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第43章 成功洽谈

王军是做建筑出生,他用屁股都能想出来,做高层建筑和商业建筑的成本是完全不同的,他有些诧异夏雨的思维和他接触过的策划公司完全不同,夏雨的想法当然是在住宅缺乏配套情况下,用自建商业来满足将来业主的生活需求。

王军仍然有些疑虑,他原本打算建两万平方米的住宅底商就可以解决这个简单的问题,因此,并没有考虑增加商业建筑面积的这个事情。可能是思维过于慎密原因,他缓慢地从口袋里拿出一包中华烟,从里面抽出来三根,扔给夏雨和马国庆两个人,剩下一根放在嘴里,拿出打火机给点着了,他抽了一口。

“夏总,那你知道周围的商铺,他们销售的价格吗?”王军和其他所有的开发商一样,只关心价格和利润,这是他们开发的主要目的。

夏雨笑了笑,没有任何停顿和迟疑地说道:“周围几个楼盘的商业门面房价格都已经销售到了一万以上,他们几个老总也在后悔,当时为什么不多建点商业门面。”夏雨说的价格是真实的,但其他的老总有没有后悔,夏雨也不知道,他只是通过这个试图说服王军能够听从他的想法,以争取更多的机会。

增加了三万平米的商业,销售总额就增加了三个亿,这无疑对哪个开发商来讲,都是非常具有诱惑力的。夏雨尽管知道,他把这个告诉王军的时候,王军依然不去选择和他合作,然后按照他的思路去找其他的策划公司。

夏雨冒着极大的风险,他手心里已经出了汗。马国庆则在旁边有些着急,夏雨是按照一个城市的发展速度提出增加商业面积的可行性方案,可是,夏雨提出来的这种方案在大同是否能够实现呢?

“建造三万平方米的商业,夏总如果按照你说的价格,你能有多大的把握把他们完全卖出去,卖这些商铺大概需要多长时间。”王军显然对这个销售价格是很满意的,他还想进一步通过夏雨的话来验证这中间到底有没有忽悠的成分。

“我只需要半年的时间去化这些商铺,按照刚才所说的价格。”夏雨说话的语气和速度基本上是打消了王军的疑虑,他看着夏雨,紧锁着的眉头开始舒展了。夏雨认为他接下来的事情,一定是让他做个策划提案了。

王军却压根没有说策划提案的事情,而是转过头去看了看售楼部,有些高兴地说道:“我们这个案名叫富贵花园,这可是我想了一年的楼盘名字,你们觉得这个名字好不好。”

王军的确是个粗人,说出来的这个案名和其他楼盘的案名相比,简直一个天上,一个地下,马国庆和付娟,甚至包括方园园,听到这个案名第一时间的反应就是:打死都不会住到这样的小区里。

夏雨却在第一时间里肯定了王军说出的案名,并给了三个充分的理由,让王军心花怒放。夏雨给的理由是这样的,首先是社会大多数人仍然处于贫困和半贫困的状态,大多数买房的普通老百姓也是用一生的积蓄来为孩子买套房子,富贵一词俗到极点,但也是我们这些俗人所追求的一种生活状态。因富而贵,这也是整个社会的一种普遍的一种现象;其次,这个案名在众多高大上的案名中脱颖而出,易于在大众间形成传播,更能节省一大笔广告费……”

王军并没有等夏雨说完就打断了他,夏雨所说的两点都是他没有想到的,他的文化层次也仅仅是感觉到好,就认为好,他认为夏雨是与众不同的,主要是因为夏雨在思想上和他产生了共鸣,夏雨并没有像其他开发公司那样一个劲地劝他改案名。

他认为他起的案名就是最好的,土地是他的,楼盘是他的,他连个案名都不能确定的话,他还是老板吗?

马国庆和付娟则心里就盼着王军能够说出来,你们先做一个策划提报,然后我们再谈合作的事情,就差签订合同的事情了,他们俩觉得夏雨今天的谈判是做了充分准备的。

方园园反正对房地产一窍不通,她只是觉得夏雨说得很好,也许不管夏雨说得对与错,她都觉得是好的。

王军还是非常谨慎,只字不提接下来的事情,反而站了起来,脸上的表情看来非常舒缓,内心的压力已经被夏雨完全解围了。

在这种情况下,夏雨只好追问着说道:“王总,你看我们下一步合作的事情是不是可以提上日程,等你们售楼部装好了,我们给您做一个暖场仪式,这样以来,我们在春节前就可以顺利打开销售市场,也能缓解一下您的资金压力。”

夏雨急于成功的原因只有一个,就是在方中望来大同之前,起码手里能有一个合同,否则,方中望要是问起来,他这个策划公司在做哪个楼盘策划的时候,他肯定连个屁都回答不出来。

接下来的事情,让夏雨没有想到,王军笑了笑,看了看夏雨说:“行,那你们就拟个暖场的合同,我可是按人头给钱,来一个人给30元。”王军觉得这个数目已经不小了,正常情况下,楼盘暖场能够来个几百人就已经非常不错了,他说这句话一方面考研夏雨的智慧,一方面也算是节约成本了。

“30元,来一个人给30元。”付娟和马国庆两个人几乎同时喊了出来。

方园园则立刻站了起来,她觉得王总的话是在开玩笑,完全不象商务谈判,倒象是欺负人。她站起来走到夏雨身边,准备和夏雨两个人一起离开,就算不做也绝不和这样的人合作。

“30元还不够买颗大白菜的,大同的大白菜满地都是,也不止30元吧,王总这家伙也太抠门了。”夏雨心里也琢磨着,嘴上却没有说话,而是接着他的话说:“这个价格也没有什么问题,如果我们达到了一千人以上,是否可以按照50元的人头费给钱呢?”夏雨说这句话的时候,心里完全没有想出来如何让来人更多的点子,他只是想先通过这次简单的策划达到楼盘代理的目的。

“行,如果来人超过一千,我就按照每个50元计算,你们抓紧拟好合同,抓紧实施方案。”王军对于夏雨的这个提议倒是毫不犹豫地答应了。

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