薛文看着大家的情绪都被调动起来了，知道第一步算是成功了，虽然带着些侥幸的成分。
等到大家安静了下来，米灵笑道：“薛总，现在可以揭开谜底，跟大家说说你是怎么猜到的吗？”
其他人也是眼巴巴的看着薛文，满眼都是期待着神色。
薛文慢慢的看了一眼大家，眼神很笃定。
“这事儿说出来其实很简单，第一个问题我将何济生和孟红筛选出来了。我虽然没见过你们的相片，可是我有你们简单的个人信息，知道你们两个是GD人。而GD也就只有韶关在冬天偶尔还漂点雪，那也是很少见的，还好你们一个是湛江的，一个是潮汕的，没有韶关的，要不然我还得加个问题了，呵呵！”
大家听薛文说的有趣，再次笑了起来。
“至于刘颖就很好猜了，她既然是米经理的助理，按照常理她应该是坐在米经理的旁边，还有她今天穿的服饰，也让我更加确认了她就是刘颖了。”
大家的眼光刷的一下子都看向刘颖的穿着，惹得刘颖的小脸绯红起来。
米灵也扭头看着自己的助理，说道：“怎么了？有什么奇特的吗？”
薛文笑道：“很简单的道理，成天在外面跑药店的和坐在办公室的文员，按照正常的推断，一身长裙的何颖更像是你的助理。”
“哦！”
大家恍然大悟，看着穿着白色裙子，齐肩长发，小脸粉红的刘颖，又都笑了起来。
“代表里只有二个女代表，那蒋怡的身份就不用猜了，对吧！”
“至于你们四个，我在说周军名字的时候，故意加重了语气，并且慢了一下才继续说出其他人的名字，主要就是要观察你们的神态。你们中至少有两个人在我说周军名字的瞬间，眼睛不自觉的看向了他，所以我确定他就是周军，呵呵！”
周军笑道：“谁？谁刚才看我了？”
大家再次哄堂大笑，米灵也跟着大家笑着，心里突然想：好像这个会议室里从来没有过这么多的欢声笑语。
薛文摆摆手，继续笑道：“还有王明，就更简单了，我知道他跟我是老乡，都是东北的，所以让你们说几句话。东北话还是很有特点的，一开口基本就能确定了，对吧！王明！”
王明说道：“嗯呢！”
“哈哈！”
又一次欢乐的笑声在会议室里响起，大家格外开心。
“陈一航就不用我多说了吧！那时你太紧张了，被我一诈就诈出来了。”
陈一航“嘿嘿”的笑了，而苗荣昊一脸无奈的说道：“就我最冤枉了，都怨你！”
苗荣昊又推了一把陈一航，大家又被逗笑了。
萧天华暗暗的点着头，心道：薛文应该不单单只是为了和大家增进感情吧？
果然没等他想完，薛文继续说道：“我的谜底揭开了，大家是不是觉得好像很简单啊！”
看着几个点头的代表，薛文接着说道：“听着简单，做起来却不容易，这里面包含了信息收集、分类归纳、制定计划、执行计划，还有临场应变等很多销售人应该具备的基本功。”
大家安静了下来，回忆着刚才的片段，一一对应了薛文所说的内容。
“知道现在的毕业生，包括大学生、大专生、中专生和高中生等，出来打工选择最多的工作种类是什么吗？”
薛文正色的看了一眼大家，然后才说道：“就是销售，很多人出来后做的就是销售。原因是什么？想想你们自身，你们说说看？”
代表们有的低头思考，有的眼睛盯着某处。
过了一会，王明第一个说道：“我先说我自己，我是外国语学院毕业的，原本可以在老家当老师，但就是想出来闯荡一下，可是出来后才知道自己能选的尽然就是销售，没其他选择。”
薛文点点头，说道：“还有谁讲讲看。”
孟红说道：“我是卫校毕业的，我们校毕业的不是去做护士，就是去药店当店员，但是我觉得那样千篇一律的生活，太没意思了，所以出来做销售了，我很喜欢销售，比较有挑战性，每天都不知道会发生什么事情。”
“嗯！还有嘛？”
“我是学化验的，也不喜欢在药厂的化验室里待着，就出来做销售了。”
“我其实没想做销售，可是去了人才市场，发现一大半的公司都在招销售职位的，做了之后才觉得还蛮有意思的。”
大家纷纷说了自己的想法，有一样的，也有不同的。
薛文见调动了大家的思绪，笑道：“不错！大家现在知道做销售的数量是多么庞大了吧！很多人在学校里学的专业，在社会上不一定用得上，可是还得吃饭，还得生活，怎么办？去做销售喽！可是如何在这茫茫销售大军中脱颖而出，你们想过吗？”
听了薛文的话，有的人在沉思，有的人表露出跃跃欲试的神态，还有的人带着些茫然的神态看着薛文。
薛文等了几秒钟后，才继续说道：“你们可能觉得我刚才做的那些很厉害，其实你们一样可以做到，只要你肯观察、肯勤奋、肯学习、肯总结，时候到了，自然水到渠成，甚至做的比我还好。”
所有代表的脸上都露出期待和希翼的神色，恨不得马上就可以达到薛文所说的那种状态。
“销售这个行当没什么捷径而走，不要想着一步登天，也不要梦想着天上会掉馅饼。踏踏实实的做好每一件事，做好每天的工作，关键的是还要不断地学习和总结，想成为一个优秀的代表，你们听过七、二、一理论吗？”
在座的基本都在摇着头，萧天华也被薛文的演讲所打动，蛮有兴趣的在侧耳倾听。
“你们一定要记住，七、二、一理论不只是理论，而是从实践中总结出来的。说的就是，想成为一名优秀的销售者，百分之一是从各种培训课程中获得，百分之二十来自于同事的帮助和教导，而百分之七十是从工作实践中积累获得的，没有一丝取巧之处。”
薛文的神态越来越严肃，姿态越来越自然，完全像是一个讲师在上课一样，而学生们的精神也越来越集中和投入。
薛文看着代表们，笑道：“我今天讲了很多业务之外的话，耽误了一些时间，主题就一个，就是要努力工作，幸福靠自己，呵呵！”
萧天华笑道：“你们要谢谢薛总今天的开场白啊！这就是一场免费的培训啊！呵呵！”
说完带头鼓起掌来，其他人随后也跟着拍着手。
接着萧天华又说了些场面上的话就出去了，薛文也坐了下来。
薛文将零售部后续的一些改变也对大家做了些通报，这又让大家兴奋了一下。
薛文继续说道：“随后的一个月内，除了公司的一些事情，我的办公室就在市场上，我会跟你们一起在市场上摸爬滚打，咱们一起找出问题，共创佳绩如何？”
“好！”
“声音大一点！”
“好！”
这次的声音响彻会议室，每个人的战斗力瞬间提升，情绪极为高涨。
这就是薛文希望达到的结果，为了这个开场白他确实是准备了一阵，目的就是快速的和代表们拉近关系。
市场目标的达成需要团队的力量，而这个力量就是凝聚力，进而成为执行力，这样就无往而不利了。
