坐在绾儿对面的文州人，看到刚站起身来的宝老板又重新坐下后，忍不住好奇地将他上下打量了一番，随后说道：“这位兄弟，看起来很面生啊，如果我没有记错的话，昨天我来的时候，你应该也不在吧？”
宝老板点了点头，礼貌地说道：“不错，我昨天临时有事出去了，回来后听到售货员提起过此事。但她说你的俄语不太好，说了半天也没说清楚，所以我想听听究竟是怎么回事？”
听到宝老板婉转地批评自己的俄语不好，文州人有点尴尬的笑了笑。不过他很快就岔开了话题：“兄弟，怎么称呼啊？”
“我姓章，你就叫我小章吧。”宝老板在说出自己的姓氏后，又用手一指绾儿，向对方介绍说：“她姓林，你叫她小林就可以了。大哥贵姓啊？”
文州人听宝老板这么一问，也爽快地说出了自己的名字：“我姓江，叫江寒柏，是文州的。你们叫我的名字，或者叫老江都行。”
“江哥，我想问问您。”绾儿等简单的寒暄过后，也没再绕圈子，而是面带着微笑问道：“您打算出什么价格收购我们的店铺啊？”
江寒柏故作沉思地想了想，随后说道：“从老毛子和黑毛的手里收购的店铺，都是两千一间。不过大家既然都是中国人，我绝对不会让你们吃亏。这样吧，”说着，他伸出了三个手指，“我给你们三千，你们看这个价格合适吗？”
绾儿听后，没有马上表态，只是扭头看了宝老板一眼，从对方的眼中，她看出了失望，顿时明白老江的出价，远远低于宝老板的预期。而在她前世的记忆里，文州人从老毛子和黑毛的手里所收购的店铺，是每间一万一千美金成交的，可现在只给自己开出三千的价，还努力地想让自己相信是占了他们便宜。
绾儿悄悄冲宝老板使了一个眼色，示意他不要着急，让自己来谈判。随即转过头来，把身体往后一仰，靠在椅背上，用调侃的语气对江寒柏说：“大哥，我们是信任您，才会坐下来和您谈店铺出售的事情，您也不能这么忽悠我们，用区区三千美金就把我们打发了。”
听绾儿这么说，江寒柏的脸明显地抽搐了一下，但很快皮笑肉不笑地说道：“小林，这个价格不低了，要知道你们这条街上的店铺，都是从公司租的，而不是买的。只要我们直接去找公司老板谈，没准还不用花这笔钱呢……”
绾儿不客气地打断了他：“大哥，我估计您在莫斯科待的时间也不短了，应该知道这里所买的店铺，和国内买的那种可以成为不动产的店铺，是完全不同的两个概念。这里花再多的钱，所买下的只是店铺的优先租赁权，每月该缴给公司的租金，是一分钱都不能少。哪个月要是不交租金了，公司就会直接把店铺收回去，之前付出的那些钱就全打了水漂。”
江寒柏在听到绾儿说这番话时，嘴角不易察觉地向下弯了一下，接着反驳道：“难道你们就不担心我们会直接去找公司的老板，谈租这条街的事情？要是那样的话，你们会被直接撵走，到时别说三千，估计一分钱都没有。小姑娘，你好好考虑一下我说的话吧。”
看到两人剑拔弩张的样子，旁边的宝老板不免着急起来，他深怕这样的谈判接下去会谈崩，连忙不动神色地在桌子下面，用脚轻轻地碰了一下绾儿的脚。
对于宝老板的暗示，绾儿顿时心领神会，她放缓语气对江寒柏说：“江哥，说实话，很多人都不喜欢和黑毛打交道，觉得他们从来都不讲什么信用。这个公司的老板，虽然也是黑毛，但这么多年来，他的声誉却一直很好，为什么呢？”不等对方反问，绾儿就自问自答地说，“因为只要公司管辖下的商家按时缴纳了租金，他从来就不会将任何一个商家撵走。所以，我觉得你们就算直接去找老板谈承包整条街的事情，也有可能会碰壁。”
绾儿的这一番话，让江寒柏彻底哑口无言。他皱着眉头做苦苦思索状，好半天才咬着后槽牙说道：“这样吧，我个人作主，再给你们添一点。四千五，就四千五百美金，不能再多了。再多的话，店铺我宁愿不买了。”
绾儿听完，不禁哑然失笑，心说这就是谈判的策略，一开始，说一个你根本不可能答应的条件，然后，你不是不答应吗？那好办，我这边对你做出让步，你看，我多有诚意，是不是？很多人就是被这样忽悠进去的。
见绾儿笑而不答，江寒柏不禁有些着急，他催促道：“怎么样，小姑娘，我这个价格已非常合理了，难道你还不能接受吗？”
没等绾儿说话，旁边的宝老板轻轻地咳嗽了两声，随后又用脚在桌下碰了碰绾儿的脚，示意这个条件已到达了心理预期，可以答应对方了。
对于宝老板的再次暗示，早已成竹在胸的绾儿没有理会，而是坐直身体，说道：“江哥，你别在一点点地往上加价了。我说个价格，如果你能接受，我们就成交；不合适，便就此罢休。您觉得呢？”
“好吧，你说吧。”丧失了谈判主动权的江寒柏有些难堪地说道：“只要不太离谱，我今天就可以把这事定下来。”
“一万二千美金。”为了打消对方的幻想，绾儿还特意说明：“这个价格也就在我们老阿斯特公司的范围内能买到铺面，换了是阳光区的话，您至少要多付十倍的价格。至于这个价格贵不贵，我想您可能早就心中有数了吧。”说完这句话，绾儿就目不转睛地盯着对方，等待他的答复。
江寒柏听完绾儿的报价，迟迟没有说话，只是皱着眉头在思索。过了许久，他站起身来，叹口气说道：“小姑娘，你的报价有点太离谱，我没法作主。这样吧，等我回去和别的朋友商量一下再给你答复吧。”
“好的，我等您的答复。”绾儿说完，从桌上的名片盒里取出一张名片，双手捧着递了过去，“上面有我的电话，您考虑好了，就给我打电话。”
