推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。”
世界上的头号产品是什么呢？就是你自己。
从某种意义上来说，人生就是一场演出。不管你是在与人交往，还是在推销产品，或是去某一个公司应聘，你首先就是有意识或是无意识地在推销自己。
东方朔刚入长安时，就用了3000片木椟向汉武帝上书，公车令派两个人去抬才能勉强抬起来。汉武帝用了两个月时间，才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不忌讳，口若悬河地列出了自己一大堆优点，称自己是一个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章，虽然心动不已，但也怀疑他是在夸夸其谈，所以便没有马上重用他。
东方朔并没有灰心，而是卷土重来、另辟蹊径向皇帝推销自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少都是侏儒，东方朔就故意吓唬他们，说皇帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，便禀告皇帝，皇帝一听，就诏问东方朔为何要吓唬他们。东方朔一见机会来了，就说：“那些侏儒不过3尺高，俸禄是一口袋米、240个铜钱，我东方朔身长9尺有余，俸禄也是一口袋米、240个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要是觉得我有用，就请让我们在待遇上有所差别；如果不想用我，大可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”皇帝听了大笑，决定马上增加他的俸禄。东方朔之所以一直是皇上面前的红人，靠的就是他巧妙的自我推销艺术。
勇气，是一切推销行为的基础。如果你连敲门的勇气都没有，就不可能见到客户。而要是见不到客户，想要成功就是天方夜谭了。
缺乏勇气，甚至恐惧缠身，自然就会一事无成；积极热忱，并以热情影响和感动他人，就是勇气的完美体现。构成勇气的要素主要有三个，就是无私者必须得无畏，艺高于人还要胆大，明理者还须敢为。身为一个推销员，你没有理由缺乏勇气去见客户，更没有理由被恐惧缠身。
不断自我激励，坚信自己不比任何人差，才是推销员应有的心态。别人能干，为什么我就不能呢？做好失败的准备，就没什么好怕的。如果工作的难度相对较低，没什么挑战性的话，肯定也不会引起自己的兴趣，也不能有这么好的锻炼机会和这么高的待遇。而且不要对机遇产生消极否定的心态，因为每一份工作机遇，都是锻炼的好机会，都能为以后的工作打基础。每一个成功的人，不管碰到了什么样的情况，他的第一反应总是找办法解决，而失败者的第一反应，恰恰就与成功者相反，他总是会找理由去推托和安慰自己。请记住：事实上，只要精神不滑坡，办法总比困难多。
不断剖析自己、认识自己、评价自己和客观而又公正地看待自己，是每一个推销员都应该做到的。肯定自己的优点，努力克服自己的缺点，是获得勇气和提升能力的源泉。
要推销自己，首先必须要有推销的信心。推销的信心从哪里来呢？它以恒心、意志和毅力作为基础。这就是说，你必须克服自卑感，才能增强自信心。当你自信心不足，最大的敌人其实就是你自己。你要是对自己的能力有所怀疑，而又一直不敢试一试以求证明的话，始终都不会知道自己的能力有多少。要成功地做成一单生意，你一方面要把客户当做上帝，除了人格上应该是平等一致以外，你应该一切都以满足他的需求为主；另一方面，你就把自己当做客户的债主，你今天去见客户，就是要今天把债讨回来。只要你有这样的想法，你就能让信心倍增，从而让自己在推销的工作上更加顺利。
回顾1996年的美国总统大选，比尔·克林顿在可信度方面的得分并不高，但是鲍伯·多尔却并没有一丁点儿让人喜欢的地方，他的血液中缺乏一种叫“魅力”的东西。结果，克林顿当选，成为了总统。实际上，克林顿并没有赢，只不过是多尔输了。事实上，多尔也有不少的选票，不过这些选票，都是来自正统的共和党人以及那些瞧不起克林顿的人。
在此前的两次大选中，情况也差不多一样。比尔·克林顿并没有赢，只不过是老布什输了；乔治·布什在1988年也没有赢，只不过是马歇尔·杜卡凯斯输了而已。
罗纳德·里根赢得了两次大选，这是为什么呢？不难发现，绝大多数中立者因为喜欢他而投票给他。这样的原因既真实又简单：当需要在两者之间作出抉择的时候，我们更倾向于选择那些我们更喜欢的人，或者不太讨厌的人。
可见，要成功推销自己，形象非常重要。一个成功的推销员，必定拥有一个亲切且讨人喜欢的形象，这就是说，你需要打磨自己的沟通能力，还要培养自己的自信心。
当你与陌生的客户接触时，你就必须要有说服对方的信心，皆因信心是勇气的保证，有了勇气，你就更能在工作上得心应手。如果你没有足够的信心怎么办？那么就必须加强训练，因为自信心不是在销售这个行业需要，而是人的一生中每时、每事都需要用到的。
在比较陌生的场合下，最重要的是学会如何表现得自然。当你学会并明白在愉快的谈话中如何表现时，就有望有朝一日能把这种技巧转移到讲台上的交流中。不幸的是，很少人有表现较好的榜样。你要明确自己的定位，对自己有足够的信心，做自己才是最重要的，这样，你才能成长为一个成功的推销员。
