从这则故事中，我们可以看到，烛之武将各种利害关系都给秦王讲得清清楚楚、明明白白，让秦王恍然大悟，并解除了郑国的灭国之祸。我们在说服他人的时候，也要善于把握这种利害关系，将对说服效果起到巨大作用。
第二招，意念渗透式
所谓“意念渗透式”，就是将我们自己的意念转变成他人的意念。举一个简单的例子吧，一个销售员与客户谈判时，会一直强调自己的产品是最好的，他的目的是将这种意念转嫁到客户的意念里，让客户也产生与他一致的意念，以这种方式来说服客户。
我们在运用此方法的时候，要注意你必须坚定地坚持自己的观点，慢慢地渗透到对方的意识里。一开始要给对方一些心理暗示，人都具有先入为主的观念，一旦让否定的想法占据了他的意识，我们想要改变就很难了。
第三招，情景示范式
“事实胜于雄辩”，这谁都知道。所以，情景示范式就是用事实或实例来证明自己的观点，或是在现场亲自操作，从而说服对方。
我们看一个销售人员的例子：
吴善是一家吸尘器销售公司的员工。某一天，他来到一座房屋前，出来的是一位身着华丽衣服的夫人。
他赶忙上前，说：“早安，尊敬的夫人，我叫吴善，我能为您介绍一下我们公司的吸尘器吗？这一款是最新型的。”
那位夫人干脆地拒绝了，她说：“吴先生，我现在很忙，也从没想过换吸尘器。”
此时的吴善并没有退缩，反而请求那位夫人让自己演示一下吸尘器，最终那位夫人答应给他几分钟的演示时间。
吴善当着那位夫人的面现场操作，先打开吸尘器里一尘不染的储灰袋，然后打开机器，并认真地在地毯上吸尘。果然，不一会儿就吸完了，那位夫人看到储灰袋里面有些细小的粉尘，于是，便相信了吴善，并与他进行了商谈，订购了一台。
第四招，缓冲说服式
当你与一个人发起争执的时候，他坚持他的观点，你也认为自己的观点是正确的，两人各抒己见，很难将对方说服。此时，不妨采取缓冲说服式的策略，对这个问题先冷却后处理。
大家都知道《将相和》这个典故。
战国时期，赵国的蔺相如因在秦王面前维护了赵王的尊严，回国后被封为上卿；赵国的武将廉颇战功卓着，也被拜为上卿。他很不服气，扬言要羞辱蔺相如，蔺相如则有意回避他，廉颇为此而扬扬得意。谁知，蔺相如私下说：“秦国怕赵国是因为有廉颇和蔺相如，如果我们相争，则对秦国有益，国事为重，当抛却私人恩怨。”廉颇知道后感到很惭愧，并负荆请罪，结果两人成为了刎颈之交。
在说服别人时，也需要具有同样的胸襟和心态，让争执缓一缓，等彼此情绪平静下来后，再来说服对方，就显得容易多了。
第五招，间接通道式
“间接通道式”就是通过其他方式来完成沟通，消除分歧。比如夫妻间为一个小问题而吵闹起来，此时，如果有第三人，如孩子、父母来好言相劝，就能够平息争吵了。
第六招，快速细节式
“快速细节式”就是指在说服别人的时候，举出一些具有说服力的细节，来说服对方。
比如，一台电冰箱，它的功能大体都是一样的，如果只对商品本身讲解，并不会取得太大的效果。可是，如果你站在顾客的角度去想，看他想要什么样的产品，你就可以陈述自己商品身上极具说服力的细节，让顾客了解到买这个商品后会获得什么样的实惠，就能达到目的了。
“细节决定成败”，大家都知道，所以在劝说时，要尽量列出一些具有说服力的细节，才能让对方心悦诚服。
第七招，反转说服式
所谓“反转说服式”，就是正话反说，往往能取得出其不意的效果。
有一个很典型的例子——《晏子谏杀烛邹》。
春秋战国时期，齐国的国君齐景公喜欢射鸟，令烛邹负责养鸟，不料他竟然让鸟儿逃跑了。齐景公勃然大怒，下令将烛邹处斩。晏子站出来说：“烛邹的罪行有三条，请让臣一一列举出来，然后处死他。”齐景公应允。等烛邹来到齐景公面前，晏子说：“烛邹，你负责养国君的鸟儿，却让鸟儿跑了，此为第一条罪行；让我们国君因鸟杀人，此为第二条罪行；各诸侯听说此事后，都认为我们国君重鸟轻人，此为第三条罪行！”齐景公听出了晏子的言外之意，并接受了晏子的委婉批评，下令将烛邹释放了。
从这则故事中我们可以看出，晏子委婉地劝谏齐景公，不仅灵活地劝服了他，还让他主动放了人。从表面上看，条条罪行都是证明烛邹该杀，实则暗示不该杀，这就是一种很机智的反转说服式。
第四节 对方疲惫状态下说服，效果会更好
“心理学研究发现，任何一个人在疲惫的时候，都是非常容易被他人说服和欺骗的。”这句话是美国的心理学家丹尼尔斯·吉尔伯特说的。
也就是说，人在疲惫状态下会把一些假话误信为真话，如果稍微振作精神，就能够分辨出真伪，可是疲惫时的分辨能力远远低于完全清醒时的状态，再重要的信息都会被自己的潜意识低估。
很多人都是在酒桌上谈生意，那是因为在喝酒的时候，最容易陷入疲惫状态和迷糊状态，恰恰是最容易说服对方的最佳时机；再有，就是销售人员通常在傍晚五点钟推销产品，因为此时的人们结束了一天的工作，都处在身心疲惫的状态中。
很多大人物在演讲的时候，往往也会选择傍晚。那是因为他们知道，在这个时间段，人们的情绪会有些浮躁，内心的警戒状态也会松弛下来，是最容易接受别人传递的信息的。
心理学上的说法是，黄昏的时候，是人一天中最轻松的时刻，自制力会随之下降，内心的秘密也会不自觉地吐露出来。
一般来说，充足的睡眠和休息后，人们的精神就会处于饱满状态，自然注意力也会高度集中，警觉性也是最强的，不管是说话、做事，都会显得非常有条理，同时能很好地抵御外界的攻击。相反，如果人在疲惫的时候，无论是精力、警觉性、自制力都会下降到谷底，进而成为别人实施心理控制的目标。
世界上很多国家的执法人员都会运用这个原理，剥夺一些不肯招供、顽固抵抗的犯罪嫌疑人的睡眠时间，等对方最疲惫或困顿时，进行突击审讯。某位囚犯在接受这样的审讯后是这样说的：“哦，天呐，当时我感觉我完了，精神非常的疲劳，根本就控制不住自己的思维，刚说的话一会儿就全忘了。在这种情况下，审讯的人仿佛上帝降临一般，他说什么就是什么。”
还有一些邪教组织，也会采取这种手法控制教徒，比如日本的一个邪教组织——奥姆真理教，曾在日本制造过松本沙林毒气事件、坂本堤律师杀害事件和东京地铁沙林毒气事件等一系列恐怖活动。
他们控制教徒就是采取这种手法，首先，严格地控制教徒的睡眠时间；其次，在饮食和信息上加以控制，然后辅以残酷的修行，让他们对现实世界产生偏执的想法，使之进入一种极端的状态，最终劝其担负起实现教主“拯救世界”教义的使命。
下面，我们看一些运用这一心理控制技巧的实例：
美国的一位资深警探伯德林格说过，对付案犯不要在他精力旺盛的时候与之缠斗，这是最不智的选择，你要学会选择“时间差”，等到他们精神疲倦之时，再对他们进行审问，这样就容易多了。
这段话告诉我们，与对手谈判时，双方的实力都差不多，此时你就要学会打“时间差”，对方精神饱满时我们则要休息，对方疲惫时我们就要发起攻击。前提是我们要调查好对方的生活情况与规律，从而打破对方的生物钟，使对方陷入迷糊、困顿的状态，继而将他们成功说服。
另外一位资深心理专家科尔曼也曾说，我们可以在外界的环境中创造一种让人安心的氛围，这能让对方容易犯困，在对方进入思维混乱状态时进行攻击，就很容易得到有价值的信息。
其实，在我们的生活中，有很多让人犯困或感到疲惫的方法，在一个红色或橙色等暖色系的房间里进行谈话，对方就容易产生昏昏欲睡的感觉，注意力无法集中，并产生疲劳感，从而使对方按照我们的思路进行思考。
人们在吃完饭后，也容易犯困，连路都懒得走。这是因为人的消化系统在人吃完饭后，活动量会大大增加，大脑的血液流量会逐渐减少，对于外界的刺激，中枢神经反应变慢。所以，在这个时候发动心理攻击，会占到很大的优势，有利于达到我们的目的。
接下来，我们就讲一个寿险推销员怎样成功签单的故事：
某公司的陈经理，每天都非常忙，是一个不知道休息的“工作狂”，而且为人很难接近，脾气非常坏。
寿险推销员谢逸龙得到这位陈经理的资料后，经过反复考虑，决定去试一试，因为他有很多同事在这位经理面前都“折戟沉沙”了。
走进公司所在的大楼，谢逸龙找到那位陈经理的秘书，说：“你好，麻烦你，我是谢逸龙，想拜访一下你们的陈总经理，请替我通报一声，几分钟就好。”
秘书进去后，不一会儿就出来了，笑着说：“不好意思，我们经理不在，下次您有时间再来。”
“哦，那实在麻烦你了，我下次再过来吧。”谢逸龙说完，无奈地走了。
走到地下停车场时，他看见一辆非常华美的黑色轿车，就问旁边的警卫：“小哥，那辆奥迪轿车很漂亮啊，应该是你们陈总经理的吧？”
“那当然，除了陈总经理，这里谁还开得起啊。”警卫得意扬扬地说道。
谢逸龙听到这话，便打定主意，要给那位陈经理来个“守株待兔”。
等到傍晚下班时，陈经理终于出现了，他打开车门，刚刚坐到驾驶座上，谢逸龙便猛地冲了过来，一手按着车窗，一手拿着名片，递给陈经理，说道：“不好意思，陈经理，请原谅我鲁莽的行为。我曾拜访过您很多次了，都无缘一见，才会选择这种方式拜见您，还请您多多包涵。”
陈经理无奈地打开车门，让他上车了。在公司忙了一天的陈经理已经十分疲惫了，在精神饱满的谢逸龙的软磨硬泡下，终于签下了一张大额保单。
