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第4章 谈

如果你在技术学校找某个学生,让他算个N次方的数学题,小心他打死你。但,如果你想找个技术工人却是很简单的。

技校五大科,车钳铆电焊,随便扔出两条烟,不用学生出马。老师都会亲自上手,技术虽然一般,但是焊个铁件却是足够了。

买铁皮房是天黑看的不是太清,等到天明才发现,怪不得那么重,一个房子里竟然也分成了里外两个,里屋偏小也就能放下一张床,里外间竟然用的是一块厚厚的钢板隔开,而在四周的墙壁上有的地方不只是一块铁板,甚至两三层的都有焊接,整个看起来薄厚不均,但好在整体还算过得去。

先找个做防水的把房顶铺上,在买些红漆,打磨,喷涂,一点点的做下去。铁皮房的外表看起来也不是那么陈旧了。在许诺开业后优先实惠学校的校长老师后,一条电线也从校内牵了出来,当然电费自理了。将开心的校长老师们送走,接下来就是内部的装修了,这下轮到小丽来发挥了。

女人天生对色彩有着超人的直觉,在她的布置下,里屋内被设置成了粉红色,看起来像是女孩子的闺房,尽管小丽不会来住,但依然不理会陆游的建议自行布置,而外间则采用了斑点狗样的壁纸,看起来干净漂亮。

陆游根据屋子的面积计算出大概能摆放下六台两米左右才的冰柜。在询问过电器商城的价格后,陆游果断的推翻了自己全部购买新冰柜的打算。

钱,不够!

不过这难不倒他,新的冰柜买不到,但是那些电器维修站和收废旧家电的地方可是不缺的。或买或租,陆游七拼八凑的弄来了六台老掉牙的大冰柜,都是八十年的产物,内部的容积特别的大,只是压缩机一运转起来,轰隆隆的声音不绝于耳,总体看质量还算可以,不但如此,还弄来了两台立式的冷藏柜摆在门内两侧,准备用来冻一些饮料和水。如此整个小店的硬件在一周后才算彻底的弄好,只差货源了。

陆游选的第一个供货商是与李老板相邻的一家冷饮代理商,因为曾经送货的关系,多少也打了些交到。

商人都是逐利的,只要有利润可图自然无不可,陆游之前分析了几家的产品,决定分别定位成高中低档三个层次的货品来源,每档分成冰质,奶质,及脆皮巧克力,还有冰淇淋等几种。谈好价格后,回头自然会有人送货上门来,再陆续的跑完市内的其他几家后,陆游才最后来到自己曾经的老东家李老板那里。对于生意的成与不成,李老板的态度也是很重要的。

“李老板,好久不见。”

当陆游挑开门帘时,屋内的李老板正指着屋内的工人训斥,“你们这帮懒蛋,我让你们来我这里是干活的,不是来当大爷的。你看看你们一个个的,让你们送货磨磨蹭蹭的,知道今天有多少家给我打电话投诉你们吗?啊!太不像话了,而且还有人一边送货一边吃,吃也就罢了,你们连封条都懒的贴上吗?丢人的家伙,不知道的以为我虐待你们。”

李老板这个气啊!最赚钱的季节竟然弄出这一堆破事,可以说上次被陆游那小子顶了一次后简直是事事不顺,有时候后人手不够还要自己亲自出马,这让他情何以堪呐!正骂着的时候,陆游的话语传到了李老板的耳朵里。

“呀!这小子怎么回来了?呵!不是找不到活,又求上我来了吧!”李老板的小眼珠一亮,正琢磨该怎么再卡一下陆游的时候,陆游笑呵呵的走到屋内的办公桌前坐下,“李老板你继续,等你忙完了,我们再谈。”

“我继续个屁。”李老板心说,挥挥手把工人们打发走,然后晃着他那肥大的身材来到陆游对面,在自己的老板椅上坐下。

“几天不见,你小子还知道看我来了哈!”

“李老板日进斗金,我这不是抽空来你这看看吗?”

“呵,小狐狸嘴硬。”李老板不屑的心道。

“还别说,你多少在我这做过一段时间,我这里的情况你也不是不清楚,咱们唠点实在的吧!是不是想回我这来啊!小陆啊!我跟你说自打你们走我这损失大发了,没辙就又新招了几个工人,也是学生。你要是想回来的话……哎呀!不太好安排呢?”李老板一脸为难的表情。

陆游笑了,这个老狐狸,如果自己真的是走投无路回来找他,弄不好还真得求他,不过吗?

“呵呵,李老板说笑了,谁说我要回来了。”李老板一听不是来这里上班脸色当时就不好看了,自己那么多事情,哪有那么多的时间陪你一个小孩子扯淡。

“哦!那你有事?工资不是已经结算了吗?”

“当然,我们现在没有什么债务了。我这次是来买你的雪糕的。”

“呵,好啊!不愧是从我这里出来的还知道照顾我的生意,不过你是我这里出来的,应该知道,这…从不零售,想吃雪糕还是去对面的卖店吧!”说完李老板觉得很没意思,就要起身离开。

“慢,李老板怎么说我来这里都是你的客户,不等我说完就离开是不是很没礼貌啊!难道你不想看看我买什么吗?”说着把自己之前列好的明细递给了李老板。李老板接过来一看,只见字条上罗列的都是自己目前销售的产品,细算下来也有将近五六十箱左右。李老板很疑惑,不知道怎么陆游突然间要买这么多,他每天的销售量很大但是单一的店铺也没有一次购买五十箱的时候。也不像是学校采购,要知道不但有价格低的,还有几个是高档的品种。这小子想干什么??李老板一脸的疑问。

“怎么样李老板,我要的这些货你都看了吧!如果卖的货,今后长期都会跟你合作,而且都是现金。”陆游进一步说道。李老板点了点头,这毕竟也是一笔买卖,没有谁会跟钱过不去。接下来就是对产品进行定价了,定价的时候李老板更郁闷,本身陆游就是从这出去的对进货加价更是清楚的不得了,底牌都知道还怎么谈。当然陆游也不可能卡的太紧有些利润还是要让的,不然逼紧了,就会适得其反。最后看在薄利多销的份上,李老板还是妥协了,毕竟商人是逐利的。

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