庄雨蝶难得早早回家，久不下厨的她弄了五菜一汤，其中三个是牛肉之类的凉菜。
“上了一天班，怎么样？累不?”庄雨蝶问道
“没干什么活，主要看了看，不累。”
庄雨蝶嗯了声，看了眼魏天华:“你姐夫这里，忙起来也是到处跑，不忙了也就是干坐着。”一起生活了十多年，虽然有着属于自己的事业，很少具体过问魏天华的工作，但对其都干些什么，也是多多少少有所了解。
“今天下午他跟着小夏去接了趟货。”魏天华笑着说道。
庄雨蝶听了显然有些高兴:“多见见，有好处。”
“回来路上，小宇给了我个建议，说是可以在地板价格上动些脑筋。”魏天华将车中谈论给庄雨蝶讲了。
庄雨蝶一脸凝重，听完之后笑了:“我说让你报个在职的MBA班，你不听。我曾经听过一堂营销课，就男装女装摆放，打折促销等进行案例讲解，就和这个类似。”
“嗯，这种技巧对一些产品可以产生立竿见影的效果，比如一些常用快消品，对木地板这类大件效果不一定明显，但多多少少可以影响到顾客。”赵思宇解释道。
“你再多开拓下。”庄雨蝶显然比魏天华更加了解这个弟弟，知道胸藏沟壑而不显是赵思宇的本色，他习惯于点出一点让人意会，不擅长滔滔不绝高谈阔论。这种性格是一种缺陷，难以成为创业之主，好听点讲是内敛，不好听讲则是无用。古往今来，有性格缺陷的人很多，运气好的，如张良邬思道之类，可以以谋士之名实现胸中抱负，运气不好的便只能默默无闻，成为扫地僧之类人物。庄雨蝶显然不愿意让赵思宇将自己的聪明才智湮没，此番让他来这里也是不断听家里人说赵思宇越大越不怎么讲话。和赵思宇相处久的人自然知道赵思宇本事能力，不熟的人却只能觉得赵思宇平凡无比。
“嗯，有个很有意思的现象，购物满一百送五十优惠券，这其实是六六折，但很多人第一反应是五折，而且第一次买东西送了优惠券，如果不用一般人总会觉得是一种浪费，即使这张优惠券有满多少钱才能用的限制。前者是因为人类大脑思维的惯性欺骗，后者则是因为一般人总是无法正确认识沉没成本（沉没成本指过去的投入，一般在现在做决策的时候是不应该将其当做成本的，偏偏人类恋旧，同时这一部分成本一旦沉没了，表示过去是失败的，偏偏人又不愿意承认错误，最简单的例子是恋爱，赵思宇已经和前任分手，却还念念不忘，这是典型的没有注意沉没成本。我曾就这个问题讽刺过赵思宇，他说，时刻理智毕竟难得，更何况我对感情，从不理智。-题外话，方便读者理解）。咱们店里既然老客拉新客比较多，不如发放一些代金券，本来对于大单咱们结账都会免一些零头尾数，这样子通过老客赠与新客代金券的形式提前给新客做了减免保证，更能增加新客的购买粘性。”
庄雨蝶看着魏天华听得津津有味，笑着夹了口菜。
“夏姐也给我说，最后报价的时候一般会再给顾客一个折扣。折扣的存在是瞅准不管商品档次高低，人总有杀价的潜意识，但咱们的实木板毕竟高端，给的折扣一般以八八折为底线，如果非得给客户让到八八折就不说了，毕竟八八和九在客人心理感觉上差异是巨大的，但如果是九折和九五折，差别就不大了。不如将九折这一档去掉，统一换成九五折加赠品，或者提供免费的小范围保修服务。人们很容易高估免费物品背后的价值，比如三百八一平方米的实木地板，具有一年免费保修的赠品。大多是人看到这里都会眼光一亮，他们会感觉会有磕碰，但实际上，一年下来，极少有客户需要这种服务，但是，相比没有该服务的同类木地板，每平方米的价格贵了几十块，就相当于投保了，当然这一点需要做出仔细盘算，别弄巧成拙。”
“就赠品来说，还有一个很有意思的现象，一件商品三百块，另一件商品三百二十块，但是却送价值二十块的赠品。人的第一直观反映并不会认为两件商品都是三百块，即使商家知道两件东西本质是一样的。人们会觉得三百二的要比三百的好一点，毕竟送赠品的活动是不常有的，明天说不定就还是三百二十块不送赠品了。咱们或许可以对一些产品提价或者不给折扣，然后按照工程款多少分梯次送礼品。这和上面说的差不多。”
赵思宇涛涛说道，猛然发现庄雨蝶和魏天华都笑着看着自己，脑中一凉，脸上一热，停了下来。
“这些是我联系行为经济学及日常见到的促销手段想到的，也没什么新奇，很多商家都在用。”赵思宇说明了一下。
“嗯，的确很多商家都在用，优惠券，传单打折什么的，但大多数商家都是知其然而不知其所以然，用起来往往难以起到效果。你这么理性一分析，咱们便可以有针对性的，找出适合咱们自己的方式，而不是满大街发优惠券，结果人家不屑一顾，扔进垃圾桶，送些小赠品，搞得街头卖处理货似的。”魏天华见多识广，既能听出赵思宇一番话中有价值部分，却也含蓄地指出了赵思宇思维不足的地方。
赵思宇悟性较高，自然听出来了魏天华的画外音，但他知道魏天华是自己亲人，虽然言语中提醒赵思宇要对症下药，但总得来说是赞同赵思宇思路的，赵思宇心中隐隐有些微喜。终究还是有些少年心性。
酷暑虽过，九月的天也还闷热，吃完饭赵思宇冲了个澡，洗去下午接货风尘，回到卧室，拿起电话，发现有未接来电，也有QQ留言。
正看着QQ留言:“第一天怎么样？”电话又震动起来。
“喂！”
“喂！明天晚上有空吗?”
