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第13章 十四.两手抓

苏尔坦的第二个订单发给了志鸿,这次让志鸿直接跟工厂询价、确认订单,志鸿仔细研究了这个订单,看到许多货都是原来订单中订过的品种,他决心这次要做得漂亮一些给苏尔坦看,又想着,忙起来也许能让陈亦馨渐渐淡出自己的记忆,于是“收拾”起心情,开始跟工厂“斗智斗勇”。

其实,志鸿早就发现苏尔坦的单子虽然量大,却比较杂,着实难弄,然而他订的许多品种是过了时的“大众货”,一些外贸工厂有积压存货急着卖,价格就很便宜,只是要费心去找。过去,苏尔坦贪图方便,尽量把一个订单交给一两家工厂去做,这样付款、收货都很简单,然而价格就不好。志鸿研究过后,决心换麻烦的方法上来,自己逐样儿去找工厂的存货,价格自然下来许多。然而这样一路,自己的工作量就大了,但他心想,“拿人钱财,替人消灾”,就耐心地一家一家地问,一件一件找,一个星期下来,订单终于“凑”齐了,把价格单发给苏尔坦。苏尔坦看了大喜过望,到了月底,工厂把货都备齐了,就跟志鸿催款,志鸿把各个工厂的详细银行资料,还有自己在这边的费用帐一并发给了苏尔坦的财务,财务那边收了报告,把款一一安排了,并把志鸿的费用汇到了志鸿私人帐户手中,一单下来倒也顺利,苏尔坦又嘱咐志鸿,以后按月把“账”报过来。

这一单,志鸿累得不轻,“换工厂”又担着风险,然而,着实却踢开了“第一脚”。吃库存的路子“趟”开了,几个工厂见志鸿这边财大气粗,又打听到是出口沙特,知道那边市场容量巨大,就跟主动跟志鸿推销库存,特别是国内的一些大牌服装的“尾货”通常要让工厂摘掉牌子处理掉,为了不伤及自己牌子的档次,就让工厂尽量避免在国内销售,而是便宜出口。志鸿看了不少这样儿的样品,发现的确是货真价实的好料子,好剪裁,只是少个牌子而已。工厂知道志鸿是老外的采购,就嘱咐志鸿,也不必给老板报价那么低,志鸿明白,这是要他给自己留余地,心想,也确实没必要那么便宜卖给苏尔坦,难得工厂这么主动,应该也是看出了自己脸皮薄,不好意思张口跟人家提,但是,现在自己又需要拿这种钱,志鸿现在似乎开了窍,已经没了过去的“穷酸”,只是自己这份采购的工作,拿回扣确实需要工厂跟自己配合,志鸿又想,如果换杨榛处理这些事情应该更得心应手些。

志鸿把一些“大牌”的样品发给苏尔坦,价格留了几成给自己,苏尔坦见了样品,识得这都是好东西,订了很多。工厂想着今后的生意,很自觉地把钱打到了志鸿账上,还送了许多东西过来,志鸿只虚客气一下就收了。这样一来,众人都开心,只有苏尔坦那边财务的两个印度“阿三”除外,他俩跟志鸿埋怨,这样付款起来太麻烦,志鸿猜想,原因不在付款,应该是自己断了“阿三”的财路。原来,过去这两个“阿三”给工厂付款时,总能跟工厂索要些财物,现在志鸿把单子分散给了多家工厂,而且工厂发现这边换了“上帝”,就不再理“阿三”。于是,志鸿把工厂送的东西选了一些,发快递给了印度人,收到礼,“阿三”的态度立刻热情起来,可见“糖衣炮弹”也是外交的首选工具。

苏尔坦那边儿眼见着采购成本下来一大块,就决定把全部订单逐渐都转到志鸿这边,单子是一个接着一个,志鸿一个人身单力薄忙不过来了,早前发货时,他认识了一个物流公司的小周,感觉这个人比较能吃苦,踏实、本分,志鸿就跟苏尔坦打个招呼,把人“挖”了过来,小周很勤奋,验货、发货的事情基本再不用志鸿费心。苏尔坦终究觉着志鸿这边儿没个公司,开展起业务来很麻烦,就让志鸿去注册了个外贸公司,办手续折腾了两个月总算拿下了执照,办公室租在永江大厦里,志鸿开始在网站上招聘,简历就跟雪片似地“飞”来,招了几个毕业生“跟单”,一个财务兼管理人员——张随宁,是个HB妹子,柔和中透着精明,很快就把许多事情都“管”了起来,公司的业务慢慢走上正轨,志鸿轻松了许多,逐渐腾出时间来。

“没”了陈亦馨之后,志鸿耳边就没了吹冷风的,大概也是受了“GD仔”的刺激,深藏于志鸿内心深处的“赌性”被激发了出来。志鸿专门留了张银行卡收工厂的回扣,卡号工厂逐渐都记得了,工厂的回扣拿得不少,加上上次卖房赚的,手头一下“多”出许多钱,心里就不安分起来,然而对股票、期货都没兴趣,就跃跃欲试准备在房子上“下赌注”。志鸿知道自己现在买房已经与“住”无关,纯粹是“炒”房了,想想,这本是自己过去所瞧不起的,而现在……只好安慰自己,绝不当平庸的“炒房客”。

志鸿既然没多少本钱,就想站得起点高些,从宏观的政策、形势,到“微观”的小区环境、配套等等,全都关注,把张楼市地图几乎“标烂”,对SH的楼市确实了如指掌了。

房地产市场火爆了,一个词儿也随着“热”了起来——“刚需”,说的是有刚性需求,购房自住的群体。志鸿知道,“刚需”才是房子最终的消费者,志鸿已然脱离“刚需”的队伍,又不免要利用“刚需”,心想,只有了解了“刚需”的喜好,才能保证自己的房子到时候好“出手”。所以,选来选去,志鸿看中了位于浦东南面的一个新开的楼盘,这次爽快,一次买了九套,选的都是好位置,并且“压了”些价格下来,资金刚刚够,把个售楼小姐欢喜得不得了,亲近得就差“献身”了,害得旁边一众售楼小姐妹,嫉妒得眼睛“喷火”。

志鸿回来盘算着,虽然手里余钱不多了,苏尔坦那边的生意只要不出差错,还房子月供应该不成问题,然而,房价却万万不能跌,志鸿知道,这“炒房”不同“炒股票”,股票跌了会有人抄底儿,而房子大家都是买涨不买跌,房价跌了,自己就出不了手,就会“炒”成了“房东”。每当想到这儿,志鸿就感受到了“房奴”的压力,而且,自己还不是一般的房奴,竟成了超级房奴,不过,志鸿在银行上班两年,深知这还款的“规律”,不必太担心,而且,经过这两年观察下来,他只赌这房价上涨。

苏尔坦打电话来说,要到“广交会”看看,再来SH看看这边儿公司的运转。

志鸿把这消息告诉了张随宁和小周,公司上下就都欢欣鼓舞。志鸿提前两天赶到了广州,张随宁把志鸿广州之行的机票、宾馆安排得非常妥当,让志鸿不由得在心中赞叹。志鸿先跟各个工厂的人都见了面,暗里提示他们,不要乱说话,开工厂的自然都是“人精”,一点就透。

志鸿来了,大家少不了要一起“腐败”一下,两家GD的老板非要拉上志鸿去BABYFACE,志鸿听说过,却没去过,但是知道今天非去不可,否则就不能成为他们眼中的“同路人”。在车上两人就问,志鸿在迪拜那么久,有没有去洋酒吧玩儿?志鸿确没去过,但他觉得,在这帮人面前不能“跌份儿”,就把道听途说的那边儿“人肉铺子”的情景绘声绘色地讲给他们,听得两人眼睛“放光”,志鸿庆幸,好在两个人没去过,听不出什么“漏洞”来。

到了BABYFACE,志鸿发现这“血汗工厂”花起“血汗钱”来从不手软,酒吧三个小姐过来陪酒,想着向他们推销酒水,就拉志鸿他们玩“掷骰子吹牛”的游戏,两个小姐胸前饱满得跟塞了棉花似的,领口还故意开得很低,露出两个半球来,讲话大声,喝酒也爽快,拿起小杯,仰头一口就灌进去,随着举杯、仰头的动作,胸前波澜起伏,工厂那两人不停地偷眼看,赌起骰子来就没了“水准”,洋酒喝啊喝,志鸿这个笑,另外一个小姐人却羞涩,身体苗条得文弱,弯眉细眼低鼻小脸,五官平平却也紧凑,别有一番风味,极象一个香港明星,话不多,细小声音又讲粤语,喝酒小口又皱眉头,处处陪着小心,看得出是“出来”不久的。晚上几人出了酒吧,邀小姐们去吃宵夜,几个人都喝得不少了,气氛就放很放松,荤笑话不断,志鸿见那个小姐瘦弱弱的小口吃菜,并不怎么搭话儿,就成心逗她,指着她说:“小妹,你很象一个香港明星啊!”众人听了,都看着她,这小姐停住筷子,看着志鸿,等他说出下文,“吴倩伶,象吧?”几个人恍然觉悟,都说很象,被大家盯着,“吴倩伶”竟然就不好意思了,然而志鸿却没说完,“有个地方最像,你们猜是哪里?”大家都往这小姐脸上找,志鸿的手指稍微顿了一下,然后指向了她的胸前,几个人先是愣,接着就笑得不行,这小姐被志鸿说成“太平公主”,气不打一处来,就说了句:“累好虽”(粤语音,你好坏)再不肯出声。众人轰笑一下,就转移了话题,六人吃完已近午夜,工厂两个老板成心带着人回去过夜,志鸿叫苦,却又要做样子“同流合污”,自然而然地,那个“太平公主”低眉顺眼地跟了志鸿,他们开车把志鸿跟“太平公主”先送到了酒店。

第二天早上醒来,志鸿看太平公主早已经梳洗好,脸上没了铅华,仍一付弱弱冷冷的样子,志鸿就从钱夹里拿了“一叠”来,她半推半就地收了走了。

志鸿起身冲澡、洗嗽,一会儿,看着镜子中的自己,不禁后悔,不为心疼钱,却是觉得自己已经堕落得可以了,或者,骨子里就不是个什么好东西,即尔又想起了她,心思乱了一阵子。

苏尔坦来了,一身休闲,人高马大的,高鼻梁,灰蓝眼睛略往里凹,脸上轮廓很分明,一头自然卷发,神采奕奕的,黎巴嫩人很多“混血”,一眼看上去更象欧美人。志鸿先安排着他到了宾馆,稍歇后就赶到“流花”展馆,志鸿小心陪着苏尔坦逐个工厂的展台前谈,“老工厂”都很热情地招待着,跟志鸿配合得天衣无缝。

志鸿在展览会上也奇怪起国内的形势来,这号称驱动经济“三驾马车”之一的“出口”,其实利润着实低,服装、纺织业尤其低,工厂见了老外,几乎都只考虑成本地做,利润一低再低,只顾走个量,甚至连退税都赚不到。

志鸿虽然没读过经济学,却明白这肥水不流外人田的道理,志鸿读过一个学者写的一篇题为《产业链的阴谋》的文章,当时只是觉得他写得很对,现在才有了切身感受。志鸿又阿Q起来,“这样想来,自己把给苏尔坦的价格‘扛’上去,应该算是爱国之举,至少是利国又利己的。”当然,自己是老百姓一个,何况还是个“负翁”,管不了这么许多。

苏尔坦和志鸿从展会上拿了一堆样品,就与志鸿一同回到SH。这几天志鸿不在,张随宁把公司“治理”得格外井井有条,苏尔坦见公司环境不错,运行得也有条不紊,很是满意,志鸿就讲,全是Ms。张的功劳,苏尔坦就跟Ms。庄握手,志鸿纠正道,是Ms。张,苏尔坦再说一遍,还是Ms。庄,说完他自己也笑,张随宁直接说,JustcallmeTina,苏尔坦跟张随宁话很多,反而把志鸿几乎扔在一边,志鸿看出这又是****酮的作用,也很开心自己当初英明,选了张随宁。忙前忙后地折腾了两天,终于把苏尔坦送走了,志鸿又安排小周把一大堆样品随货发到迪拜去。

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