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第5章 放低姿态,给自己着点“保护色”(5)

他的家人都不理解,说:“已经说好价格是七百两银子,你却突然增加了三百两,你不觉得吃亏吗?”钱老翁笑着对家里人说:“我这么做自有这么做的道理。我们原是小户人家,而房子的主人避开众多的买主卖给我们,不多给些银两,会使其他买主有怨言,况且房主也会觉得不合算。而现在我以一千两银子买下价值七百两银子的房子,既堵住了其他买主的口,使他们觉得无利可图,又使房主感到不吃亏,从此以后,这个房产就可以作为我们钱家的产业而永无后患了。”

在与人发生争端时,不妨放弃一些你应该得到的利益,往往对方也就不再咄咄逼人。如果一方的退让能平息一场干戈,又何必斤斤计较于谁是先退让的那一方呢?假如你处处不肯吃亏,处处想着占人便宜,受伤害的人多了,你难免会陷入四面楚歌的境地中,这样待人处世,哪有不败的道理?

为对手叫好是一种谋略为对手叫好是一种智慧,同时也是一种处世的谋略,如果能够做到把自己的位置放低为对手叫好,这个人一定比其他人更容易成功。每个人都希望看到自己成功,也希望周围的人为自己喝彩,但是当对手在某方面强过自己时,便会产生嫉妒等情绪,恨不得杀之而后快。殊不知,这只会让双方关系更加恶化,自己也很快会被对手当成眼中钉,而为对手叫好则是一种谋略:如果不想和对方修好的话,为他叫好可以让他忽视你的实力,如果想与对方修好的话,这将打开你与对手间的死结,从而营造双赢的局面。为对手叫好不仅没有什么损失,反而能给你带来很大的利益。

在西汉年间,北方的匈奴首领冒顿自立为王以后,它的邻国东胡害怕其发展起来,于是不断挑衅以限制匈奴的发展,并且试图找借口消灭匈奴。

当时匈奴有一匹千里马,能够日行千里,曾经为匈奴人出过很多力,被视为国宝。东胡国王知道后,就派使者向冒顿要这匹马。这个提议在匈奴遭到了一致反对,因为大臣们都认为东胡国王简直太霸道了。

聪明的冒顿一下子就看穿了东胡国王的意思,但他明白“舍不得孩子套不到狼”的道理,以匈奴现在的实力,远不足与东胡抗衡,所以他决定忍痛割爱,他告诉大臣:“东胡是礼仪之邦,国王也是个世间少有的明主。这次他们向我们要马,不过是为了表示友好,我们巴不得有他们这样的好朋友,又哪能为一匹马而伤害与邻国的友好关系呢?”于是他把宝马拱手让给了东胡国王。

冒顿虽然表面上夸赞东胡国,甚至是以谄媚的态度对待东胡国,但是他却暗地里壮大实力,希望有朝一日能把今天的羞辱之仇报了。东胡国王得到千里马以后,就认为冒顿胆小怕事,于是更加放肆、狂妄、骄奢淫逸起来。东胡国又多次向匈奴索要东西,冒顿依然表达对东胡的崇拜之意,并且要什么给什么。

然而在私下里,他多次召集群臣分析当时的形势,指明东胡气焰嚣张的原因,鼓励臣子们内修实力,外修政治,以便日后报仇雪恨。大臣们听冒顿说得很有道理,就按照冒顿的要求兢兢业业地治理国家,经过冒顿及群臣多年卧薪尝胆式的治理,匈奴的实力雄厚起来,并且已经远远超过了东胡国。当东胡国王再次向他们索要东西的时候,冒顿怒发冲冠,拍案而起,亲自披挂上阵,一举消灭了没有防备的东胡国。

为对手叫好是一个自我强化的过程,在对手强于你而你又想打败他的时候,不妨先学会为他喝彩,用喝彩声迷惑他,这样你日后成功的胜算就会更大些。

当然,假如能够使双方获利,自然就没必要斗个你死我活,这时为对手叫好则能化敌为友,同时还能显出你的气度,这自然是件名利双收的事。为竞争对手叫好,并不说明你就一定比他差,而且这也不会损伤你的尊严,相反它还会让你有与对方联手的机会,这是一种美德,一种气度,更是一种智慧,你付出的是赞美,得到的却是对手的感激和给你带来的利益。

赞美对手也许看起来有些难办,但是当对手成功的时候,你的喝彩无疑是对他最好的礼物,这样你们极易从对手变为合作伙伴,千万不要在对手失利时推他一下,在他成功的时候嫉妒他,这些“真情流露”只会让你日后的路更难走,而如果能够做到把自己的位置放低为对手叫好,你一定比其他人更容易成功。

恃才岂能小瞧人,任性何必得罪人厚黑学讲究不能轻易得罪人,即使有再大的才能,即使对方是真小人,你是真君子,也不要轻易与人为敌。中国有句俗话“多个朋友多条路,少个朋友添堵墙”,正所谓“恃才岂能小瞧人,任性何必得罪人”,保持低调和谦卑,就不至于为自己招来祸端。

唐朝著名宰相杨炎虽然有宰相之能,却没有宰相的度量,尤其是在处理人际关系上。他相貌俊俏,仗着自己有些才能便目中无人。当时卢杞和杨炎同为宰相,卢杞是个相貌奇丑无比、身材矮小的人,杨炎根本就没把这个人放在眼里,虽然两人同在一朝,共事一主,可是杨炎几乎不和卢杞往来,还不时地对卢杞表示出不屑。

相貌丑陋、内心自卑的卢杞本来就嫉妒杨炎的仪表,再加上杨炎对他的不屑,自然就怀恨在心。于是他开始找杨炎手下亲信官员的过错,并上奏给皇帝。杨炎因此看卢杞更不顺眼,他找到卢杞质问:“我手下的人做错了什么都应该由我来处理,如果我不处理,咱们可以一起商量着办,你为什么不告诉我就暗中向皇帝告状?”如此直接的质问弄得卢杞很没面子,于是,两个人的积怨越来越深。

自从杨炎和卢杞结怨以后,卢杞便千方百计地想让杨炎出丑。卢杞明白自己面貌奇丑无比,又不是进士出身,才干也没办法和杨炎比,可是论阴谋诡计和阿谀奉承的能力,他却比杨炎强得多,他依靠这些手段,逐渐得到了唐德宗的信任,就开始计划报杨炎小瞧自己的仇。

没过多久,他的机会就来了。节度使梁崇义背叛皇帝,发动叛变,德宗下令让淮西节度使李希烈前去平乱,而杨炎十分不满重用李希烈,觉得这个人反复无常。可是德宗已经下定了决心,他对杨炎说:“这件事由朕决定就好!”哪知道,不会察言观色的杨炎仗着自己的才能,不把皇帝的不快放在眼中,一再反对重用李希烈,这让本来就对他有点意见的德宗更加生气。

凑巧的是,在皇帝的诏命下达之后正赶上阴雨连绵,李希烈的军队行动迟缓了些,而德宗是个急性子的人,于是找卢杞商量对策。这时,卢杞看到了扳倒杨炎的绝佳时机,就对德宗皇帝说:“李希烈之所以走得这么慢,正是因为他听说了杨炎反对您重用他的消息,皇上您何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的事情呢?不如暂且把杨炎宰相的职位免去,好让李希烈放心地前去平乱。等到李希烈把乱事平定后再把杨炎重新召回来,这对谁来说都没有什么损失。”

卢杞说的这番话听上去似乎全是为皇帝考虑的,而且没有一句中伤杨炎的话,但确实是用心险恶。德宗皇帝听信了卢杞的话,就找了个莫须有的罪名把杨炎的宰相职务免去了。自此以后卢杞可以说是只手遮天,而且杨炎的权力没有那么大了,就更便于卢杞诬陷他了。杨炎在长安曲江池边为自己的祖先建了一座祠堂,卢杞便对皇帝说:“杨炎建祠堂的地方有帝王之气,玄宗的时候,宰相萧嵩就在那里建过祠堂,后来玄宗皇帝曾经到那里去巡游过,看到那里的帝王气非常盛,就下旨让萧嵩把祠堂改建在别处了。现在杨炎又在这个地方建祠堂,想必是怀着篡朝夺位的狼子野心。”德宗皇帝听完勃然大怒,就拿卢杞这些话为理由,把杨炎贬为崖州(今海南省境内)司马,随后又下旨把杨炎赐死。

厚黑学讲究不能轻易得罪人,即使有再大的才能,即使对方是真小人,你是真君子,也不要轻易与人尤其是小人为敌。但杨炎确实没做到这一点,他仗着自己的才能便看不起卢杞,可是他忘了卢杞本身就是个他得罪不起的小人,最终招致杀头之祸。要知道,每个人在不同的场合都有自己的角色要扮演,一旦你破坏了别人的角色,也就是与他撕破了脸皮,若对方报复起来,对你的影响就是加倍的。

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