致富之后，圆融通达，广结善缘。
人往高处走，水往低处流。水可以顺势下泄，但人却不能走下坡路。在多年经商路上，胡雪岩也曾遇人不淑，但他都采取措施予以反击，比如对抢走军火生意的龚氏父子、刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄和损害了自己利益的代办朱福年，他都做到了有力回击，但是胡雪岩并没有逼人太甚，总是为对方留一线生机。苍天尚且无绝人之路，人岂能做出绝人之事。
在人们心中，胡雪岩是“官商”的典型，也就是人们所说的“红顶商人”。这“红顶”在当时是极具分量的，因为它是朝廷赏发的。戴上红顶，就意味着胡雪岩受到了皇上的恩宠，它意味着皇上肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性。因此，王公大臣们可以放心地把大把银子存入故雪岩的阜康钱庄。
胡雪岩的绝大部分商业利润都源于购买军火、购买外国机器、筹借洋款等活动，因为他深知在当时的背景下要想屹立不倒必须依靠官府，于是，他积极同官员打好关系，先是从患难之交王有龄入手，成功承办了运漕粮、办团练、购军火、收厘金等事宜，后来又同薛焕、何桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后还成功说动左宗棠，设置了上海转运局，并帮助他西北平叛成功。朝中有人好做官，而对胡雪岩来讲，是朝中有人好为商，由于得到官府的支撑，胡雪岩的生意从南到北，从钱庄做到药品，从杭州做到国外，做得红红火火。
显然，胡雪岩做足了公关，才使得朝廷中从上到下、手握大权的人能承认他的商业活动，肯定他的业绩。于公于私，官府权臣都力挺胡雪岩，这才使得他在等级制度森严的封建帝国中不用处处受阻，大展拳脚。
经商的客体是物品，主体却是人。在多年的从商生涯中，胡雪岩编织人脉的技艺达到了炉火纯青的境界，可以说，胡雪岩是被众星捧月般捧起来的商界巨星。
人脉并不只是一种静态的存在，因为人脉最终将转化为动态的应用之中。明星大腕们积极结交舞台后的知名企业家、商家，因为支持他们的是除了热情和盲目崇拜或许一无所有的粉丝，而支撑他们的却是这些除了热情和不屑一顾或许什么都有的企业家们。没人愿意奴颜婢膝地讨好谁，但更没人会轻易断了自己的财路。意愿往往过于主观，而现实却让主观无地自容。只有将你的东家变为你的朋友、将你看其脸色行事的人变为你的挚交，你的客观情况才会变得乐观。
人脉是可以透支的财富
闲时多烧香，急时有人帮。香烧的年头久了，拜的佛足够多了，路子也就足够顺畅了。如同储蓄金钱，储蓄人脉益处多多，因为除了投入的本金，还会分得利息，时间越长、成本越多，利息就越多。而储蓄人脉的优势在于，无论怎么支取，人脉资源都不会枯竭。
央视女主播董倩在主持《新闻1+1》时嗓子突然发炎，说不出话来。众所周知，《新闻
1+1》是时事新闻评论直播节目，采用“1+1”即一位主持人和一位新闻观察员（董倩和白岩松）的双人谈话模式进行，在直播现场嗓子出现问题，无异于对整个节目的严重打击。这时，她的搭档白岩松主动挑起了主持重任，先是在节目开始时替董倩做开场白，并向观众交代实情，进而几乎是以自问自答的形式完成了持续半个小时的主持工作。在节目中可以看到董倩严肃中带有感激的眼神，也感受到她压抑着的激动。
白岩松的行为不止是出于节目录制的需要，更是出于对这位搭档、这位朋友的帮助。假设类似情况发生勾心斗角、矛盾重重的两个人之中，那么面对这位不幸的人，对方充其量只会是为了大局着想点到为止地为对方分担一些工作，其他时间都在冷眼看热闹，甚至陷对方于困境之中。
只有平时储蓄了丰富的人脉，才能够获得稳定的利息收入，甚至享受在危机时刻透支人脉、得到特殊帮助的待遇。董倩是幸运的，因为她有白岩松这样一位正直热情的搭档，但同时，她也是明智的，因为她成功地将这样的人变为自己的朋友，因此，这次事件中，她“有权”享受这种难能可贵的帮助。
某公司的老总在一次新人的介绍会上和大家见面，老总一一同新员工握手并向其问好。员工的胸前都有印着自己名字的胸牌，到一个员工面前的时候，老板说：“你好，李虓（hǔ）。”这名员工脸一红，欲言又止。这时，站在老板旁边的秘书悄悄地说：“老总，他叫李虓（xiāo）。”
老总很尴尬，但是只能硬着头皮笑呵呵地拍着自己的脑袋说：“我真是一个白字先生，不会读，就不要读，结果真的是读错了。”
这名叫李虓的新员工赶紧说：“实在是我的名字太让人为难了，都是父母为了给我取个与众不同的名字，弥补‘李’这一大姓的平庸之处，选了这么个生僻字来搭配。不瞒您说，我上大学的时候，就连我们学校鼎鼎有名的中文系教授都将我的名字读错过，其他科目的老师就更不在话下了。”
老总听了李虓的话，顿时哈哈大笑起来。日后，这位老总总是免不了抽空观察这个名叫李虓的小伙子的工作情况，因为那次事件给他留下了深刻的印象，不是因为李虓帮他化解尴尬，而是因为李虓能够巧妙地帮他解围，这种有眼力更有智力的青年正是他赏识的类型。果然，如老总所料，这个小青年在工作中干劲十足，圆融周到。于是，在某一次人事升迁中，老总首先将他列在晋职名单的显眼处，因为在他心里，李虓为恰到好处地为自己化解了一次尴尬，用一次晋升来还他，可谓连本带利了。
常常听见有人抱怨“同事关系淡薄，遇到困难时只会冷眼旁观”、“老板有眼无珠，埋没了自己”……然而在抱怨之余，却很少有人能考虑到自己是否值得同事伸出援手、值得领导赏识器重。没有良好的关系做基础，哪个同事会在多一事不如少一事的时代替别人强出头？即使换做自己也未必能为不相干的人打抱不平，沾惹麻烦。没有足够的了解和沟通，哪个领导会对不能掌控的员工青眼相加？能够透支人脉的人不仅仅是运气好、机遇好的人，更是头脑好、人缘好的人，没有一定的人际成本投入，是不可能建立起丰厚的人际账户的，透支人脉就更无从谈起了，因此，想要拥有令人艳羡的人际资源，首先着手充实你的人际账户吧。
你的伯乐出自人脉
“千里马常有，而伯乐不常有”。如今，十人中有八人具有过人之处，可谓千里马泛滥的时代，当然，随着慧眼识珠能力的推广，伯乐也日益普及。但是，在千里马与伯乐比例仍然悬殊的情况下，伯乐的作用还是非常明显的。你不可能无所事事、每天立于集市中，苦等伯乐的到来，因为伯乐不是每天都有闲情逸致出来相马，即使出来，也未必能走到你所处的集市中。唯一的出路，就是出没于更多的集市之中，增加与更多的伯乐相遇的机会，否则，你就只能站在原地感叹“英雄无用武之地”。
《杜拉拉升职记》里杜拉拉的形象代表着城市里苦苦奋斗的白领阶层，她升职过程中关于如何构建伯乐和千里马之间关系的经验是值得学习的。
杜拉拉的上司李斯特是个年近六旬的人，已经过了事业拼搏的高峰期，对于提拔员工的兴趣不大，因此尽管杜拉拉把工作做得十分出色，也没有得到任何升迁。后来，杜拉拉得到了总裁何好德的赏识，总裁建议她赢得李斯特的信任，然后才能获得升迁。杜拉拉听取了何好德的建议，在工作上继续努力，同时注重和李斯特的沟通，让他知道工作中的难处和自己为此付出的努力，同时努力加深他对自己的好感。最终，杜拉拉成功地使李斯特同意为她递交升职的申请，得到何好德的批准，杜拉拉成功升迁。
杜拉拉在这一过程中抓住了伯乐何好德，进而顺利通过了李斯特这一关，因此才能获得成功。
谁都想成为千里马，但是关键在于所处的领域有多广，怎样遇并抓住自己的伯乐，怎样构建与伯乐的关系，或者说选择什么样的伯乐。
现实中，能力非凡的人看到庸庸之辈被重用往往会心生不平，甚至认为某些不具备德才之人的升迁是小人得志。这其实是一种可笑的嫉妒心理，“酒香不怕巷子深”的理论早已被淘汰，人才辈出的年代，毛遂自荐才是王道。不注重人际的沟通，不去“谄媚”讨好能决定自己前程的人并不见得是多么明智高雅的做法，别再用“是金子总要发光”这句话来自我安慰，金子固然可贵，但也得等待淘金者去发现，与其坐等伯乐垂青，不如主动出击，寻找伯乐。
商场就像前途未卜的大海，大潮大浪是常态。在踏入这一未知领域的过程中，势单力薄的人肯定被海浪吞噬，但是如果你有足够的人脉，并且将这些人脉结成网络，然后在网络中找到制胜点，那么你就会拥有一张抵御风浪的航帆，这里的制胜点，就是能够发掘你的潜力、指引你成功的伯乐。
同所有壮志雄心的人一样，小王的梦想也是建立起自己的一番事业，他做的是建筑行业，一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是他的事业更上一层楼的大好时机。但是又一想，同一个城市符合要求的公司多达十几家，他的企业也不是出类拔萃的，这可如何是好，他绞尽脑汁，仔细审察了自己的通讯录，想看看是否有认识专门管理此工程的负责人的朋友，几经周折，在他的通讯录上终于找到一位朋友认识这位负责人。
经过打探，小王得知该项工程的负责人有个爱好，就是每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是小王探明地点，也带上渔具，做一回姜太公，去钓这条大鱼。他先是不动神色地在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，小王都露出极其佩服的表情。负责人一时竟然大为得意，看小王带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。小王装作不会钓鱼的样子，借机向负责人讨教。负责人得到这样的恭维，心花怒放，于是将他钓鱼的一些心得告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，小王侃侃而谈，诉说自己的职业规划和事业抱负，直到确定这位负责人对自己赞许有加，小王显出一筹莫展的样子，说着自己的行业竞争过于激烈，自己的公司虽然具备承办工程的实力和条件，但是在激烈竞争中却并不显眼，很可能就此落榜，这位负责人没有说什么，但是却神秘地告诉小王：“也许会有转机呢！”
小王一副郁郁不得志的表情，进而继续与这位负责人讨论钓鱼。最终，小王轻易地拿下了这次招标项目，在日后接洽中，小王“意外”地发现这位钓鱼的人的真实身份，进而感慨自己实在是幸运之至。后来，工程进展的非常顺利，这次承办项目成了小王事业的跳板，他的公司也越来越火，每当想到这点，这位负责人俨然一个沾沾自喜的伯乐，因为他觉得是自己发现了这匹难得的千里马。然而，事实究竟如何，只有小王心知肚明。
千里马常有，而聪明的千里马却不常有。徘徊于集市坐等时机的都是些头脑简单的千里马，因为聪明的千里马早就跑出去寻找能够提拔自己的伯乐去了。伯乐是在对的时候出现的对的人，我们无法预测这样的人何时会出现，因此能做的就是通过增加人脉来给自己创造更多的与伯乐相遇的机会。
人脉是强大的竞争力
美国文学家爱默生说：平庸的人和杰出的人最大的差别在于，前者想的仅仅是如何养生，如何过好今天，如何计划明天，如何准备衣装；而后者考虑的是如何利用最宝贵的东西——人脉。
如今，竞争成为社会中被提及的最广泛的词汇之一，学生要具备充分的竞争力才能学业有成，商人要有足够的竞争力才能事业有成。构成竞争力的因素非常多，如外在条件、学识、专业技术、业务素质……而各行各业中，越来越被看好的因素莫过于人际能力。拥有了良好的人际关系，就相当于比常人多了很多商机，一个人靠自己辛苦努力，就是“一分耕耘，一分收获”，而一个拥有丰富人脉的人往往是“一分耕耘，数分收获”。大家都知道，职场中讲究用业绩说话，领导看重的是业绩和效率，而不是你付出的过程和程度，所以，为什么不“投机取巧”，选择一条成效更好的捷径呢？
吉田美登子于1976年进入三井人寿保险公司京都分公司，当时，她只是公司直属企业的一名普通的保险理财顾问。与其他员工不同的是，她更善于营造自己在顾客中的好人脉，从而以最快的速度成长为日本著名保险经纪人。
进入三井人寿之初，吉田美登子做的第一件事就是挨家挨户地去拜访客户，争取与他们建立并保持良好的业务关系。
一天，吉田美登子离开客户的公司去车站乘车。当她匆忙地赶到站台时，电车正好开走，离下一班车还有半个钟头，吉田美登子琢磨着怎么打发着漫长的半小时。这时，她注意到站台对面有一块医院招牌，于是她大步来到这家医院。刚到门口，吉田登美子便凑巧撞上一位穿着白大褂的医生。吉田美登子一时没反应不过来，劈头盖脸就来了一句：“我是三井人寿的吉田美登子，请您投保！”
这位医生刚好结束出诊，心情非常不错，遇到这么一位冒失的推销员，他一时间也不知道怎么应对，可是，一想到自己手头正没什么事情，他便饶有兴趣地说道：“没想到现在的保险推销员这么勇敢、这么强势！单刀直入，逼着客户投保，有意思，聊聊吧。”
