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第13章 首次谈判

坐在绾儿对面的文州人,看到刚站起身来的宝老板又重新坐下后,忍不住好奇地将他上下打量了一番,随后说道:“这位兄弟,看起来很面生啊,如果我没有记错的话,昨天我来的时候,你应该也不在吧?”

宝老板点了点头,礼貌地说道:“不错,我昨天临时有事出去了,回来后听到售货员提起过此事。但她说你的俄语不太好,说了半天也没说清楚,所以我想听听究竟是怎么回事?”

听到宝老板婉转地批评自己的俄语不好,文州人有点尴尬的笑了笑。不过他很快就岔开了话题:“兄弟,怎么称呼啊?”

“我姓章,你就叫我小章吧。”宝老板在说出自己的姓氏后,又用手一指绾儿,向对方介绍说:“她姓林,你叫她小林就可以了。大哥贵姓啊?”

文州人听宝老板这么一问,也爽快地说出了自己的名字:“我姓江,叫江寒柏,是文州的。你们叫我的名字,或者叫老江都行。”

“江哥,我想问问您。”绾儿等简单的寒暄过后,也没再绕圈子,而是面带着微笑问道:“您打算出什么价格收购我们的店铺啊?”

江寒柏故作沉思地想了想,随后说道:“从老毛子和黑毛的手里收购的店铺,都是两千一间。不过大家既然都是中国人,我绝对不会让你们吃亏。这样吧,”说着,他伸出了三个手指,“我给你们三千,你们看这个价格合适吗?”

绾儿听后,没有马上表态,只是扭头看了宝老板一眼,从对方的眼中,她看出了失望,顿时明白老江的出价,远远低于宝老板的预期。而在她前世的记忆里,文州人从老毛子和黑毛的手里所收购的店铺,是每间一万一千美金成交的,可现在只给自己开出三千的价,还努力地想让自己相信是占了他们便宜。

绾儿悄悄冲宝老板使了一个眼色,示意他不要着急,让自己来谈判。随即转过头来,把身体往后一仰,靠在椅背上,用调侃的语气对江寒柏说:“大哥,我们是信任您,才会坐下来和您谈店铺出售的事情,您也不能这么忽悠我们,用区区三千美金就把我们打发了。”

听绾儿这么说,江寒柏的脸明显地抽搐了一下,但很快皮笑肉不笑地说道:“小林,这个价格不低了,要知道你们这条街上的店铺,都是从公司租的,而不是买的。只要我们直接去找公司老板谈,没准还不用花这笔钱呢……”

绾儿不客气地打断了他:“大哥,我估计您在莫斯科待的时间也不短了,应该知道这里所买的店铺,和国内买的那种可以成为不动产的店铺,是完全不同的两个概念。这里花再多的钱,所买下的只是店铺的优先租赁权,每月该缴给公司的租金,是一分钱都不能少。哪个月要是不交租金了,公司就会直接把店铺收回去,之前付出的那些钱就全打了水漂。”

江寒柏在听到绾儿说这番话时,嘴角不易察觉地向下弯了一下,接着反驳道:“难道你们就不担心我们会直接去找公司的老板,谈租这条街的事情?要是那样的话,你们会被直接撵走,到时别说三千,估计一分钱都没有。小姑娘,你好好考虑一下我说的话吧。”

看到两人剑拔弩张的样子,旁边的宝老板不免着急起来,他深怕这样的谈判接下去会谈崩,连忙不动神色地在桌子下面,用脚轻轻地碰了一下绾儿的脚。

对于宝老板的暗示,绾儿顿时心领神会,她放缓语气对江寒柏说:“江哥,说实话,很多人都不喜欢和黑毛打交道,觉得他们从来都不讲什么信用。这个公司的老板,虽然也是黑毛,但这么多年来,他的声誉却一直很好,为什么呢?”不等对方反问,绾儿就自问自答地说,“因为只要公司管辖下的商家按时缴纳了租金,他从来就不会将任何一个商家撵走。所以,我觉得你们就算直接去找老板谈承包整条街的事情,也有可能会碰壁。”

绾儿的这一番话,让江寒柏彻底哑口无言。他皱着眉头做苦苦思索状,好半天才咬着后槽牙说道:“这样吧,我个人作主,再给你们添一点。四千五,就四千五百美金,不能再多了。再多的话,店铺我宁愿不买了。”

绾儿听完,不禁哑然失笑,心说这就是谈判的策略,一开始,说一个你根本不可能答应的条件,然后,你不是不答应吗?那好办,我这边对你做出让步,你看,我多有诚意,是不是?很多人就是被这样忽悠进去的。

见绾儿笑而不答,江寒柏不禁有些着急,他催促道:“怎么样,小姑娘,我这个价格已非常合理了,难道你还不能接受吗?”

没等绾儿说话,旁边的宝老板轻轻地咳嗽了两声,随后又用脚在桌下碰了碰绾儿的脚,示意这个条件已到达了心理预期,可以答应对方了。

对于宝老板的再次暗示,早已成竹在胸的绾儿没有理会,而是坐直身体,说道:“江哥,你别在一点点地往上加价了。我说个价格,如果你能接受,我们就成交;不合适,便就此罢休。您觉得呢?”

“好吧,你说吧。”丧失了谈判主动权的江寒柏有些难堪地说道:“只要不太离谱,我今天就可以把这事定下来。”

“一万二千美金。”为了打消对方的幻想,绾儿还特意说明:“这个价格也就在我们老阿斯特公司的范围内能买到铺面,换了是阳光区的话,您至少要多付十倍的价格。至于这个价格贵不贵,我想您可能早就心中有数了吧。”说完这句话,绾儿就目不转睛地盯着对方,等待他的答复。

江寒柏听完绾儿的报价,迟迟没有说话,只是皱着眉头在思索。过了许久,他站起身来,叹口气说道:“小姑娘,你的报价有点太离谱,我没法作主。这样吧,等我回去和别的朋友商量一下再给你答复吧。”

“好的,我等您的答复。”绾儿说完,从桌上的名片盒里取出一张名片,双手捧着递了过去,“上面有我的电话,您考虑好了,就给我打电话。”

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