玥扭头看着苏立文，苏立文笑道：“多谢学姐的好意，我有女友了，就不劳你费心。”说到女朋友，苏立文脑海里浮现两个身影，一个是唐钰，另一个是阿玲，两个身影交叉出现，最终还是唐钰邻家小妹的清纯形象占了上风。
王晓玥这才作罢，由于带了大量现金，众人不敢饮酒，只喝饮料，苏立文边吃边想，如今一切准备就绪，也该把雷火众人收到帐下了，于是细细思索着。
雷火几人知道苏立文有话要说，也没打扰他，他们可没忘记几天前苏立文说的话——还有大把的事情等着大家去做。
苏立文心想，公司已经有了，就差框架人手，雷火七人虽然才能出众，但都是搞技术的，王晓玥也只能暂时管理财务，以后摊子大了，她肯定不行，还得另招员工管理财务人事。雷火七人之间太熟，也不合适全部放在一个部门，作为一名管理者，必须要有统筹全局的眼光…
大家都等着苏立文发话，苏立文想了许久，正色道：“我和七位学哥学姐能够认识，也是一种缘份，七位在编程上的水平也都是出类拔萃的，如今公司已经成立，事业也进入正规，我正式邀请大家加入公司，不知道大家是否愿意共襄盛举？”
说到这里，他环视周围，雷火几人早就做好了决定，此时连连点头表示愿意。
王晓玥性子最急，她问道：“我们都是你的人了，你准备给我们什么待遇？”
这句话本很搞笑，很有歧义，然大家都没有发笑，一脸期待的看着苏立文，苏立文一笑：“学姐别急，听我慢慢说，我绝对不会亏待大家，‘熊猫管家’是我个人出资开发的，所有权归我，这点早就跟大家商量好的。因此，熊猫软件公司只有‘熊猫管家’销售权，大家进入公司后，我提供一种股份和薪资混合模式供大家选择。”
版权早就厘清，大家也不会奢望什么，七人最关心是工资待遇，他们心想，应届生起薪两千，我们只要超出两千就行了。这时听了苏立文的说法，大家都有些好奇，等着他接下来的话。
“我的处事原则是绝不吃独食，我提供的薪金待遇是这样的，七位的基本薪资定在三千，配发3%的公司股份，如果有人愿意放弃股份，每一个点我会补偿大家一千块薪资，也就是说，如果有人不需要股份，就可以领取六千的薪资待遇，不过这笔钱不随工资发放，而是将作为季度和年终奖金发放，我这么说大家理不理解？”
众人对视片刻，心中激起了滔天巨浪，六千，六千啊！就算多等一段时间又有什么关系，他们心中的算盘是，3%股份最多值两三万块钱，还存在许多未知数，谁知道公司能经营多久？如果选择把股份换成奖金，每年就多出了三万六块钱，这比拿股份强多了。
雷火却不是这么想的，他想的更长远，第一、这个学弟绝对是妖孽级人物，“熊猫管家”已经证明了一切，跟着他绝不不会吃亏；第二、公司潜力巨大，如果能把“熊猫管家”推广到全省乃至全国，公司市值会达到数千万乃至上亿，到时候1%股份就可能值数十万人民币。
当然，这一切都是未知数，考验众人眼光和判断力的时刻到了。
苏立文稳坐钓鱼台，等大家抉择。最终，有两位学哥选择放弃股份，两位留下1%股份，一个留下2%股份，只有雷火和和王晓玥选择领取三千月薪。
苏立文意味深长的看了二人一眼，心想是金子到哪里都会发光，若只是盯着眼前的绳头小利，哪里能够发展壮大，我会用事实证明，雷火和王晓玥选择绝对是正确的，至于放弃股份的几位，他们会有后悔的那一天。
夜已深，王晓玥不敢把三万巨款带在身上，苏立文只好自己带着。
月色下，一行八人哼着小曲蜿蜒而行，昏黄的灯光把他们的身影拉得老长。
