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第11章 发展

第二天是9月30日,接着就是十一长假。

早晨去操场站马步,练拳的老者难得的指点他扎马步的一些基本功,要知道,苏立文以前和老者打招呼,他都是不理不睬的,还真是个怪老头。

吃完早餐后,苏立文来到奶茶店,临近十一,天气渐凉,蓝紫雨穿了件紧身的蓝色薄线衫,胸前更显伟岸,看规模至少是75c。她看到苏立文来了,一脸欣喜把他迎进柜台,喜悦之情溢于言表:“昨天卖了两千一百多块钱,我都记着账呢,你回去的时候把钱带走,放在店里我不安心。”

苏立文笑着说:“这里也有你的一份,放在店里我再安心不过,我带回去还不是放在宿舍,这样才没法安心,我相信你,以后奶茶店的财政大权就交给你了。”

蓝紫雨心里十分高兴,嘴上却说:“这哪行呢,你才是老板……”

“嘿嘿,既然我是老板,蓝姐你就得听我的,好了,就这样定了,你管钱我放心的很。”苏立文挥手打算了她。

听了这话,蓝紫雨心里喜滋滋的,早间顾客不是很多,中午十二点到晚上十点才是高峰期,尤其是晚上六点到八点这个时间段,忙的连喝一口水的时间都没有,蓝紫雨心里琢磨着一个人忙不过来,就跟苏立文说想请个帮手。

苏立文想了想,请帮手是必须的,奶茶生意肯定会越来越好,晚请不如早请,但是如何请人,就需要好好琢磨,一定要信得过、人品好,其实在目前的情况下,最好的方式就是从家里找亲戚帮忙,做奶茶不需要文凭和技术,手脚麻利的年轻人都可以做。

想到这里,苏立文脑里突然冒出一个念头:这一点蓝紫雨应该也想到了,会不会是她欲擒故纵,留了一手?他嘿嘿笑着,蓝紫雨心里有些发虚,苏立文盯着她问:“蓝姐,你是不是有推荐的人选?”

在苏立文深邃眼神的直视下,蓝紫雨抿着嘴弱弱的说:“家里有个刚读完高中的表妹,高考成绩不好,家里也没钱,就没上学了,现在准备去GD打工,我想着奶茶店生意这么好,我一个人忙不过来,就想着把她叫来帮忙,工资给她开个八百一千的就行。”

苏立文眼睛一瞪,把蓝紫雨吓了一跳,还以他不同意,谁知苏立文说:“八百一千怎么行?‘舞间道’奶茶店立志做中高端品牌,员工收入也必须是中高等,我决定,基本工资开一千二,奖金提成另计。”

蓝紫雨这才转忧为喜,随即又觉得一千二的工资有些高了,她觉得一千比较合适。2003年国内城镇人均月收入只有七八百块,一千二的工资对于没有文化和技术的人来说已经很不错了。

奶茶生意属于一点就透的买卖,唯一的秘密在于原料的来源上,其实这也不算什么秘密,有心人在网上一搜就能查到,出现竞争者是迟早的事。眼下奶茶业还局限在东南沿海几省,过一两年就会完全占领闽粤两省,随后呈星火燎原之势席卷全国。

2005年之后,奶茶会呈爆炸式的发展,别说东沙市这样的二三线城市,就是内地县城也会被占领。所以,这两年是奶茶业发展的黄金时期,只要做好品牌,就不惧竞争。

苏立文想了想,当下把这些想法细致的解说给蓝紫雨听:“奶茶店大有可为,我们完全可以迅速扩张,多从家里招几个年轻人过来,相貌中等手脚利索的就行,但是人品一定要好,另外,原料上采购你要亲历亲为…”

…………

在奶茶店一直呆到下午四点,中午迎来了一波客源高峰,二人忙的说句话的时间都没有,这更加坚定了苏立文招人扩张的决心。

随后苏立文来到网吧,老板朝他微微点头,上了会网,爆炸头小君放学回来了,远远的就听到她的大嗓门:“老爸,学校放五天假,网吧交给我吧,你身体不好,回家休息吧,我保证把网吧管理的好好的。”

老板苦笑着说:“十一是最忙的时候,哪里放心交给你。”

小君也就是随便说说,她放下书包,眼光在网吧里巡视一圈,突然惊喜的说:“文哥你来了啊,放假你回去吗?”

苏立文是过来结账的,顺便和老板聊一聊,走到二人身边,小君踮起脚靠近他耳朵轻声说:“放假你别回去了,在我这里上网,我想办法给你免费。”

真是败家女啊,苏立文朝她笑了笑,结过账之后问老板:“老板,网吧里乌烟瘴气,环境不大好,为什么不设立一个无烟区呢?”

老板暗黄的脸上浮现疑惑:“无烟区?”

小君交叉着大长腿倚在收银台上,加上爆炸头,比她老爸还要高,她瞪大眼睛好奇的看着苏立文,苏立文解释说:“无烟区的意思嘛,就是在网吧里隔出一块场地,里面不能吸烟,你也知道,有些人是反感烟味的,尤其是女生,如果有这么一处地方,相信会受到部分顾客欢迎,也就提高了网吧上钟率。”

老板仔细想了想,问道:“有其他网吧设立无烟区吗?”

苏立文摊摊手:“这是我自己想出来的,应该还没有,不过也不能确定,毕竟这只是一个不算高明的点子……”

小君插话道:“我知道了,和‘文斗’一样,‘无烟区’也是文哥的原创,文哥你真棒,我爱死了你了,嘻嘻!”

小君说话就是这个调,他老爸早已见怪不怪。

老板皱着眉头沉思,苏立文知道不能操之过急,要留下时间给他考虑,就算不采纳也没关系,找另一家网吧合作就是。

走出网吧,小君追了出来,在后面问:“文哥,忘了问你QQ了,你不知道,你在我们学校名气可大了,现在我们学校流行文斗,老师不会抓,警察也管不到,也不会打烂脑袋,你这招简直酷毙了。”

苏立文勉强笑了笑,职院的学生没有几个用心读书的,上网打架喝酒泡妞才是主流,没想到自己发明了一种新的打架模式,也不知是好是坏。

把QQ告诉小君后,小君眨着大眼睛又问:“文哥,你还没回答我十一回不回去呢?要是不回去的话,我就给你留一台电脑,让你免费上。”

免费上?这话在苏立文听来有些歧义,他摇了摇头:“十一我不回去,但是还有其他事情要做,你的好意我心领了,我走了,再见!”

…………

晚八点,苏立文来到皇朝酒吧,这个点客人很少,舞台上也没有驻唱,玛田音响里正在吟唱抒情歌曲。

挑了处不起眼的小卡坐下,服务员送来啤酒拼盘,苏立文要保持清醒的头脑,不能饮酒。过了不久,阿玲和几个学生模样的女生进来了,一行人坐在大吧台上,玲珑的身姿随着音乐摇摆。

苏立文的位置虽然偏僻,却还是被有心的阿玲发现了,她今天身着中袖蕾丝白衬衫,深蓝色紧身牛仔裤勾勒出诱人的曲线,脚蹬一双白色球鞋,青春俏丽,活力四射。

“昨晚真是多谢你了。”阿玲走过来坐在对面,眼神有些复杂,她对苏立文有了好感,昨晚其实是半醉半醒,没有想到苏立文挡住了诱惑,只身离去。

“不客气!”苏立文笑着说,又问:“和你一起进来的那几位是你同学吗?”

阿玲收拢了鬓角的乱发,点点头,带着一丝戏谑的神情说:“是的,她们可都是美女哦,你看中哪个?要不要我帮你介绍下?”

苏立文不置可否,阿玲开了两罐啤酒,递给他一罐:“我陪你喝一点,今天有位同学的男朋友过生日,待会我们要去包间。”

男朋友?怕是大款吧,苏立文恶意的想,目光投向那几个女生,嘴里说:“今天有事,不能喝酒,你去陪你同学吧。”

阿玲眼里闪过一丝失落,心想他是不是因为昨晚的事看不起我。苏立文准确的捕捉到了小女生的心思,安慰她:“别多想,我确实有事,你去陪你同学吧,下次有空再一起聊聊。”

“哦,好吧,这是我的手机和QQ号,有空联系我。”阿玲心里好受了些,站起来犹豫一会,从包里拿出便签水笔刷刷写了几笔,将便签递给苏立文。

苏立文接过便签看了一眼,字体还挺秀气,折起来放进裤兜,朝她点点头,阿玲这才离去。

…………

“阿玲,那人是谁啊?长得还不错哦,怎么不给大家介绍下?”一个女生笑着问,她穿着黑色皮质短裙,露出一截白皙细滑的大腿,并没有裹丝袜,她问这句话的同时心里却在嘲讽:一看那男生穿着就知道是个穷学生,我才没兴趣认识他。

阿玲笑着说:“昨天刚认识的一位朋友,在东沙大学读书的。”

“哦,还不错哦……”女生敷衍道,东沙大学又能怎么样?没钱屁都不是。

另一个女生问:“阿玲,你昨晚没回来,不会是在和他滚床单吧?”

女生们听了这话心里燃起八卦之火,一个个的瞪大眼看着阿玲,阿玲忸怩着:“没有的事,昨晚我喝多了,在酒店睡了一晚。”

女生们听了这话就知道肯定有内幕,当下兴致盎然的围着这个话题深挖下去。

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