刘明看着忙，其实他这一个月来唯一干的一件事就是在人才市场上找口才好又干过销售的合伙人，为什么说是合伙人呢？因为他给的工资只是五千元一个月，不包食宿，但是给净利润的30%。按他自己和人说的话就是”我这人内向，不会和别人交流，但我的想法又需要有人出面和人交流，所以我才会开出这个价格，死工资我给的起2年，市场你能打开，30%只是我的下限。我三你七都可以，没到手的钱它就不是钱。”
面试了百来个人，他才找到这个破产跑路的某市前某知名饮料品牌代理公司的总经理。
“老板，你公司注册了没有”
“没，前几天和代理说了，大概还要三天，三条后你就开始上班吧，工资今天开始算。”
“谢谢老板，那你可不可以再仔细的把你的想法说一次，我前面看你这么激动，没敢打断，但也没怎么听懂。”
“我和你说话很激动吗？算了，这不是重点。你知道的，现在全国大部分菜市场都不许活禽买卖了。而我们要做的就是，和一家养殖场签下合同，保证禽类没那个病，每次都要有检疫证明。然后送到我们在郊区包下的库房内，通过QQ视频，和菜市场的合作用户联网。让买菜的人可以通过视频像往常一样买卖，尤其是中老年人，他们都只相信自己看到和老商贩的介绍。”
“这我前面听明白了，但是这和超市里买宰杀好的冻鸡有什么区别吗？再说了，谁知道买的鸡是不是原来自己选的？”
刘明脸一下红了起来，站起来道“你就没听。，没听。我不是说了吗，重点是视频挑选，面对面沟通，和过去菜市场一样，但是不会有过去那种难闻的气味。由菜市场的商贩出面和客人沟通，仓库的工人确认，然后给鸡上脚环。脚环你懂不，信鸽的那种脚环，输入编码在我们的网站上就可以查出什么时候进货，什么时候出售，有无安全检疫证明。以此来保证安全新鲜程度并兼顾客户的自由选择权。懂吗，自由选择权，多么高大上的词，为什么以前冻鸡卖不动，为什么出了这病以后还有人去菜市场买那些偷偷摸摸出售的活鸡。因为亲眼看到！亲眼看到！亲眼看到！懂不？”
看这刘明如此激动，谭谦就仿佛看到以前那些刚刚来公司的小青年，恍惚中自己似乎还是以前那个品牌代理的CEO，不由的用上司的语气问道“那你还是自己找人宰杀，这和那些市场里偷偷贩卖活禽的摊贩又什么区别呢？
“区别大了！你都不知道现在活禽都是定点宰杀的吗？宰杀前都要再次检疫的吗？”
“那你刚刚开的公司，一天能有几只呢？定点屠宰的企业接不接受？送货时间又如何保证，如何接收。”
“这就是我要找个好口才的合伙人的原因，定点屠宰的企业需要你去谈。而且刚刚开始我也不是马上运营的，先在市场上把电脑同步视频放个几十天。而且你买过菜吗？一个市场上卖菜的有多少袋子都是没有任何标签的，而且就算是有几家，我们也可以白送袋子帮他们印，只要背面印上我们的就好了，袋子全部都白送给商贩。每只0。12元上下。一个二级城市菜市场一天供应3千份就是360元，前期我们只定下3个住宅区附近菜市场每天1080元，每月32400元。算上损耗，直接面对客户天天信息轰炸的广告每月4万元你去哪里找？而且和商贩签下合同，我们也可以印别人的广告，又可以弥补一部分。老年人有时候还喜欢把干净的袋子洗后存起来以后用，又扩大的广告的时间和面积。就算是城市报道污染的例子，我们都有可能出镜。
喝了口水，看这还在消化的谭谦，又道“接受的问题，我们目前只定位在住宅小区。可以有门口的保安室安装一个冰柜，隔天集**应，每月要给多少钱，你去谈。送货的话，你要知道，白天出租车司机不好，早上4-5点可是很多的，定下合同，由他们负责送货，双赢啊。当然，这也需要你去和出租车公司谈。”
“你是要成为鸡鸭霸？”谭谦还是没回过神，开了句玩笑。顺这惯有的思路又问道“菜市场的商贩凭什么帮你卖？还要电脑宽带电费的投入？你一只鸡分人家多少钱？”
“电脑选最便宜的，屏幕选大的杂牌，加上宽带我们统一出钱安装。现在的我们市的宽带竞争多激烈，699元就可以10M包一年。我们自己那边再拉4条100M的，不用专线，视屏流畅就可以了。每只卖出去的鸡分商贩5元。当然，是净重。卖以前都和客户说好，鸡除掉毛和内脏什么的，肯定会必他买的时候看到的要轻一点。或者我们直接按只算，不按斤卖。”再整个说话过程中刘明的脸色一直涨的通红。
“老板，那你算过投入吗？我这么觉得你付不起我两年的基本工资呢？”谭谦在心里组织了一会，觉得可以试试。就和刘明认真的讨论起投入的问题。”袋子每月4万，一年48万。你就连我的工资都发不了半年。”看着狠狠掐灭烟头要说话的刘明，谭谦摆了摆手，接下去说到。
“我认为我们先从1个菜市场做起，而且不能免费送，免费别人不珍惜，心里上觉得是你在求他，还指不定要你再给点广告费呢，按市价的20%卖给他们，实在不行再送。这样一个月就就10800元，初期菜市场只需要发展一家于我们合作。宽带电脑算3500元。但是菜市场门口还要挂个大的电视连接到电脑，布线电视算6000元，给市场租金一年3000元。城郊租个400平方的彩钢棚拉网线按一年算差不多就是10万。我得工资6万。鸡进货因为我们的要求高，要找大型的养殖场，所以第一批的数量应该在1000只以上，算3万。还有卖不出去，要买饲料养着，这个就到时候再看，但肯定要请一位懂养鸡的人看着，去养鸡场挖个工人算了。一般的也得4000左右，一年就是48000元。排污费卫生费林林总总加起来算2万。那么我们固定投入就差不多要40万，还不算租下来后要简单的装修下地方，2万要的。剩下的8万还需要拿出5万做交际的费用，我认识个报社的朋友，吃个饭，给给2万的红包，应该可以报道下，毕竟像我们这么“顶风作案”，比较有新闻价值。还有，虽然屠宰都是送到政府指定的屠宰场，但毕竟我们也相当于养了不少鸡，边上的村民村委会都要打交道，剩下的钱就留在这了。你看大概这么着可以吗？”
刘明已经说不出话了，按这计划，自己连给老婆买件衣服的钱都没了。再一想“不对啊，你这么算钱，是因为你一点都不看好吗？合着一年到头，我一只鸡也没卖出去？”
看这眼前这个愣头青，谭谦笑道“这还没算2班倒3个工人的工资呢。你想用最完美的结果去倒推不确定的未来？”话刚刚出口，想起自己已经不是那个经理了，改口道”当然，便宜也有便宜的做法。把你家里的老宽带改给商户，把你的老电脑也送给他，自己买个最便宜的放仓库，你白天蹲仓库卖，没生意就睡一会，一直到晚上收工，整理客户数据和要宰杀的鸡送去屠宰场，然后在门口车里睡一会，凌晨送货，然后继续去仓库上班。广告什么的印点小广告纸，自己在菜市场门口发发，也不是不可以。”。说完，收起心中的思绪，转身拉开包厢的门“两个选择，想通了打电话给我，便宜的做法你就自己做，可以把我的工资也省下来。”走出咖啡厅的大门，给妻子打电话“明天我们去医院再看看，药费的事情我有着落了。”
在包厢沉默许久的刘明，次日早上6点在车里发了短信“，第一种，明天开始上班。”
