“我叫苏航，我朋友彭程，我女朋友丁淑怡，这位陆影，鹏程的女朋友。”苏航一一做了介绍。
“好，苏老弟，哈哈你们咋不换衣服呢。”
”我俩想体验一下穿这身衣服的感觉。”
“好，太好了，太有魄力了，将来你俩一定能做成大事。”王老板夸奖着。
“大事到不一定，我俩就想踏踏实实的把自己的生意做好，”苏航说着看了看淑怡。
“然后让自己心爱的人过上快乐的日子，大哥，你说我的想法实际不。”
“实际。你俩这么踏实不好高骛远，不管做啥生意都能做好，我看人老准了，老弟是做啥生意的。”
“我婚纱摄影和餐饮，都刚开始起步，我跟彭程合伙做。”
“是么？我看我们倒可以合作。”
“我们，合伙做什么？”
“你看我俩都是饭店，我这里旅店，你那影楼，我们这样来个联合。印个连锁名片，来我这吃鱼了，旅游了，笨鸡了，住店，都打折，然后上你那，拍婚纱，吃饭也都打折你看咋样。”淑怡和陆影听的有些雾蒙蒙。彭程接过话茬说。
“王哥的意思是，如果来我们店里消费，介绍到你们店里，你留给客人打折，反之如果来你这消费，你介绍到我们店里，我们就给客人打折，是这意思吧。”
“对，就这意思，这样，谁都不吃亏，如果信的着，也可以互相代收费用，也可以独立单算怎么都行。”
“嗯，怎么都行，我们看大哥也是实诚人，我们回去就做联合名片，然后再起草个合同，把细节写清楚，打折多少合适？怎么宣传。”苏航回答。
“好来举杯，喝酒，愿我们合作愉快。”王老板端起了酒杯。大家一饮而进。
“来，王哥，我再敬你一杯，希望我们合作愉快，也请你教教我们，毕竟我们刚刚起步，很多事情还不懂。”
“好说，你们这么踏实肯干，一定错不了，我跟你说老弟，我从15岁就做生意，做了快30年了，王老板说着又给大家倒满酒。
“来大家吃菜。”他用公用筷子，给每个人加了各种菜。
“来大家尝尝，这里的菜都是原汁原味的，大锅材禾炖煮，口味正宗。来大家，快别客气。他又给大家加了一遍。来大家吃哈，都是新做的。很好吃的。四个人都说好吃。
“我跟你们说，我开始是摆小摊出身，做到现在，我的经营之道就是诚信二字，一个是对人真诚，一个是讲究信誉。”
“你看我这菜码，哎都这么大，不光给你们，所有客人都这样，这就是真诚，来咱这里的客人保管都够吃，饭量小的两个人一个菜就够吃，饭量大的自己一个菜保管吃好，来咱这有钱没钱都吃饭，赚多赚少都热情，来这就像到家一样。”
“有的店来一个客人怕站桌，不卖，到我这。一样招待，我那里屋一个单间摆了四个单桌，就为1/2个人准备的，你别看他这次一个人来，你没钱赚，但你好好招待他，下次他有朋友聚会肯定第一个想到来你这里，一下领来五个八个的你不就有钱赚了。
做生意不能只看眼前利益，要长久考虑，你要记住，你要赚一百个人的一块钱，不要赚一个人的一百块钱，要像吃烤羊腿那样一片一片用小刀割下来放到嘴里吃的特别香，不能像强盗抢钱一样抢完钱，就一棍子打死。你会想少一个怕啥，还有别人呢。
你可千万别这么想，那不是少一个客人，而是少一片人。你想哈，你把他宰了，他跟他周围的一片这么一说，他这些人的周围再扩散到那些人的周围，是不是一大片都影响了，都不来你这消费了。这样周而复始，你的生意就越来越清淡了。
如果你只赚一百个人的一元钱，你觉得挣得少吧，可是这一百个人给你一宣传，那就是一千人，一万人，甚至更多，这次你不就有钱赚了。他说到这喝了一口酒又接着说。
