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第15章 像富翁一样思考

贫穷是一种思想障碍,而不是一种经济状态,富人最大的资产不是他账户上的数字,而是他与众不同的思考方式,如果你想变富,就必须学习像富翁一样思考。

2005年,湖南卫视的大型娱乐节目“超级女声”红遍中国。国内许多行业的产品推广都在搭“超级女声”的顺风车,如蒙牛、斯沃琪手表、神舟电脑、夏新手机、可口可乐、TCL电脑,等等,商家的灵敏嗅觉,让他们意识到“超级女声”是一次极佳的促销行为,纷纷借助李宇春、周笔畅等超级女生的人气大做广告。

但是,“超级女声”的品牌运营商——上海天娱传媒有限公司负责商务的副总经理刘琛良却从另外的角度出发,看到了“超女”背后的长远商机,他说:“大多数的人只是把‘超级女声’看做一次好的营销行为,但我们并不单纯这样看,因为再好的营销行为都是短寿的,只能挣‘快钱’。今天吃得很饱,明天吃什么呢?所以我们更多的是把‘超级女声’看做一种商业模式,通过品牌授权,与每个行业最优秀的生产商和渠道商合作,打造完善的产业链条,如文具链条、饰品链条、服装链条……我们从获得的利润中,分割出大量资金反哺给这个品牌,给品牌以充足的营养,赋予其长久的生命力,再用品牌旺盛的活力和成长性带动这些产业链条,形成良性的循环。”刘琛良并没有把超级女生简单地当做一次促销行为,而是放远目光,看到了它更远的前景,即品牌运营。他们的目标是把公司打造成一家百年老店,刘琛良曾说,“我们经常这样想,到了2050年,一个现在16岁的‘玉米’(‘超女’冠军李宇春FANS的称谓)已经60岁了,她会怀旧,会回忆年轻的时光。那时,她在市场上,仍然可以买到‘超级女声’手链,而手链上的一颗水晶珠里面,会有一幅精致的李宇春的微缩照片。这个‘玉米’看见她的偶像的照片,会产生温馨的回忆,回忆起她年轻时难忘的情感和经历。”

这就是富人的思路和方法,很值得我们学习和借鉴。

香港领带大王曾宪梓是学习像富人一样思考的典型。在商业竞争十分激烈的香港,曾宪梓正是因为独辟蹊径,抓住生产高档领带这个商机,才取得了事业上的成功。曾宪梓出生于广东梅县的一个农民家庭,从小生活极其艰苦,家中经济困难,无钱支付学费,从中学到大学的学费全靠助学金。后来,经过长期的琢磨思考,他终于从市场的“缝隙”中找到了发展的机遇:香港服装业很发达,400多万香港人中,有不少人有好几套西装。可在香港没有一家像样的生产高档次领带的工厂,于是曾宪梓决定开设领带厂。

然而,曾宪梓在决定办领带厂后,却遇到了一系列想象不到的困难。

最初,他从人们的价格承受能力考虑,准备生产大众化、低档次领带,试图以便宜的价格来吸引顾客,领带的批发价低至58元一打,减除成本38元,心想还可以赚20元。可惜,现实却偏偏开他的玩笑,买主拼命压价,利润所剩无几,尽管这样,还是不容易销出,一度经营不顺。

他吸取了产品“受阻”的教训,决定尝试生产高档次领带。他用剩下的钱,到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高级领带,买回后逐一“解剖”,研究它的制造工艺。他根据样品,另外制作了4条领带,并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别,结果以假乱真,行家也无法识别。这样一来,进一步坚定了他生产高级领带的想法。

他立即借了一笔钱,购买了一批高级布料,赶做了许多领带。岂料,领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货,一度造成了产品的积压。

曾宪梓想,别人不买我的货,主要是不认识这些货,如果将它放在高档商店的显著位置,就会引起别人的注意,可能会打开销路。他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞星百货公司内,要求陈列在最显眼的位置,供顾客选择。功夫不负有心人,他的领带受到广泛好评,随之而来的是销量的大增。曾宪梓也因此而一举成功。

要想变为富人,就要从观念、思维方式到行为方式,朝有富人靠近。经常与成功人士打打交道,领悟别人成功的经验和要点。改变了思维,像一个富人那样去思考,问题才能够得到解决,事业才能够得到发展。

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