“他给我来电话了，说要找你谈谈”
“谁”
“冷先生”
“谁”
“深通的老板，他约你见面”
成就应了他的要求。这两天，他一直在想。如果能从事快递这个行业，符合自己心里的预期。自由，能赚些积蓄，有时间做我想做的事。
成就迫不及待的催着他哥，他无奈移起本坐在电脑前的身子。驶出那辆女式豪爵，成就待在后座上，想着怎么谈判。
成就的经验告诉自己，谈判就是套话。你说的越多，缺点也展露的越多。必须得听听对方要讲什么，这才是重点。
路上，成泉闯过两个红绿灯，到了目的地。
成就下车，迈着大步。穿过屋外和屋内堆着的快递。我打量着冷先生，手里捧着不锈钢烟管，底座往上有一处架烟的地方，烟头正飞快的燃烧着。
他招呼成就坐下，成就看着他旁边的水壶口飘起的氤氲，坐在了他对面的椅子上。
成就刚坐下，他就递了了一根烟过来，红塔山1956。有段日子自己也抽这一款。
“听说你有兴趣承包我们的工业区”，他说话很平，声音很小。成就顺便打量他的样貌。大众脸，黑皮肤，这是典型的闽南商人。
看着他身前的啤酒肚，成就感到了一丝亲切。
“有点兴趣”
“以前了解过”
成泉刚停车进来，就开始找烟，他刚想伸手去抽桌上的红塔山，成就立刻把自己的七匹狼递了过去。成泉点起烟，坐在了冷先生身旁。
冷先生看看成泉又看看成就：“那你说说看。”
“以前做事的时候接触过这一块，我们那时候合作的是顺风，我负责的，基本上是月结的”，来了兴致，成就说的也多。
他脸上挂着笑意：“想做的话，我有空带你去看看，你要的片区。”
成就点点头，不再多说话。一回头，发现地上整好快递的中年男子骑着摩托出去了。
成就躬着身子，掏出三根红狼，发给冷先生和哥哥，保持着姿势，没有抬头看冷先生。“听说你这边派费才8毛一票，我和我哥怎么生存”，他说。
冷先生把烟管放在了一旁，直起身子，提高分贝：“送快递的没有一个光靠派件赚钱的，重要的是收件。”
“你现在一天有多少派件”，成就说。
“秀兰，这两天工业区那边也就四五十票吧”，他盯着成就身后正在办公的女孩。成就也顺势瞟了过去，只见她头也不回的说道：“也就这样。”
成就回头看着他，冷先生脸上立马堆着笑脸：“我跟你讲，现在刚开春，很多厂里的员工都还没上班，快递少是正常情况，等到高峰期可得有三四百件。”
成就摸着下巴拉碴的胡须：“三四百件才多少钱，你这个派费太低了。”
“不怕没有三四百件，就怕到时候你送不完。没办法，这个派费我们一分钱没赚，去年公司给的就是这样”，他笑着说。
成就点燃他递过来的烟，试探道：“假如，我说假如我们要签约，你这边有什么要求。”
冷先生吐掉嘴里刚咬下烟头的棉花，插上烟道：“押金8000，签约一年，如果合作愉快的话，你有优先选择权。除此之外，还需要交通工具，我建议你买辆电动三轮车。还有租一间店面，在这个区域有些村落没办法派送，需要让他们自提。这个店面最好是在路边，简单的装修就可以了，像我们这间店面就是这样。”
成就不解的问：“为什么需要这家店面？”
冷先生笑了：“你傻???你想啊，这家店面会是你的门面。现在还没有哪一家快递这样子做，你先把市场打开。这样可以管理好自提件，又可以利用这个地方搞一些收件。广告一定也要做??????”
成就听了冷先生的计划和建议，陷入了沉思。
此时，成泉用肩膀轻轻的撞了冷先生一下，央求他给他们兄弟两大一点的片区。冷先生不屑的说：“要不是你弟弟在这，我绝不可能把工业区交给你。”
成就掐掉烟头，只告诉冷先生自己需要时间思考。他给了一个理解的眼神，只跟成就说了一句：“你这个区域有很多人想承包。”
出了门，成就问哥哥知道这个区域怎么走，具体在哪。成泉说不太清楚。成就只好说服他跟我去那个地方转转。
成泉不太情愿的发动摩托车，带着成就飘向内厝。两个人跟着银灰色的摩托在驱驰，成泉不停的驶向粮食城，那是他想做物流的地方，那边有太多人做物流。
逛的腻了，兄弟两双双回家。成泉又找他要了根烟，然后不停的傻笑。成就把整包烟都塞给他，走出了他们曾经同居的房间。
夜晚，奶奶问他今晚要不要喝药。他只说，明天才要。
??????
第二天，成就拨通了妈妈的电话，这个电话他很少打，毕竟有十年没见了。他只有缺钱的时候才会打这个电话，他总是想靠自己打出一片天空。
一通越洋电话，挂了，又拨回来。
“妈，我想做快递”，说的不像我想成为海贼王那样潇洒。成就把需要的条件告诉她，支吾的说了两万的支持价码，用借钱的方法。
“你自己没剩钱吗”
“没有，之前的钱大部分在治病了，公司拖欠的工资也还没到账”
“跟家里人说过没”
“说过了”
“跟你叔叔商量过没”
“还没，我等一下给他打个电话”
挂了电话，成就立马给叔叔追了个电话，顾不上客套，直奔主题。他和盘托出，语气和渴望。在他看来这是一个机会，他受够了两千多块的工资。成就和叔叔描述时，略显激动，像是发现了新大陆一般。
兴许是被他感染了，或许不是。成就叔叔只告诉他，作为一个成年人，你必须学会自己面对生活。并且善意的提醒他，哥哥只适合给自己打工，不适合合伙。
得到这样的答案，对成就来说是莫大的鼓舞。使得原本兴奋的成就多了不少信心。
又该谈判了，通常商业谈判不会再头一次就达成协议。和利益有关的东西，大家都比较小心。
哥俩笑着再次来到谈判地。他们都在笑，但不一样。成就的笑欣喜若狂，成泉的笑是往事成伤。
到站，成就告诉自己沉默少语的走进去，像上次那样，保持高手风范，这是他笃定的谈判技巧。
这次，多了两个人。一个是坐在办公椅上不停敲击键盘的中年妇女。因该是看起来像中年妇女的女人。她很黑，比坐在沙发上的冷先生还黑。此时，成就并不知道，她其他部位是不是也这么黑。
冷先生身旁还坐着另外一个人，比成就1米8还高约莫三公分的年轻人。看起来比自己不到65公斤的身子还瘦的男人，戴着眼镜，像是斯文人，成就心想。
冷先生看出了成就疑惑的眼神，连忙作介绍。一个是她老婆冷夫人，一个是他的合作伙伴，他叫天口。
冷先生也向他们介绍我：“陈就，想承包我们的工业区。”
闻言，冷夫人站了起来，凑到谈判桌前。
成就咧嘴道：“我叫蔡成就，邦洪人。”
“草，原来你不叫陈就”，冷先生爆了粗口，他们笑了，除了成泉。哦，蔡成泉。不是他不懂幽默，只是他一直在笑，刚才刚好停下。
“对，邦洪人都姓蔡”，天口说。他说的对，邦洪是一个成群结队移民的村落，带着蔡氏来的。
闹剧过后，该谈正题了。
