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第5章 原因四 缺乏主动

——要主动推销自己

一个人不管有多大的本事,如果不为人知、不被人发现,就会像地下尚未被开采的煤,被深深地埋在底层,永远也不会有出头之日,不会得到人们的承认。在传统的观念里,人们只注重知识的培养,却不懂得表现自我,而如今,在这个充满竞争的时代,如果不善于表现自我的话,就很容易会被无情的竞争所淘汰,离成功越来越远。

生活在今天的你,不论所从事的是什么职业,也不论在社会中的地位如何,在生活中都需要发挥你的“推销”能力,因为当今社会是一个竞争的社会,你要想在这样一个竞争的社会里立足,你就必须学会推销自己。“酒香不怕巷子深”那样的时代已经成为历史,埋在土里的黄金也不再会有人费心费力地去挖掘,如果你是一块黄金,你就不能将自己的光芒掩埋,必须将自己展示出来,否则就不会引起他人的注意。“是金子总会闪光的”这句老话不能全信,许多合成的金属,看起来也比你这块金子要闪亮得多,即使是一块废玻璃片,也会想方设法借助光源闪现出鱼目混珠的光彩来。在这样的社会里,你还有什么理由等待别人来发现你的光芒呢?

要求职,就是要善于推销自己。如果你不善于推销自己,就说明你已经成了社会发展中的落伍者,必须寻找机会训练自己的推销能力。有许多人对于推销的观念,还停留在“一个人提着一袋卫生纸,挨家挨户敲门”这一形式上,因而认为推销是一种不光彩的行为,这个观念存在着很大的谬误。

你要相信,人生无处不推销,当你向自己心爱的人表白爱恋的时候,当你向你的上司奉献你的创意的时候,当你向他人亮明你的身份的时候,实际上已经是在推销自己了。有人认为推销自己就是“出卖自己”,这话并没有错,虽然它不很中听,但是你每天所做的一切,想想看,不正是在“出卖”自己吗?更何况,在当今这样一个竞争激烈的社会里,你要是能把自己“卖”一个好“价钱”,也就是理所当然的成功者了。

陈子昂是唐代的大文学家,年轻时进京赶考遭到排挤和阻碍,被取消了考试资格,然而仅仅隔了两个月,陈子昂不仅名声大振,甚至还得到皇帝特赦,取得了补考机会并高中进士。那么,陈子昂是怎么做到这一切的呢?

陈子昂虽然出生在一个富商家庭,但却非常好学。24岁时,他带着自己的300篇文章赴京考试,然而同时赴考的还有好几位高官子弟,他们在预考中尝到了陈子昂的厉害,那些高官怕自己的子孙考不过他,就设计取消了陈子昂的考试资格。

一个月后,在京城最为繁华的一条街道上,出现了一位卖筝的老者,那是一把已有200多年历史的珍贵古筝,开价非常高,吸引了路人纷纷前来围观。

就在这时,陈子昂走进了人群,他仔细观察了一番古筝后,喜出望外地说:“我终于找到了我想要的古筝了!不管多少钱,我买下了!”随后,陈子昂当场把钱递到了老者的手中。

陈子昂的慷慨举动引来了围观者的阵阵惊叹,他们纷纷提议陈子昂在这里演奏一曲。陈子昂四下看了看说:“如此好筝,又怎能在这种场合演奏呢?明天来我住的酒楼,我大摆宴席,请大家听曲。”说完,陈子昂把自己入住的酒楼告诉了大家,就带着古筝离开了。

围观者哪里知道,那位卖筝的老者,只是陈子昂家的一位老管家而已,而这所有的一切,都是陈子昂刻意安排的。

次日,陈子昂抱着那把古筝,居高临下地坐在二楼主宾席上。酒宴开始后,他先是抚了抚古筝,作出要演奏的样子,又突然一把举起古筝,将其“叭”的一声砸在地上,把古筝摔得稀巴烂。在场的所有人都惊呆了。

这时,陈子昂站直了身子,大声地对大家说:“四川人陈子昂,最擅长写作,有诗文300篇,区区一把古筝,又怎么能与我的文章相比?”

“你还会写文章?”在场的人越发好奇了,他们纷纷请求陈子昂把文章拿出来让他们拜读。

陈子昂见时机成熟,立刻命酒楼老板把事先准备好的文章发放给大家阅读。因为之前陈子昂给大家的印象就已是非比寻常了,现在再看他的文章,更觉得陈子昂高人一等,其文采无可挑剔,让在场的所有人都折服了。

就这样,陈子昂的名声在一天之内就传遍了整个北京城。3天之后,一位书商主动找到陈子昂,要求整理出版他的那300篇诗文,由此,陈子昂的首部传世著作《伯玉初集》问世了。

没过多久,陈子昂的文采随着这本书被当时的皇帝唐睿宗获知,求贤若渴的唐睿宗当即下令给陈子昂一个补考机会,最终,陈子昂高中进士,从此进入仕途,为百姓做了许多好事,并且写下了诸多流传千古的诗文,成了一位名留青史的大文学家。

学会推销自己,找到你的顾客,让他们接受你,不要羞于提及推销自己的话题,这是重点。你所应该想的,只是如何将自己“卖”个好价钱,其余的都是次要的。

不要因为自己的条件较他人优越,就胸有成竹,缺乏进取之心,你要做的第一件事情,就是要想方设法让别人了解你,并且承认你。如果你因为自己拥有优越的条件,便坐等别人主动来找你,那你等来的除了失望之外,便一无所有。走出去,这是你成功的前提。

公司里通常有三类人:第一类,只肯做,不愿说;第二类,不肯做,只会说;第三类,既肯做,又能说。有了数年的职场阅历,哪一类最得老板欢心,相信是昭然若揭了。那为什么还要固执地等待老板放下身段,来殷殷垂询你的独到见解,或者指导你开创光辉业绩呢?该“秀”的时候,一定不要客气,而且要“秀”得精彩。制造亲近的机会也是必不可少的,因为下属通常会太过敬畏,以致跟老板有沟通的心理障碍,畏惧权威,结果老板只好独来独往。其实在大多数情况下,老板都不愿意扮演这样的角色,他们也是血肉之躯,并不希望别人把他看作是外星人。主动抓住与老板相遇的机会也有策略,比如在电梯、餐厅、走道等地方遇到老板时,主动招呼,轻松面对,会让老板渐渐对你产生良好的印象,上司与同事会对你刮目相看,在老板眼中,你自然也会比其他对他躲得远远的人显得亲近许多。

其实,在自我推销的时候,也不见得就必须具备足够的能力,只要认为自己有这方面的潜力,就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力并不是天生的,要不断地在实践中摸索、锻炼,才能得以渐渐积累和发挥自己的能力。如果不给自己一个锻炼的机会,即使有能力,也不会有施展的舞台,只能被埋没,这可以说是十分令人惋惜的事情。在生活中,很多人抱怨机会没有眷顾他们,这就表明,他们往往只是干坐着等机会,如果没有机会,就会认为自己是一个不幸的人,怨叹这个世界的不公。这种想法是大错特错的,具备这种想法的人,都是消极的人,一个积极的人绝不会慨叹命运的不佳,他们多数都会主动出击,为自己创造机会。只要你做一个有心人,一定不会找不到施展才华的机会。能力在人,尽善在天,如果有能力、有才华,不施展出来,就等于是浪费,一个人的生命是有限的,如果在有生之年不发掘出来,肯定会抱憾终生。

自我推销也是需要技巧的,正像产品推销一样,要有一个好的外包装吸引人的注意力,从而顺利地把自己推销出去。所以,仪表形象是非常重要的,社会心理学家曾做过这样一个实验:在对两组被试者分别加以修饰之后,使其中一组看起来风度翩翩,另一组则显得很随便,并令其分别走路时违反交通规则。其结果是:第一组闯红灯时,尾随者占行人总数的14%,而第二组的追随者只占4%,这说明人的服饰、穿着具有很强的号召力。没有人会对一个蓬头垢面、衣衫不整的人感兴趣。而对服装的要求,也并不一定要时髦赶潮流,最重要的是大方得体、干净整洁、大众化。

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