当我们看到苹果树的时候，我们知道有人之前在土里种下了苹果种子。当我们看到樱桃树，就知道之前埋下的是樱桃种子。那么，当我们没有在树上看到任何果实呢？这就表示之前并没有埋下任何种子。
假设你发现目前在你生活的各个领域当中，都没有看到让自己满意的结果，或者甚至没有看到任何结果，那么，这只表明了一件事情：就是之前你没有播种。
思考一个简单的问题：如果要从银行提款，我们需不需要先存款？这个问题的答案非常简单，没有存款，如何提款呢？大家都渴望有更大的成就、更成功的事业、更好的业绩，但是大部分人的付出都还是不够的。
有人问李嘉诚到底是怎么成功的，有什么特殊的推销方法？他说很简单，比别人努力两倍就行了。当日本西武集团总裁堤义明成为世界首富的时候，别人问他：堤义明先生，你是怎么成为世界首富的？他说答案很简单，就是要比别人努力3倍。可见，要做一个出色的推销员，不能仅仅付出一成的努力，而要全力以赴，力图超越别人，脱颖而出，就得付出比别人多两倍、3倍，甚至是10倍的努力。
顾客购买产品，人为的因素占了绝大部分。假如今天影响购买的因素只是产品品质好、产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩都应该是一样的，可是事实上并非如此。同样的产品、同样的价格，让不同人来贩卖，业绩是完全不一样的。
顾客购买的，不只是产品，更是对方做事的认真态度。假如一个人的态度很认真、很诚恳，他就几乎可以签下任何合约。
学会把自己推销出去，就是要学会更好地与人沟通，以便能让对方看到自己的优点和长处，让自己在别人的眼中升值。
生活是由一系列不断变化的场景组成的，从来不会有两段完全相同的经历，也没有两个完全相同的人。这就是说，我们有必要去适应那些想法、做法与我们迥然有别的人。是否能成功，取决于我们能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到自己预期的目的，而减少摩擦和对立。
“推销”这个术语不仅适用于推销产品和服务，同样也适用于推销自己和自己的专长。学会推销的主要目的，就是要学会如何用销售大师们在推销产品和服务时使用的策略和思维来推销自己。
推销大师既可以用书面语言，也可以用口头语言对他人产生影响；他可以用语言描绘出画卷，就像米开朗基罗用颜料在墙壁上作画一般技艺非凡；他是能够左右他人想法的军事家，也是哲学家，可以用因解释果，甚至还可以用果来解释因；他是心理分析家，可以通过别人脸上的表情、所说的话、沉默的姿态，以及自己面对他们时的感觉来推断他们在想些什么；他可以根据过去所发生的事的规律来预测未来；推销大师有能力领导别人，因为他们能够主宰自己。
如果你能掌握说服别人，你就能在今后的人生中成功地推销自己、跨越障碍和击败对手，驾驭和转化与自己意愿相悖的力量。只有把自己当成商品一般推销，你才能更圆满地达到自己的目的，才能避免许多主观和客观上的壁垒和陷阱，让自己在前进的过程中畅通无阻。
1
你有才华吗？你成功了吗？如果答案是肯定的，自然令人欣喜。然而，世上到处都存在才华横溢、学富五车、能力超群的“失败者”。他们在经历了奋斗的洗礼后，却始终一无所成、穷困潦倒。而那些平淡无奇、普普通通的人却能春风得意、功成名就。这是命运的不公，还是自身的不足？千里马常有，伯乐却不常在。有才能的人更要学会做自己的伯乐，学会推销自身的才能，莫让才华埋没。只有展露才华，推销自己，才能远离垂头丧气、自怨自艾的境遇，下一步就是老板给你升职、加薪，前途便会因此而不同。
认清自我——推销完美的自己
在自我推销的过程中，有的人往往会觉得力不从心，有劲无处使，抑或明明已经很努力，却达不到预期的效果，甚至效果相反：走了弯路，枉费力气，过犹不及，事倍功半。既然如此，那就要重新审视自己，为何错误频出？只有认清自身能力，重新定位，明确自身的优缺点，取长补短，才能更好地推销自己，推销一个完美的自己。
