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第34章 2008年

2008年春节,赵祺陵和家人依然在深圳过的,温暖的冬天,已经让许麦和自己,自己的爸妈,许麦妈都喜欢上了深圳,在深圳过春节人也越来越多,每个公园里都是花团锦簇,游人如织,深圳的各大公园,都是不收费公益公园,吸引着大量在深圳过年的人聚集着。

虽然每年的春运依然是让深圳的年青人最头痛的事,赵祺陵已经摆脱了这些烦心事。自从赵小媛出世以来,爸妈来过年时,逆着春运的反方向坐倒也还好。从电视广播里,知道很多人因为前所未见的冻雨天气,困在路上,既为这些还在路上的人辛苦着,也为自己能安心在家里过愉快的春节而幸福。

年初的冻雨似乎就预告着一年的不太平,上班后,虽然二月是通常的亏损月,但亏损的幅度之大,还是让赵祺陵心烦意乱的,工作伊始就让神经紧张起来。一直以来,公司的业务来源主要在手机,电脑主板,电源几个行业,从赵祺陵进入这个元器件销售以来,这些行业就一直是在发展着的,虽然竞争不断的加大,利润越来越微薄,但赵祺陵也从来没想过这些行业的需求会在2008年变得如此的虚弱,需求不振,电视里不断报道的美国次贷危机,欧洲,日本等全球的经济衰退,在2008年已经开始对各个行业各家企业都开始显露其狰狞可怖的脸!

赵祺陵的公司也一样受到强烈影响,三月份公司亏损,四月份公司亏损,,从未有过的连续亏损让赵祺陵心憔力悴,五月份,不知道哪一天开始的,晚上变得难以入睡,总是不由自主的想公司的哪些情况导致了销售的一蹶不振?自己哪方面还是做得不够哩?公司的管理有哪些地方有问题了?客户是什么原因不下订单了哩?这几天同客户的沟通有没有哪些纰漏?…………总劝着自己不要去想了,不要去想了,可是理智总是劝服不了情绪,数羊是不管用的,深呼吸也是没用的?每天晚上,灯一关,沉重的黑就像压在自己的身上,为了抵抗那无尽的黑,赵祺陵只好尽力的睁着眼睛,只到无法支撑时才睡着。可怕的还不只是晚上睡不着的时候。最可怕是半夜醒来,就无论如何也睡不着了,四周无边的寂静压力让人呼吸都不顺畅。从凌晨4、5点,甚至是2、3点钟,从漆黑一片,直到天边泛起鱼肚白,直到阳光让外面变得明亮。

其实,赵祺陵自己也清楚,只要自己放得下心来,这些亏损真还不至于让自己怎么样,完全能扛得起来,可能很多人都一样,担心的并不是结果,结果通常并不可怕,难过的是出现结果的整个过程,用一把小钝刀一点点的割着心的伤痛。

2008年5月12日,汶川大地震,前所未有的灾难面前,让大家都看到了全体中国人的团结,赵祺陵也一样组织公司捐款,捐物。看到电视画面中那一幕幕让人悲痛欲绝的场景,能更让人释怀于眼前的生存困惑。

七月份,JACK要求退出自己的股份,解释了一堆冠冕堂皇的理由,赵祺陵微笑着听完着,没有想去说穿自已所明白的事实。毕竟公司持久的亏损摆在那儿,拉着朋友同自己一起走进粪坑也不是好事,而且以当下的情况来看,公司垮台也就是这一年半载的事了。孙寅是公司的助理兼财务,知道JACK要退出股份后,马上找到赵祺陵说:“赵总,怎么JACK在这个时间……”赵祺陵赶紧示意叫孙寅不要说,“小孙,下了班后我请你吃个饭,有些事和你聊聊。”

在一家湘菜馆里,赵祺陵找了一个僻静的位置,俩人坐下,赵祺陵点了些菜,要了只小瓶的二锅头,笑笑对孙寅说:“公司销售做不好,很长时间也没搞什么集体活动了,今天先请你吃个饭,聊聊。回头有空还是安排一次公司同事去海边吧!”

“噢!我去安排。”孙寅迟疑了好一会,忍不住又开口道:“我知道公司销售今年过完年一直不太好,我就搞不清楚为什么JACK会在这个时间退股,好像太不支持你了吧?!”孙寅有些义愤填膺的说。

赵祺陵无奈的笑了一下,“凭什么要求自己的朋友和自己一起跳粪坑里啧,人家不想帮,看不到前途,想退是正常啦!---你不用太多担心公司的问题。销售做得不太好,但公司资金状况还好嘛,业绩做不好,资金用得就少了。今天和你一起吃饭是和你聊聊,你先不用去告诉大家,JACK要退股了的事。这个哩,我怕给业务员造成些不必要的心理影响,让他们瞎猜疑。最好哩,你也能给大家说说,公司还有钱,我想撑个一年半载都没问题啦!”赵祺陵尽量不希望让财务的小姑娘知道自己的压力,语气轻松的说。

“嗯,他们才不会管公司怎么样哩?下了班没事就是打电游的小屁孩。”孙寅撇撇嘴,带一点轻蔑不屑的说。

“哈~~”赵祺陵被孙寅逗笑了,“你不和他们差不多大嘛,都是80后的?怎么他们就成小屁孩了?”

“也是顺口说说,有时看见他们三个下了班后,聚在一起在公司里打电游,觉得像中学生的样子啦。”孙寅脸上红晕浮起来,似乎觉得自己在背后说大家不好,有些不安。

赵祺陵看着心头一动,真是没有好好同公司的员工深入沟通了,虽然其实也深入不了,雇佣和被雇佣者,无论如何也是天生的矛盾两方面,虽然同舟却无法共济。自己也是从最底层的打工者过来,从来都知道打工的压力巨大,自认为是体谅员工的了,不想让他们太难过,但毕竟隔着十年的年龄差别,不可能成为很好的朋友。听到孙寅这么愿意说说公司的事,赵祺陵也是非常高兴。“小孙,你想喝点什么,自己叫了呵。”

“要不,我就陪您喝点白酒算了。”孙寅倒是一点不忸怩,爽快的说。

赵祺陵有些兴奋了“喝白的?”

“哈~~~,说不定你还喝不过我哩。我们家河南农村嘛,冬天没事,爸爸喝酒就会让我喝一点,我爸那人随意得很,从小就给我喝了。”

“呵呵,还真不知道哩。以前公司聚会怎么不见你喝哩?”赵祺陵招呼着服务员拿来酒杯,倒上酒,俩人碰了喝了一大口。

“我一个女孩子,和你们喝什么喝呀,觉得不合适呗。下次公司搞活动,你也别说我多能喝呵!”

“为嘛不能说呀,藏着掖着的,你喜欢他们哪一个?!”喝了点酒,两人之间的无形障碍少了许多。

“没有,觉得他们小了点,没那么懂事吧。女孩子爱喝酒,说出去又不是什么好事。”孙寅滋了口酒,现在的样子,已经完全没有平常工作时稳重踏实的样子,更像一个特立独行的女侠的感觉。

“人都要慢慢成熟起来的,谁刚来深圳不也是熬出来的?”

“可是我来深圳也几年了。女孩子,成熟得又早一点哩!和他们共同语言还是少了点。”

“明白,其实你们在我这公司一起共事了二年时间了,这些业务压力还是蛮大的,毕竟只要做业务,公司开的底薪还是不高喽。”

“公司在推广新产品线,我觉得他们还是蛮勤奋的,杨飞哩,跑得比较多一些,每个月他报销的路费是最多的,每天都在外面一样。关明月会利用电脑网络推广,我看他做的网页,做得很好呀。庄伟华好像比较会和客户处关系一点。其实他们三个人都还不错啦。都算努力的。”

“做网络推广?这还是蛮新的方式哩。明天我问问关明月。说不定公司可以把这一块多做些投入,让业务更好做一点。”

“我都想跟他学学做网络,他是学营销的,所有网络这些都是自学的,真的蛮上进的。”

“哎,其实大家都挺努力的,要是大家都赚不到多一点的钱,我都会挺内疚的。”赵祺陵举起酒杯碰了碰孙寅的杯子,喝完了杯子里剩下的酒。

“赵总,其实大家对你还是蛮认可的,你又从来不会骂员工,而且跑业务都是带着大家跑,什么也都懂。我听到的大家议论的,都是很佩服你,-------很喜欢你的。”有一些暧昧的情绪在喝酒中升腾起来,赵祺陵不想在自己的工作的周围有不合适的情绪孳生,避开孙寅有些灼热的目光。

近10点钟,起身时,俩人都有些醉醺醺的,孙寅似乎是喝得太多了点,倚着赵祺陵的身体,头无力的搭在赵祺陵的肩上,赵祺陵努力支撑着扶住孙寅,搭了的士送孙寅到了她住的岗厦,孙寅看起来越来越兴奋,嚷嚷着说:“我家住这边,这边。”走了几步,又说:“不对不对,我家住这边。”舌头有点打着转的她,一路瞎指,赵祺陵也一样喝得很多,累得两脚只打颤,看着不甚清醒的孙寅,拍着她的脸说:“你好好看看,我们兜来兜去找半天了,能不能清醒一点呀!”孙寅定定神,仔细的看着赵祺陵,笑得僵硬的说:“今天你送我回来的呀,我找找家在哪!”呼呼的喘了两口大气,指着一个小巷子走了进去,到了一幢楼前,喘着气说:“就是这了。”摸索着找到钥匙,赵祺陵打开楼梯大门,匀了一会气,一口气扶着孙寅上了四楼,找到房间钥匙开了门,摸索着找到开关,要将孙寅放上床的时候,孙寅忽然搂住赵祺陵,“抱抱---抱抱我!”赵祺陵折腾了半天,被孙寅一搂一用劲,歪到在床上,孙寅温润的嘴唇立刻贴到赵祺陵的嘴上,赵祺陵完全没了理智,炽烈的情感瞬间燃烧起来,俩人在床上的热吻,让夜变得潮湿而滚烫……

在局促不安中,赵祺陵看着孙寅从睡梦中醒来,孙寅没有酒后被侵犯的懊恼,似乎觉得俩人是长久就在一起的一样,冲赵祺陵一笑,“你早醒了?”赵祺陵有点尴尬的点点头,孙寅立刻起身漱洗收拾完,站在床边叫赵祺陵也起床,“你想吃什么呀?我做家乡的河南烩面好不?”

“噢,好。”赵祺陵想说点什么,竟然无从开头,木讷了半响,才嗫嚅着说:“小孙,对不起呵。”孙寅睁大眼睛,仿佛吃了一惊似的看着赵祺陵:“你有什么对不起我了?别瞎想了,我愿意的。”说完坐下来,将头倚在赵祺陵怀里,轻柔的说:“我不要求你什么,只想你有空的时候陪陪我,我不会影响你的。”赵祺陵百感交集,不知道如何处理这份情感,如何和这个朝夕相处的女人处理好关系。不该开始的也开始了,不该发生的也发生了,对未来想不到太多,顺其自然吧。

关明月的确做了公司的网站推广,兴趣是最好的老师,在没有公司任何支援的情况下,关明月自己购买了网络资源,做成了公司的网站。赵祺陵看了看,又仔细请教了关明月很多问题,已经能够非常明确的判断,未来销售的一个重点,可能需要通过网络来完成了。

“关明月,是不是如果我们的网站建设得好,以后是客户来找我们?而不是我们去找客户了?”

“是,只是这个网站建设得要好一些,有内容,也得有一定的推广,让我们的客户看得到。”

“我是不是可以这样理解?这个网络,其实是一个宣传平台,就如同我们参加展会一样?”

“对,展会只有三四天,如果我们网络宣传做得好,可以持续的带来客户访问量,客户就容易找到我们了。”

“好!!做销售最难的就是找到目标客户,如果能让目标客户主动来找我们,那就容易开拓一些新客户了。我看你也特别喜欢搞网络,兴趣是最好的老师,你能不能提一个网络推广的计划和要投入的费用规划,我想在这一块投入试试。下个月起,就给你工资增加2百元,你就兼着公司的产品的网络推广这一块了。你要让我看到网络推广的结果呵。”

关明月没想到自己私下琢磨的东西会被赵祺陵所关注,而且还能增加了自己的工资收入,当即表示会努力用心做好它。

“关明月,你知道我们是小公司,任何的资源都是有限,前两年还可以靠我在这个行业内做了六七年的一些资源,让公司能撑下去,再以后,就只能靠公司找的产品线,你们业务自己发展客户了。听你介绍的网络推广相对而言,是可以用最低成本做到相对较大的收益的,你可以做做看,我这边能支持的就尽力支持了。”

2008年8月,在北京举办奥运会的那个让人欢欣鼓舞的时间,赵祺陵的小公司也终于摆脱了持续半年多的亏损,虽然没有赢利的产生,不亏损已经让赵祺陵大大的松了一口气。公司一直都在致力于LED照明市场的推广,终于在08年的下半年,似乎看到了黎明的曙光,LED照明行业是一个处于发展的朝阳产业,赵祺陵投入的这个市场,正在蒸蒸日上,虽然没有什么太大的成交客户,却已经感受到了行业的蓄势待发。

公司位置一直在华强北上步工业区的一个厂房内,华强北整个片区都在开始建设地铁,交通非常不方便,而人员增加已经让公司完全陷入拥挤的状态,要考虑搬家了。

08年的金融危机,很多的外来加工企业都关门消失,整个房地产都不景气了,赵祺陵在找自己新办公室的时候,不断有中介人员介绍,可以买写字楼了,现在写字楼便宜,首付低。在中介人员的鼓动下,赵祺陵的确去看了很多家在售的二手写字楼,在深圳会展中心对面的皇都广场,一间待售的一百多平方的写字楼,单价1万3千,150万左右的楼房,屋子的采光也很好,如果真要买下来,公司需要支付30%的楼价款,剩下才能采取贷款的方式。

皇都广场位置极好,据中介介绍说,一个香港投资客,已经想从这边撤了,想早点出手,刚放盘出来。赵祺陵担心自己的决定会断送公司的前程,带了许麦又看了一次。俩人都很满意,只是马上就要付出50万现金,压力很大。

赵祺陵同许麦商量着说:“我们公司正在向上走,人员增加了几个,地方已经不够了。另外我们在华强北,现在到处挖路,不好走路了。也一定是要搬家就是了。差不多就是要1百个平方左右的面积蛮适合的。就是纠结买哩?还是租会比较好?今天我们看的这个楼,位置真是超好,又方便,也不算贵,你觉得可以买吧?”

许麦犹豫的说:“你公司搬肯定是要搬的了。买写字楼,合适吗?你们这个月刚刚可以打平,后面几个月能赚到钱吗?我不知道。但是我真的不愿意看到你像前几个月一样,半夜三更了,还睡不着,压力那么大的。”

“我们公司的现金够支付首期吗?你先看年资金情况嘛,我也再找找合适的写字楼,看租和买哪一个更划算一些。”

“资金呀,我不用看都知道,这半年来,你们销售一直不好,前两年积累下来的资本基本够付首期。就是这个情况。反正我是不建议买了。如果不买哩,公司无论怎么样,都还可以撑个两年时间,如果买了这个写字楼,可能两个月后,就付不出来月供款了。”

赵祺陵倒吸了口凉气:是,公司如果因为没有资金运转不起来,不光是供楼款无着落,公司的生存都成困难了!钱!!在深圳永远是钱的问题!天下熙熙皆为钱来,天下攘攘皆为钱往,想起大家调侃的话:钱不是问题,问题是没钱!赵祺陵无奈的笑了。

2008年下半年,国家随后也推出了四万亿的全国经济刺激计划,深圳市区的楼价几乎在二、三个月的时间暴涨起来。

赵祺陵对许麦说:“我们当时要咬咬牙买了皇都广场的写字楼,立刻价格就翻倍了噢。也就是说几个月时间,我就挣了150万了,真是没有发横财的命呀!”

“那也不能光想一头呀,起码你这几个月过得轻轻松松吧,没有供楼的压力,一直都够钱用。”许麦撇撇嘴,觉得赵祺陵把不能发横财的失误都怪到自己身上,十分不满。

“这么想当然也对。没这命就没这命吧!!哎,麦子,你觉不觉得其实我们也没有什么特别能力呀。如果整个社会经济发展的好,我呢,就做得好一点,如果经济差一点,我也立刻就下来了。有时候都觉得自己纯粹是运气好,没有被社会给落下了。根本不是能力超强的那种人。”赵祺陵的公司在最近的几个月,销售持续的增长,已经完全摆脱了前面持续半年的亏损,甚至将以前累积亏损的钱,都已经补回来了,想想整个社会的经济发展水平,自己完全没有出色的地方,只不过是跟上了社会经济发展的趋势而已。

“哎呀,我们!?能跟上国家发展的机会就不错了,我们还不就是最普通的老百姓呀!”

“就是就是,18岁以前,我TMD还觉得自己是无所不能的英雄、奇才!结果跑来深圳才发现自己差点养不活自己。我觉得自己运气最好就是:这几十年国家一直发展得好,我们也算年轻,苦挨八熬的没被落下,才混成这个样子呀。真不容易。像咱这样,有房有车有自己终于不亏钱了的小公司,应该算小康了吧?”

“你现在这样子哪里还是小康了,简直就是深圳成功人士的典范了。过去一个苦孩子,现在是一小老板。别诱惑太多,回头抛弃我们母女就是了。深圳可是太多的年轻小美眉喜欢你这种中年成熟男人了。”许麦有些揶揄,有些担忧,有些调侃的敲打着赵祺陵。

赵祺陵自知有些理亏,每月都有几天不回家来,销售额是在成长,也同过去一样常常跑客户,但确实常常会去孙寅那儿住着。许麦应该是有所察觉,而说话影射吧?“我算什么成功人士了。顶多一个个体小老板,起得比鸡早,睡得比狗迟,比牛累,比马勤,我!还不是全心全意为了这个家,为了让媛媛过点好日子噢。”

“知道自己有女儿就好呵,媛媛还指望着你多赚钱,好好培养哩!”

“公司已经走上正轨了,以前都是炒货为主,起码业务员现在都清楚找那个方向的客户,销售什么样的产品了。”赵祺陵不知道是不是许麦察觉了什么,尽量掩饰着自己的慌乱,说着公司的事。

许麦似乎心无芥蒂笑吟吟的看着赵祺陵,赵祺陵下意识的走开了。

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