徐璐继续用自己的办法吸引顾客。过了几分钟，有一个大学生模样的女孩走到了柜台前。
她略有些迟疑地问道：“你刚才说的是真的吗？免费教化妆？”
“当然啊！”徐璐答道，“如果你有时间，可以坐下来，我教你。”
“那你帮我化一个妆吧，我下午要去参加一个面试。”女大学生怯怯地说道。
“好的！”徐璐立刻变得热情起来，她拿出各种彩妆试用品开始在学生的脸上涂抹：“把脸清洗干净以后，先用BB霜打底……”
十分钟后，女大学生的脸完全变了样，原先肤色有些发黄，现在白里透红，光彩照人。连她自己照了镜子以后都有些不敢相信自己的眼睛，差点认不出镜子里的那个人就是自己了。“哇，你好厉害啊，把我化得这么漂亮！”
徐璐笑着摇头道：“这没什么。刚才我教你的步骤你都学会了吗？要是没记住，我还可以再教你一遍。”
“嗯，基本上记住了，不过我还没有那些化妆品，要不在这买一些吧！总归是要用的，你给我推荐下？”
徐璐没有急着推荐，而是问道：“我刚才给你化妆的时候，看见你的皮肤稍微有点干，平时都保养吗？”
女大学生点点头：“有保养，不过都是很普通的护肤品，是不是不行啊！”
徐璐趁机说道：“当然不行啦，化妆品这种东西一定要用好一点的，因为是涂在脸上的啊，万一用了次品，不但起不了保护的作用，还会损伤皮肤。这样，你看看我们有一款新出的免洗补水面膜，晚上洗完脸直接抹在脸上，也不用洗掉，睡一觉洗干净就行了。方便实用，而且纯天然的成分比较多，很少有化学的添加剂，连我自己都在试用呢。”
“这，补水效果很好吗？”女大学生有些半信半疑。
“一天两天看不出效果，但是一个星期以后肯定会有效果。”
“好吧，多少钱？”女大学生准备要买了。
“一盒120元，就算每天用，也可以用上四个月呢。而且你还不能天天用，一个礼拜用四次，效果最好。”徐璐趁热打铁。
“120啊，好像有点贵诶，万一不好用，我不是亏了嘛。”女大学生可没这么容易上钩。
“不会亏，现在搞活动，买一盒面膜可以送小样彩妆。你刚才不是说要买彩妆吗？我看你还不太熟练，那就先用小样试试。好的话，下次再买大份的好了。”徐璐把彩妆小样展示给女学生看，“这是BB霜，打底用的，小盒的眼影。”
“好吧，你还免费教我化妆了呢，我就买一盒试试。”女大学生终于被徐璐说动了心，从钱包里掏出了钱买单。
第一单终于卖出去了，这是徐璐忙活了半天的成果。她也没有向琳达邀功，只是收拾了一下柜台散落的化妆品，准备下一单生意。
琳达对徐璐稍稍有些刮目相看了，于是开始配合她。下一个顾客来的时候，本来是要买其他产品的，但听了徐璐的介绍，就饶有兴致地又买了一盒面膜，得到了一件小样。
萧芝萱所在的商场虽然顾客比较多，但是买面膜的人除了一开始那些，还真不多。她们基本上都是冲着老产品来的，而对面膜的兴趣不大。芝萱只是介绍说这款面膜很好用，但到底好到什么程度呢？她也说不上来，因为她也没用过同类的产品。
“销售量好像很一般啊！”芝萱有些沮丧。
“哎，没事。”祖男姐安慰她道，“据我所知，那个女人所在的商场人气少得可怜，我们好歹客流量大，还卖出一些，她那边都没人去，新产品怎么卖得出去？”
听祖男姐这么一说，萧芝萱稍稍安心了一点。不过她还是担心自己的销售成绩不够好。一天下来，芝萱累得腰酸背痛，因为她基本上都是站着的，脸上的肌肉笑得酸痛。
