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第12章 现金为王 有钱的才是主

现金为王,人人都在“钱”字上打主意。除了“省”,另一些老板则选择“换”,即以货抵款。客户提供各种东西:优惠卡、购物卡、精品礼包甚至实物商品,争取在广告费用上打折。一时间,公司办公室变身小商品城,货物琳琅满目,总经理陈先生无奈只好叫人腾出一房间专门摆放这些东西。广告多了,但是从客户手中收回的现金的比例反而降低了。

接近年底,眼看今年的任务快要不能完成之际。陈总经理召集大家开会。陈总经理四十出头,国字面口,头发微弯,鼻梁上架副金丝眼镜,说起话来温文尔雅:“昨天我和电台业务部的老王主任开会,老王年纪比较大,今年是他管理业务部的最后一年,所以他对我们的业绩很着紧,希望能拿出好成绩向上级交待。但他说照目前的进度,今年的我们的任务恐怕不能完成,完成不了任务,我们的年终奖就要泡汤了。我向他承诺,保证完成任务。所以从今天开始,我和大家一起并肩作战,出门拉广告,希望大家也加把劲,争取完成任务。”

接着,他又拿出一张字贴,说:“这张是我最近练习书法的习作,寓意越是在艰苦的时刻,大家越要抖擞精神,迎接挑战,投入战斗!等会请吴总把它挂在公告栏上,希望给大家鼓劲。”说完后,他把字贴交给副总经理吴小姐,摆摆手示意散会,接着拿起公文包匆匆出了门。吴小姐把字贴贴在公告栏上,大家围上前一看,字贴上工整地写着:“月黑雁飞高,单于夜遁逃。欲将轻骑逐,大雪满弓刀。”陈总经理不愧是个儒雅文人,他喜欢诗词和书法,开会时经常引经据典,以此激励士气,而这一招往往让人受落。大家也不再偷懒,各自拿起电话联系客户。

一个月过去了,今天是一号。根据公告栏显示,小李上个季度业绩最好。据以往经验,小李这个月会有额外的奖金。大家叫嚷着要小李请吃饭。正当小李也踌躇满志之时,陈总经理拿着一封红包来了,他在小李面前低语了几句,把红包交给小李便走了。小李掏出红包里的东西一看,是几张自豪百货的购物卡,小李摇摇头猛叹了一口气,大家围了上来问是什么回事。小李回答说:“陈总说环境不好,先用购物卡代替奖金。”大家都低头不语。

过了一会儿,小李生气地说。“干脆辞职算了。”

“就算辞职也等过了年再说吧,你辛苦了一年,年终奖也不要,太亏了吧!”丽姐说。

“现在这个环境,那儿的工作都不好做。”老滑头强哥说。

大家无奈地散开,又继续工作了。

强哥的话很快得到了验证。快过年了,小李上一家电器店讨要广告费尾数。一进门,发现电器店变得像地摊一样,小家电铺在地上任人挑,墙上、玻璃窗上贴满了“清货”、“五折”、“大出血”、“跳楼价”等大字标语。经理说老板不在,也没有钱,讨债的人已经来了好拨。老板交代说可以让小李搬走家电抵广告费,但是车要小李自己找。小李硬着头皮打电话给陈总经理,陈总经理思量了一会,说:“搬回来吧!”

经过大家的努力,任务终于完成了,年终奖也到手了。这几天,陈总经理也终于有闲心在办公室练字了。而大家则对即将到来的年夜饭充满了期待。往年的年夜饭,大家都又吃又拿,满载而归,因为年夜饭设有抽奖环节,作为对大家辛苦工作一年的奖励,奖品一般很丰富,有智能手机、DV、甚至家庭影院,最次的奖品也是购物卡。今年虽然经济不景,但是逆境中大家仍能团结一致,完成任务,估计奖品也不至于太差吧。

望穿秋水的等待后,这天晚上,大家齐聚于某星级饭店吃年夜饭。喜庆的音乐过后,陈总经理上台致词。一番感谢和祝福的说话后,便开始抽奖了。陈总摇摇抽奖箱,兴奋地说:“现在抽的是三等奖,名额有五位,奖品是电饭锅一个。抽中的同事请明天回办公室领取奖品。”大家一听,心里凉了一大截。抽奖结束了,小李抽中了电饭锅,强哥抽到了西饼屋礼券,而大奖:自豪百货的购物卡,则由财务燕姐抽中。今年的年夜饭,大家都味同嚼蜡,只有陈总经理特兴奋,台上发言、台下祝酒,末了又上台献唱一曲《朋友》……

过了年上班,大家早早齐集在办公室内,盼望着陈总经理回来派红包。往年派红包,陈总经理会在自己的办公室内,将十几封红包铺排在办公桌上,红包上贴着一些好意头的号码,员工们则按业绩的高低,逐一进门,在抽奖箱内抽出一号码,按号码取红包。至于那一封封的红包内,里面的现金由几百到上千元都有,气氛相当刺激。

今天,大家等了好久,却迟迟不见陈总经理,又等了一会儿,只见吴小姐挎着一个皮包回来了。她掏出钥匙,打开陈总经理办公室的门,又招呼财务燕姐一齐进了办公室,在里面不知说了些什么,之后燕姐捧着一大叠红包退了出来,并招呼大家到财务室里领红包。

大家追问燕姐发生了什么事,燕姐一边派红包一边说:“电台业务部的老王主任快退休了,陈总上一年超额完成任务,现在提拔顶替老王的位置,他给我们订下的计划是今年要比上年增收20%。”

大家领了红包,打开一看,里面又是自豪百货的购物卡。

小李左右开弓捶打着胸口,气愤地说:“怎么会变得这么抠门啊?钱都去哪儿啦?我要钱啊!我辞职去卖保险算了!”

这时,强哥发话了:“我外甥在FA公司卖保险,他们今年的任务是比上年增加30%。”

财务室内一片寂静,大家似乎都感到了阵阵的寒意。

从财务室里退出来,只见吴小姐两手捧着一大把垃圾从陈总经理的办公室里出来,匆匆地在大家面前走过,一张纸从吴小姐手上飘落到地上,小李忙去捡起来,细细一看,是一张字贴,上面是大家再熟悉不过的字迹:“凭君莫话封侯事,一将功成万骨枯。”

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