周六周日两天下来，一共拉进来三十七个顾客，其中十六个当场购买了电脑。小严告诉我，一共成交金额在十二万左右，这和我估算的倒也差不多。当时，一台品牌电脑在八千到一万，普通的组装机在五六千。一边派单子，我就一边研究单子上的报价。周日结束的时候，也到了晚饭时间，财务给我结算工资，发到我手上的居然是一百元。我有点疑惑，问她是不是给多了。财务是个胖胖的阿姨，据说是老板嫂子，笑嘻嘻地说：“本来说好的是一天二十五，两天应该是五十。不过，你这两天给店里拉来的客人多，而且成交也多。黄经理非常满意，让我给你加一倍。小伙子，你不错的哦！”
这么可爱的财务我还是第一次看到，以前不管是我父亲工厂的财务阿姨，还是学校里的财务老师，甚至公交车售票员，哪有这么喜庆的。我正沉浸在欢乐中，黄经理拍了一下我的肩膀。
黄经理三十多岁，身材瘦高，架一副金丝眼镜，皮肤白净，问我的名字。“我叫杨国平，呵呵”，受刚才胖阿姨的影响，我说话时还很欢乐。黄经理点点头，对我说：“表现不错”。然后递给我一根烟，两人就站到门口的街道边抽开了。黄经理询问我发单和引客入店方面的一些细节，我能感觉黄经理聪明且坦诚，就把发单策略详细说了一下，黄经理说：“你的思路清楚，做法果断，做生意是块好料子。下周还来吗？”我答：“您一天给了两天报酬，我下周肯定来。”
之后一个月，黄经理，财务阿姨和小严都乐开了花，他们这个月的奖金每人都比平时翻了一倍。我也已经有五百的收入，除去请老大吃饭和我平时的花费，还能存下二百多。回到宿舍，我给家里打了一个电话，把战绩夸大了一倍告诉父亲，让他不要为我担心，以后的生活费都可以自理了。父亲深感欣慰，笑着说：“你长大了。”并叮嘱我一定不要耽误学习，不要累坏身体。躺在床上想起父母的操劳，想着以后可以让他们衣食无忧，我被自己感动了，默默流着眼泪睡着了。
时光飞逝，一眨眼在精诚电脑派单已经两个月了。两个月里黄经理没少表扬我，我也用自己的努力回报着他的赏识。两个月的每个周末，我除了派单都在研究报价单。对于品牌整机，报价还是根据厂家的定价来的，所以报价没有半天时间就全部记住了。对于组装电脑，这里面的价格就非常麻烦，基本上每天的硬件行情都有变化，特别是内存和CPU价格变化最大。黄经理手下有五六个销售员，都是非常机灵的年轻人，各个朝气蓬勃。跟他们在一起，就有吹不玩的牛，使不完的劲，难怪黄经理能把精诚电脑做到电脑街上的NO。1。
一个早晨，我刚要出宿舍去上课，就接到黄经理的电话。电话里他有点焦急，一个外地的员工辞职了。他问我有没有意向去他那里做销售。当然他是知道白天我是要学习的，所以他让我每天下午四点后和周末去他那里上班，并开了一个让我很动心的薪酬，底薪六百加百分之三提成。
这个Offer让我很动心。不过父亲曾经对我说过，遇上大好事或大麻烦，先做深呼吸，然后冷静下来，再做决定。于是我给黄经理的答复是，我很高兴，不过和学校作息时间稍有点冲突，我需要协调一下。搞定后，我第一时间给你回电，并留下了电话号码。挂了电话我心潮澎湃。有了这份工作，我不仅能照顾自己，还能补贴家用，让父母亲不用再那么辛苦。但大二的学校课程还是比较多的，四点钟之后虽然主课结束了，但还要上选修课赚学分。只能找人替我考勤，不过以前从来没做过，有点忐忑。
把我的想法告诉老大，他哈哈大笑，居然跟我说他一次选修课都没去过。他学期初付了一个同学五十元，让他每次代老大去上课。跟那个同学通完电话，我心里的石头就落了地。而且原来这家伙还是个老手，一个人带了五个人的选修课，赚钱学习两不误。我给黄经理回了电话，于是第二天我下课后就把书丢给室友，兴冲冲地来到精诚电脑。黄经理拿出了试用合同，我读了一遍没啥问题就签字，开始了我的第一份正式工作。
工作的内容是先熟悉各种配件和报价，对我而言没什么难度，派单那段时间已经非常熟悉。这也是黄经理找我的原因之一，容易上手嘛。然后就是一些技术知识，比如什么配置的CPU搭配什么样的内存条效果最好，各种品牌之间的差异等等，这些对于理工科学生自然也不算什么。
难点在于，如何尽可能说服客户购买能承受的最高配置，当然就是最高价格啦。对此，我和黄经理稍有分歧。他要求销售员先推荐最高配置，然后让客户讨价还价，再减低配置降低价格。我感觉还是先了解客户的主要需求，然后推荐中上等配置，一来容易成交，二来对得起店名“精诚”，业务上要精，价钱上要诚。当然，这些我是不会直面黄经理提出来的。
忙碌的时间过得飞快，三个月后很顺利地过了试用期，但黄经理说没办法转正，因为我比较特殊，虽然业绩很好，而且态度端正，工作努力，但毕竟是在校大学生，且工作时间和正式员工的要求不一致。对此，我表示能够理解，我其实不看重是否是正式员工，在乎的是实实在在拿到手的工资。这几个月平均下来都能到手一千五到两千，我已经很满意这样的收入了。我每个月留下五百，剩下的寄回家里，父母亲对此深感欣慰。
我正脚踏实地，一步步构筑自己的人生，却没曾想遇到了人生第一次事关人命的大事。
