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第3章 达成一致

能在这两条大街上开办的铺户,都是拥有绝对实力的商家,因为店铺的租金是一般大街的五倍之余。

而庞鈞焱则是这些商贾中最有头脑的一位,早在CD府路各地交子铺户涌现的时候,他就聪明地预见了将来的危机,于是暗中将庞龙大街上的店铺一一并购入自家门下。

随着交子铺户行业危机爆发之后,他成功地以规范经营和划分行业的名义,率先将庞龙大街的名字列入到了知州整顿条文所特例的两条合法经营的大街之中。

虽然经过一番整顿,能在这两条大街上开设交子铺户的商家已经证明了自身的实力,但倒闭的事情还是时有发生,每隔半年之久,就会有一两家因经营不善,出现换兑危机而退出了这个行业。

为什么在经历多番监管整治之后,这些颇具实力的铺户还是会一夜之间突然倒闭?经过多番实例的案件分析,以及自身的经营感悟,圈内人渐渐明白了原因,那就是风险的控制。

在挪用存钱已成为行内人尽皆知的真实赢利来源后,最大的一个难题并不在于挪用与不挪用,而是挪用多少。

许多信誉本不错的商人,其本身主营店铺也是相当稳健,但在经手交子铺户后反倒亏空不断,甚至牵连根基,最后倾家荡产的也时有发生。

问题出在哪里?用一句话就可以形容。

“成也存钱,败也存钱”

在存钱规模并不算大的时候,这种程度的挪用无伤大雅,可以随时从主营店铺抽填资金来进行垫补;但如果存钱增多,大到可以与主营店铺持衡,甚至超过主营店铺的时候,难题就来了。

这些存钱的换兑率往往一月不足二成,有近八成的资金是完全闲置的,这对商人而言,是一笔绝大的诱惑。如果将这八成的闲钱用来扩大主营店铺的运营或者放贷他人,会得到相当不错的回馈。

商人逐利的本性导致所有人都会选择这样做,只是取决于你用几成还有你的总存钱有多少。

许多商人在这一环的选择上出现了问题,因为动用存钱占比过高,导致出现换兑危机,最后衍变成恐慌挤兑,宣告破产。

正是因为对风险控制的不合理,近几年来,交子铺户仍旧存在不断倒闭的现状,即便身处最受监督,最有财力的庞龙大街,也避免不了突如其来的无法换兑问题。

于是交子的发展一度受阻,甚至有些倒退。在座几家的铺户存钱规模在至少两年内都没有出现大的增幅。最好的如庞家,也只有五成左右的提升,那还是得益于其赔利章法的运作。

所以,一提到可能到来的五倍甚至十倍的存钱增长,诸位老板自然颇为激动和兴奋。

“庞兄似乎忘了一件事情!”

孟胖子身旁迟迟不发一言的付扬天突然出声打破了场下高亢的气氛。

“哦?什么事?”

“这些年来倒闭的铺户中近七成以上都是因为存钱大幅增长,心受蛊惑,而滥用无度,最后覆灭消亡。难道庞兄就不怕往事再现?到时候一倒俱倒,CD府路将陷入万劫不复的局面!”

此话一出,场中诸位刚刚还高昂的热情很快就冷却了下来。

“付兄所言庞某确曾考虑过,”庞鈞焱佯装镇定地解释道,“存钱借用一事在于度的把握,如若各家能掌控得当,庞某相信此事必不会发生,况且我们八家联合之下,互相照应,就算发生此事,也定能悄然化解。”

此番话庞鈞焱明显属于牵强组织,因为他并没有想到有人敢这么直白地当面点破自己计划中的破绽。

“那我孟冲又如何知道其余几家能否把握住这个度?”孟胖子很不是时候的添了一句,这下彻底让庞鈞焱无话可接,现场陷入到一个颇为僵硬的局面。

其实庞鈞焱并非没有想到这些反对的意见,他其实有针对的计划,那就是让大家都公开各自的存钱借用去向还有程度,但这是下下策,不说他自己不愿这么做,其他各家更不会答应。

本来这次的宴会只是一个初步的商议,并不指望能取得富有成效的进展,只是希望大家能同意这个计划,往后再来慢慢洽谈其他可能出现的问题。

但是没想到,这才初次商谈就遇到这么败兴的两人!

“哎,诸位不妨听我一言。”庞鈞焱身侧的李蒙熙见场面冷寂,站出来想要为自己的妹夫说两句。

“庞兄此举都是为了各家交子铺户的兴旺着想,联营之举的确存在诸多困难,但并非无可化解。如庞兄所言,这只是联营计划的第一步,此次请大家来只作初步商议,意图了解各位的想法,至于具体章程,还待将来其他难题得到解决之后再来定夺。”

看场中气氛被自己回暖了一下,李蒙熙接着道:“今日时候也不早了,各位不如先表个态吧,愿意加入联营计划的请饮下这杯美酒。”说着李蒙熙示意仆从给座下诸位一一上了杯酒。

“李某自不多说,愿第一个加入庞兄联营计划的行列。”李蒙熙端起手中酒杯,一饮而尽。

“那…算赵某一位。”

“葛某也愿加入。”

“徐某自当从之。”

“赵阔也是。”

一行人陆续陆续开始表态,有自愿的,也有不得已而为之的,渐渐场中只剩下了左侧的孟冲和付扬天。

孟冲端起酒杯没有要喝的意思,只是冷冷地看着付扬天,意思很明显,如果付扬天喝了,他也喝。

看了看手中的酒杯,付扬天抬头环顾了一圈众人,最后才缓缓举起了酒杯,不发一言,仰头慢慢饮掉。

知道付扬天并非自愿,而是不想与庞鈞焱公开为敌,见自己的老友也妥协了,孟冲也只能十分不愿地猛灌了一口。

“很好!”

看到这里,庞鈞焱的脸上露出了满意的笑容。

“感谢各位的鼎力支持,庞某定当不遗余力地把联营计划完善健全,争取下次见面之时,给在座各位一份十全十美的答案。”

说完庞鈞焱也端起自己的那杯,仰头干掉。

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