事实上,千山逆所讲的道理,的确有诡辩的成分,经不起仔细推敲。
不过,他却赢得了家主喻守成的欣赏。
喻守成觉得,千山逆脑子够灵活,思路条理清晰,逻辑严谨,稍稍培养培养,在生意上应该是把好手,将来必定能成为喻凤娇的左膀右臂。
喻守成上下打量着千山逆,面带笑意。
“王平,此事只是冬梅自己的选择,与我喻家无关,不可混为一谈。况且,储物袋虽然贵重,但你并非修士,要来何用?”
这就是明显的偏袒了!
联想到张大宝的有恃无恐,千山逆略一沉吟,便想通了关键。
他不是修士,张大宝也同样不是修士,只有喻守成的儿子,是整个喻家镇唯一的修行者。
那个储物袋,应该已经到了喻家手中。
千山逆摸了摸鼻子,意味深长的说道:“那个储物袋,想必……已经不在喻家镇了吧?”
此话一出,喻守成猛然站起身,目光灼灼的看着千山逆,表情振奋。
能察言观色,凭借蛛丝马迹猜到真相之人,个个都是经世之才。
面前的少年小小年纪,便能做到如此地步,定非池中之物!
他朝着千山逆点点头,“你……很不错!”
喻凤娇疑惑的看向千山逆,若有所思。
冬梅和张大宝,则是满脸震惊,能让家主夸赞的人可不多。
千山逆微微一笑,看来效果比预期还要好!
他现在一穷二白,要想快速崛起,必须得借势借力,可他在这里举目无亲,只能依靠喻家。
碰上冬梅,借储物袋说事,只是他临时起意。即便没有储物袋一事,他也会来和喻家家主谈判。
如今,储物袋虽然没有拿到手,却一样可以成为谈判的筹码。
他笑道:“喻家主,这喻家镇是不是小了点?”
“哦?”
喻守成坐回原位,眼睛眯起,目光复杂。
喻家镇和其他千余个大大小小的县镇一样,属确州城管辖,能够入驻确州城的家族,都是一些大户修真家族,每一家都拥有一股不弱的修真力量。
他虽然十分想把喻家的业务扩大,入驻确州城,奈何喻家只有一个修行者,相比起来,底蕴大大不足。
千山逆的话,正好说到他的心坎之上。
不过,他人老成精,并不直接表露自己的想法,试探道:“此话怎讲?”
千山逆答道:“喻家坐守喻家镇已经几百年,偏安一隅。说句不好听的,就是不思进取,在坐吃山空!”
“嗯?”喻守成脸色一黑,这小子说的岂止是不好听,简直是在打脸!
千山逆却视而不见,继续侃侃而谈。
“就拿喻家染布坊来说,只要定位准确,树立起品牌,配上精美的包装,再加上一点点炒作,那它的销量,一个月就可以翻十倍!”
“品牌?定位?什么乱七八糟的?笑死人啦!”张大宝面露不屑。
“包装?炒作?”喻凤娇蛾眉微皱。
喻守成浑浊的双目中闪过一道精芒,这些名词他虽然不是很懂,但在商海驰骋多年,目光老辣,隐隐能猜到大概的意思,心中对千山逆又高看了几分。
他笑道:“哈哈哈,好!你放手去做!不用翻十倍,翻上两倍,我便把染布坊的掌柜一职给你去做!”
在场之人纷纷露出震惊之色。
“家主!不可信他!”
“爹,你可要三思啊!”
喻守成这种居高临下的口吻,千山逆很不习惯,他要为自己争取到一个对等的身份。
他摇摇头,笑道:“想不到堂堂喻家之主,只有这么点魄力?”
“放肆!”喻凤娇美目中一片冰寒,“你一个下人,竟敢对我爹如此无礼?”
“下人?”千山逆冷哼一声,“我们双方只是雇佣关系,莫非你以为,只有你喻家可以给我一口饭吃?”
喻凤娇微微一怔,无言以对。
喻守成却道:“王平,把你的想法说来听听。”
对于谈判技巧,整天泡在网上的千山逆,多少知道一些,关键是要让喻守成进入他的节奏。
先勾起对方的兴趣,再画下一张大大的饼,冲击对方的心田。
千山逆的表情非常自信,大有指点江山之意,说了三句话。
“一年,喻家跻身确州城!”
“可笑!”冬梅和张大宝面露鄙夷。
“三年,成为确州城最大的家族!”
“无知!”喻凤娇表情不善。
“十年,喻家的生意遍布天下!”
“狂妄!”喻守成摇头失笑。
千山逆却笑而不语。
喻凤娇开口说道:“父亲,此人信口开河,干脆将他赶出喻家,永不录用!”
喻守成摆摆手,脸上挂起一个阴沉的笑容。
“小子,我给你一个月的时间,你如果不能证明自己的能力,别怪我治你这欺主之罪!”
“何须一月?一个时辰,我便能证明自己的价值!”
千山逆摸了摸鼻子,表情玩味的问道:“喻家主,你敢不敢和我打个赌?”
“有何不敢?”
喻守成老奸巨猾,赢了自不用说,倘若他输了,无非是多让点利润,证明这小子有能力将喻家产业带到一个高度。此事怎么看他都不会吃亏!
“怎么赌你说!”
“不忙!先去染布坊,证明了我的价值再说!”
千山逆淡淡一笑,转身朝外走去。
“对了,给我找两名画师,一个绣娘。”
……
……
喻家染布坊已经开设了几百年,因其质量上乘,远近闻名。
这家染布坊底子很好,对于千山逆来说,要做的,只是一个产品策划而已。
首先是定位。
千山逆将花布筛选了一下,分为两个档次,一个精布,一个粗布。
粗布走低端,价格压缩为九成,比别家都要低。
精布面对高端市场,价格定为粗布的三倍。
“三倍?”喻守成对降价还可以理解,薄利多销么,可涨价却让他感到不可思议,“这怎么卖?”
千山逆笑了笑,说道:“要靠品牌和包装。”
他指着花布边角新绣的图案,图案是他让画师所画,绣娘加工而成,对喻守成说道:“这个就是LOGO,也就是标志,喻家品牌的唯一标识!只要有了它,别人一看就知道这是喻家花布,再配合上一句好记的广告语,很快就能建立起客户的忠诚度。”
喻凤娇插口问道:“什么是广告语?”
千山逆随口说道:“就是宣传语,简单好记就行。比如,‘喻家花布,你值得拥有’,‘买花布,就选喻家’。”
喻守成依旧难以相信,面露冷笑,“凭这就能卖三倍?”
“当然不止这些。”
千山逆将一匹精布,印有标志的一面朝上,放到一个刚刚做好的纸盒中,拿了一缕布条,在上面打了一个蝴蝶结,然后盖上盒盖。
盒盖上绘制了精美的图案,也绣上了统一的LOGO。
做完这些步骤,千山逆拍拍手,笑道:“这就是包装,当然,还不够精致,改进空间很大。”
喻守成脸上露出冷笑,“你耍我?这些并不足以卖三倍价钱!”
千山逆正色道:“这些都是外在,还得配合内在,才能买得高价!”
“所谓内在,包括了质量、服务、售后等等。具体来说,是这样……”
半个时辰后,喻守成等人的表情,渐渐由不耐变为了思索,最后化为了震惊。
喻守成的眼睛越来越亮,最后一把抱住千山逆的肩膀,那表情激动的,就如失散多年的儿子,找到亲爹一样。
“哈哈哈,这些办法太好了,以后你就做我的大掌柜,喻家的生意全部交给你打理!”
周围的工人们也是心服口服,就连张大宝也不敢再站出来挑刺。
冬梅走到喻凤娇面前,轻声说道:“小姐,我发现王平好像突然变了个人!”
喻凤娇也早被千山逆所折服,美目中异彩涟涟,“一会我问问他。”
然而,令所有人都想不到的是,千山逆竟然拒绝了喻守成的任命。
“抱歉,我没有时间管具体事务。”
众人顿时一片哗然。
喻守成脸色一变,突然想到千山逆所说的赌约,心说这小子是在借机拿捏,想要要回储物袋?
储物袋和其中物品的价值,他清清楚楚,十个染布坊都不及!
真是痴心妄想!
他将千山逆拉进一旁的杂物间,冷声说道:“王平,我相信,很少有人会像我这样器重你,我看你还是见好就收吧!”
千山逆从喻守成表情中,已经猜到了他的想法,笑道:“喻家主,放心,赌约一事只是个玩笑,我不会再提。”
见喻守成放松下来,他轻轻一笑,继续说道:“喻家虽然涉及四个行业,但比起真正的大家族来说,根本不值一提。若想跻身确州城,你这点家当还远远不够!”
喻守成眼睛一亮,“你真有办法让我喻家跻身确州城?”
“不错!”千山逆点点头,嘴角扬起一个高高的弧度,“不过,你是不是得拿出点真正的诚意来?”
喻守成略一沉吟,沉声道:“只要不是要回储物袋,其他的条件都可以商量!”
千山逆神秘一笑,压低声音说道:“储物袋是我的,这一点毋庸置疑!不过,你我合作的话,我可以将储物袋折现,算作我的股份!”
“什么是股份?”喻守成疑惑道。
千山逆想了想这个世界的话束,问道:“你可知道分成?”
喻守成双目一缩,犹豫片刻后,咬牙问道:“你要几成?”
“七成!”
“什么?你怎不去抢?”
在喻守成的眼中,千山逆顿时变成一副奸商的模样。
千山逆却傲然说道:“以我的本事,到哪里也是这个身价!比喻家强大的家族遍地都是,我的选择很多!”
“老喻,以储物袋换七成股份,你一点都不亏!相信我,我所说的十年目标,一定会实现!”
“不用多,一年后,你就会明白,自己占了多大的便宜!”
喻守成脸上阴晴不定,蹲在地上,陷入了沉思,他需要好好想想。
千山逆知道这个时候不能催的太紧,便笑道:“喻家主,我先回住处,你慢慢考虑!”
这时,喻凤娇从外面走了过来,皱眉问道:“王平,早晨究竟发生了什么事,你怎么好像变了一个人?”
千山逆脑中灵光一闪,正好借此机会和王平撇清关系,他笑道:“早上我在山上摔了一跤,突然想起了真名,我想我们应该重新认识一下。”
他露出一个人畜无害的笑容,对喻凤娇说道:“你好!我复姓千山,名叫千山逆,逆天的逆!”
说完,他便离开了杂物间。
“千山逆?”喻凤娇走到喻守成面前,表情茫然,“爹,你们刚才在谈什么?”