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第27章 深圳,哭泣无用

每每当赵祺陵晚上疲惫的回到家里,许麦都会关切的问:“今天很累了吧?怎么样?”赵祺陵的情绪起伏就相对很大,有时业务拜访情况好,同客户谈得有希望,赵祺陵就显得兴高采烈,眉飞色舞的,会不断告诉许麦,“今天的这家客户,看进来规模蛮大的,感觉工程人员对我们印象还好,已经让我们申请样板。看看有没机会做进去了,如果能做进去,每月销售额会到二三万还是有的,这个客户做得稳定了,就能支付一个员工工资了哩。”

有时拜访的情况非常糟糕,赵祺陵的情绪就会低落:“今天去这两家都小得零儿当的,那采购还鸟鸟的样子,真是怕这样的客户,整整一天的时间就浪费了,还要搭进去车费,汽油,费用又增加了,还没有未来,哎~~~”

日子在起起伏的心绪中,悄然划过,的确,离开了大公司的庇护,业务拓展的艰难还是让赵祺陵压力巨大,除了陪着业务员跑客户,赵祺陵跑自己的客户也是非常勤奋,天道酬勤这句话在任何时候都没会错的,即便是最无能的业务员,如果勤奋的话,一定做得到相对较好的,赵祺陵自己就是秉持着这样的想法,也希望身先士卒的做到表率。

公司一个员工,王强,06年刚毕业的大学生,入职时,有学校的推荐信,毕业证只要在7月份回学校拿来就可以了。赵祺陵对文凭本身不是很看重,觉得小伙看着还挺诚恳的样子,也没在意就招聘进来了。9月15号,说要回学校补考一门科目,才能拿到学士证,来向老板请假,赵祺陵对这个理由有些瞠目,也没说什么就让他去了,10月8日,刚放完假,王强回来了。赵祺陵主动招呼着说:“小王,学士证拿到了吗?”

王强一怔,敷衍着说:“嗯,嗯,都好哩。”

赵祺陵听着这些奇怪的回答,皱了皱眉毛,没去多想,也没多说,进了自己办公室,半小时后,王强持了一份辞职报告进来,“赵总,来公司几个月时间,做得不好,没什么成绩,我想辞职了,这是我的辞职报告。”

做为公司的执掌人,团队的领导,带人其实是最辛苦的一件事,产品知识要教,工作流程要教,同客户的沟通要教。

刚刚半年时间,业务员仍然是一点成绩也没有,赵祺陵也知道业务拓展的困难性,除了陪着业务员拓展客户,还经常需要同业务沟通,了解业务的思想动向。需要常常给他们一些鼓励,以减轻压力,同时又要保持大家的积极性,不要让他们因为困难而自我放弃了,变成混日子了。过了半年时间,业务员通常对产品熟悉,对公司会有一定认同,此时离职,对于公司来说以前的投入,就基本没有收获了,这些都是自然的事,是开公司的风险所在了。

赵祺陵问了问:“是毕业证拿了,想换个更好工作了?”

“算是吧,总是做不到业务,压力太大了,不想做了。”

赵祺陵无奈的笑笑,“各人有各人想法,能理解!你去找孙寅结一下工资,然后将你的业务报告整理一下就可以。大家能在深圳认识,也是缘分哩。”

下午,孙寅走进赵祺陵的办公室,局促不安的说:“王强说10月份工资结的不对,国家规定国庆节七天是带薪假,是要算工资给他的,我们公司一直都是按工作天平均工资来乘工作日来计算工资的,他说要去劳动局举报哎!”

一阵恶心犯起来,赵祺陵咽了口口水,淡淡的说:“小孙,你让他知道我们如何算工资的就好了。他七月份请假说回学校,我们就是按这种方式算工资给他,9月份请假,我们也同样这样结算工资给他,都是按这个方法算的,今天一天,也有算工资给他,他如何觉得不满意,可以让他来给我说,他也可以直接去劳动局举报,我们社保有买,工作时间按国家要求,我们从头到尾都没有不按劳动法要求做事,随他便!”

王强没有来找赵祺陵。

赵祺陵告诉许麦今天王强辞职的事:“我觉得有些80后的孩子,真不知道如何想的?我们那今天辞职的员工,王强,算计着算计着10月8号来上一天班,说国庆节假期国家规定带薪假,要求我付一个星期的钱给他,靠!!算计到我头上来了,真TMD想抽他。4月份来上班,5。1节放假,请了几天家,说回家。七月份说回学校请假,9月份又回学校,仔细算时间,连TMD试用期都没搞完,只晓得算计公司,自己嘛做事做得一踏糊涂,算计公司就真会想办法。操他大爷的。”

许麦听得一乐一乐的,“哎呀,你不要为这些人生气了嘛。开公司嘛,总会碰见一些奇奇怪怪的员工,我们公司不也一样。前一段RAY招聘了一个业务员,整天像个农村干部一样,背着个手,指手划脚的,有几次RAY都在帮忙搬货了,他老人家背着手在旁边抽烟,前几天还不是被RAY开掉了。有些人啦,无论换哪儿做事都是做不好的。招到好员工哩,也是靠运气。”

“那倒是!除了这个王强哩,其它三个业务就还不错就是。也一样是80后的,人和人是不一样啊,没办法。”

“慢慢来嘛,我这个月做帐,9月份,你们已经开始赢利了哩。”

“嗯,我大概知道,现在的业务主要还是吃我以前做业务的老本啦,也是我求着以前的客户帮忙哩,有些人还是给点面子啦。正常的话,后面几个月应该都会赢利。只是我们赢利都是靠炒货的方式,没有什么主推的产品线,客户一不给我机会,我就死翘翘了。这样做着会比较累就是了。”

“慢慢来,以前RAY这边还是你和JACK用昶联公司撑着,过了差不多两年,才推广出来一条产品线,你现在才做多久呀,而且只是靠你一个人哩。我觉得你已经很能干了。”

“哎哟,好久没听你夸老公能干了哩,呵呵,那今晚还是要让你觉得老公真的能干才好哩……”

公司已经从每月的净支出变成收支平衡,让赵祺陵全身心都有了些许放松。

2007年春节前,公司赢利状况良好,赵祺陵组织公司的全体员工,带着自己的父母,许麦的妈妈,一起去了海南,碧海蓝天让大家沉醉,爸爸却大为不忍心,私下劝导赵祺陵说,“赚了钱要小心点花,丰年要防灾,大福要防祸,员工嘛,按时发工资就可以了呀,又不是他们父母。以前我们那儿老话讲‘吃老板,用老板的,哪管老板卖**’,话是粗话,理就是这么个理呀。你没钱不发工资了,员工不会放过你的。”

“爸,我知道!只是现在不能像以前一样了,员工都是有主见的人,老板对他们好,他们才会努力做,对他们不好,现在这些员工说走就走了,和以前的人,个性不一样了。而且,我们做老板的也应该给员工创造一些愉快的环境,钱,我们也是挣到了才有得花,你不用****的心啦。”

“好好好,你们自己合理安排呵!不要得一个,用两个就是了。”

赵祺陵冲自己父亲笑笑。自己清楚的知道,在深圳,你有钱,对别人笑,所有的人都会回报以笑容。你没钱,对着别人笑,别人会以为你算计他,如果你没钱,去对着别人哭----只会引起所有人的讪笑!!深圳,不相信眼泪!赵祺陵在深圳的十二个年头,已经深切知道深圳的价值观。深圳接受任何想在深圳呆下来的人,每个人都只有付出自己的努力,你就有可能在深圳找到自己的位置,人生的各个梦想,在深圳都有可能一个一个实现!

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