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第5章 Chapter05

干瘦女人脸一沉,“我是好心提醒你,做人要给别人留点余地,总不能你一家把生意全做绝了。”狠命摇摇蒲扇,她又接着说:“逼急了兔子都会咬人。还以为你至少要比你那婶婶通情达理,没想到还真是……哼,不是一家人不进一家门!”

她说罢气乎乎地回到自己摊位前,乌丫并没把她的话放在心上,乌丫跟着何秀琴在这条巷子从铺块塑料布摆地摊卖小杂货,发展到如今的货车卖售批发来的各类衣服鞋袜,在这条巷子上怎么说资格也比那干瘦女人老,强龙还不压地头蛇呢。是以短暂休息片刻后她继续扯开嗓子呦喝。

下午何秀琴进货归来,在跟邻摊的摊主闲聊时得知干瘦女人上门警告过乌丫后,顿时勃然大怒,她眼一斜,冲着干瘦女人的摊位足足叫骂了半个钟。期间,干瘦女人始终绷着脸不接招,乌丫以为她是怕了何秀琴才一言不发,不由朝她投去同情的一瞥。此刻她哪里知道,一场大祸已悄然在向她逼近……

三天后,暮色初降之际,古巷迎来了一天当中生意最火爆的黄金时段。街头巷尾,大大小小的各类摊点如雨后春笋般陆续冒尖而出,巷子里渐渐挤满行人和游客。乌丫接回姚玺把他带到摊上时,何秀琴皱眉说她背疼得紧熬不住了要回去躺会儿。她说完牵过姚玺,让他跟自己回家,但姚玺挣脱她不肯回去。

“你好好看着他,别磕着碰着,我回家躺会就来。”姚玺不肯回去何秀琴只好由着他,叮嘱乌丫几句便捶着后背独自去了。

何秀琴前脚刚走,巷子里就来了三男一女,女的约摸二十出头,嘴里叼根香烟,脖子上挂着几串水晶珠子,一头烫得跟卷毛狗似的短发高高束在脑后,顶上还戴着一宽大的发箍,看去野性十足。至于那三个男孩,个最高的看着也就和乌丫一般大,个矮的那个估计还不到十五。他们一行四人进巷子后,先是一路晃到干瘦女人摊前,在摊上挑挑拣拣一番什么也没买,还把摊上衣物翻个乱七八糟,惹得干瘦女人高声咒骂了几句。女孩耸耸肩,爆句粗口,头一摆,掉转屁股带领三人又晃到乌丫摊上。

“……这件皮仔短裤多少钱,报个实价,价钱合适老娘就买了。”女孩从一沓牛仔短裤中抽出一条甩到乌丫面前,松垮着半拉肩膀摆出一副女流氓的架式。那三个男的则在边上一顿乱翻。

来者是客,乌丫绽开笑颜相迎。然顾客上门问价她从不会立即给出价位,报高了,人家嫌贵掉头就会走,连再次开口的机会都不会给你;报低了,人家以为是水货(尽管她卖的本来就是水货)。这报价讲究个火候,乌丫根据这几年的实战销售经验悟出一点心得:顾客问价,多少带有购买意愿,做为卖家,要做的就是牢牢抓住顾客的那点购买欲,从所卖商品细节入手,避开价格先介绍自家商品不同于别家的优点;只有在与顾客一问一答的交流中,让顾客无形中对自己滋生出买家卖家间最基本的信任,然后再报出价格多半便能水到渠成。

但是,眼下这女孩压根不给乌丫任何开口的机会,她一张嘴,还没吐出两个字就让女孩给喝住。一来二去,乌丫到底没能克制住自己的脾气,终归还是年轻了,当下负气撂下一句,“你不买拉倒!”

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