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遭遇资金瓶颈(1)

遭遇资金瓶颈

2007年1月5日 星期五 多云

流动资金是个最大的问题。

很多客户都要求我先把货送到工地,然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我,但由于各种原因,并没有及时兑现,那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。

这样的情况一多,我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。

我千方百计和我的上游供货商搞好关系,没事的时候就到供货商那里去坐一坐,沟通沟通,以期获得供货商的账期。

在我的努力下,有几个供货商愿意赊货给我,使我可以勉强周转过来。

但供货商对我的信任很脆弱,我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次,我答应给一个供货商货款的时间到了,又没钱付给他,情急之下,找小玉借了200块钱,才应付过去。

慢慢地,我和供货商之间达成了这样的默契:平时我拿货只给他们打一张入库单就行,每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款,我特意把供货商分成两批:一批8号和25号结款,另一批12号和29号结款。

这就是所谓的拆东墙补西墙。

在我没日没夜的努力下,我们的销量上升较快。到本月,我们的月销量已经达到了近五万元。

资金的瓶颈再次显现出来。

原来我把我的供货商分成两批,每批结款的时间不一样,我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。

但实际操作却没这么容易,比如有时为了做成一笔生意,我不得不答应客户拖延货款的要求;另外,不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候,我会用现金去购买材料,然后赊给客户。这样一来,我的销量越大,对资金的需求就越多。

好几次,供货商拿着我的入库单来找我结款,我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱,一旦出现这样的情况,就再也不肯赊货给我了。

2007年1月10日 星期三 阴

中午,七八个供货商挤在我们的那间小办公室里,唧唧喳喳吵着向我要钱。

我实在是拿不出钱来,全身上下搜集起来不到20块钱。

弟弟也没钱,我低声下气地跟我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦货款到了,我亲自给他们送去。

有一个供货商递过来一张入库单,说只有80块钱,上次来的时候没有付给他,这次可一定得付。

我说下次来一起结,今天确实没钱。

那人就火了,说:"80块钱都付不出来,做个毛生意啊?"

其他人也都附和起来,不满和气愤开始升温,竟然有人嘀咕,说我是个骗子。

"煽动"这个词,我在那一刻开始体会到它的威力。

有人说我是个骗子,然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就起哄起来。

有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室里有没有值钱的东西。

弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修的电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。

有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软地把电脑抱走了;有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。

弟弟报了警,等警察赶来时,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人,他们纠缠着我不放。

警察了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子。说完就走了。

我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们送过去。

他们也没办法,总不能为这点儿钱把我打一顿吧?那样他们仍然拿不到钱。

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