航天公司的合同签了后就交由项目同事进入了实施阶段，朵朵紧接着就进入了下一个客户的跟单。也还算是一家有点背景的公司—交通系统下的一家单位。由于约了下周一要到客户公司讲解PPT和DEMO演示。所以这周周四周五两天朵朵要全心投入准备着。
今天已经是周四，这一天至少要完成DEMO的搭建和客户化配置，估计要加班到很晚了。到了下班时间朵朵也没太在意思，继续着手头的工作。6：30的时候接到了吕凯的电话：你来湘鄂情吧，我们都在这吃饭呢。朵朵还没反应过来，就听着吕凯继续说现在就过来吧就等你呢，挂了电话。朵朵向来不太拒绝别人，况且又是吕凯。想着回家再加班做吧，关了电脑走出公司。到了一楼看见吕凯在大厅就走过去。吕凯看见朵朵说：这会天黑了，我过来接你。
跟吕凯进了饭店的包厢才发现，公司测试部和开发部大部分人都在，还有销售部的两个也在，不过基本都是07，08这两年入职的这一拔同事。刚坐下就听刘珊珊笑着揶揄地说：吕凯来了发现没有你第一时间就打电话给你。大家也跟着起哄：吕凯，坦白从宽，快点说说，怎么回事呀。吕凯红着脸说没怎么回事呀。来的路上他已经跟朵朵说了，刘珊珊要离职了，所以趁还没走请大家吃饭。朵朵除了工作中的接触，平时就是见面sayhello的程度，也谈不上什么交情，自然不是被缴的对象。她突然想起，难怪前几天看见刘锋下班的时候过来找刘珊珊，说是一起去吃饭。哦，估计是他们小范围已经来过一次了。
朵朵是坐在刘凯的身边，刘凯一直照顾着她让她多吃点倒没怎么跟她聊天，朵朵对这种聚会向来不客气，不会是小猫一样的淑女。在朵朵喝完第二碗鲫鱼豆腐汤时，刘凯又放到她碗里一大块东坡肘子，朵朵抬头感激的看了看他想说你自己怎么不吃，却听见同是销售部的同事芳说：刘凯，没发现呀，你还挺会照顾女孩的。又有人说朵朵没来公司时刘凯每天下班都跟刘珊珊一起下班，朵朵来了怎么就换了呢？这时刘珊珊笑着说因为后来我搬家了。刘凯倒是很大方，那你跟她一起下班呀。哈哈。那人说，我家可是住北五环的。甜建军和古一辰都没没说话，朵朵也不管了，继续吃。
因为是欢送饭，所以吃的轻松热闹，时不时的还开个玩笑。从进门朵朵就注意到了和她隔着两个人的古一辰。他今天穿着天蓝深蓝相间的心型领针织毛衣，里面是一件格子棉布衬衫，有点粉面小生的感觉。对面的刘珊珊跟大家聊着天，突然听到她问：古一辰，你英语那么好怎么不去外企呀？他回答：看机会吧。说完似有似无地转头看了朵朵一眼，朵朵一直没从下午的PPT中回过神，接到他的眼神禁有些慌乱。
过了一会朵朵的手机短信铃响了，DEMO还有多少没做呀？古一辰发的。
“登录界面已经做好了，还要配几个流程，有客户真实数据的”朵朵回复。
“一会回去你把资料发我，我帮你配”—古一辰。
“哦，没事。我自己可以”—朵朵。
大家吃完饭说要去K歌，朵朵自然不去，大家了解她还有事也就没再勉强。古一辰也没去。出了饭店，大部队走后猛觉得耳根清静了。朵朵正要跟古一辰说再见时，他先开口说，回去后资料发我邮箱吧。朵朵没吭声，他又继续说，我做的比你快。朵朵一想确实是这样，就干脆说：我电脑给你吧，你直接在我电脑上做。告诉古一辰：DEMO在D盘，名字是今天的日期，数据资料也在D盘，名字是##公司加今天的日期。电脑递给古一辰后才后知后觉的想着自己电脑里没什么别人不能看的东西吧，可以算是秘密的就是自己的日记了，而且打开也是需要密码的。又觉得他也不会私自看别人的东西，朵朵还是相信他的。
最后古一辰把她送上公交车后才转身回去。
晚上朵朵洗过澡准备上床睡觉，手机响了。是古一辰打来的。
睡了吗？
还没有，正准备上床了。
你那有电脑吗？
有，张瑶的电脑在呢。
你上一下QQ，远程看一下是不是可以了。
看过之后果然是做的很完美，比自己做的好多了。而且今天如果是自己做估计至少也得加班到半夜，没想到他居然能这么快。不由得对他佩服的五体投地。连着发过去好几个崇拜的QQ表情。本来想开玩笑说，以后这种事是不是都可以请你帮忙呀？打完字后犹豫着又删掉了。毕竟大家只是同事。打了“谢谢”发了过去。那边发过来一条消息：不客气，那我们睡觉吧。外加一个捂嘴笑的QQ表情。朵朵干脆回了一个害羞的表情加一个再见。关上了电脑。
第二天是周五，朵朵架轻就熟的很轻松就完成了下周要用的PPT。记得上学的时候每次放假朵朵都会第一时间先把作业做完，这样后面的时间就比较轻松了，无论怎么安排都没有负担。工作了也依然还是常常都会把最困难的最先完成，后面就是压力小一些。
朵朵一般不会约周一或周五的时候拜访客户。周一，一般大家都会安排一周的工作也会有很多新的工作开始，所以约这一天见客户不是最好的选择。周五，大家可能都会是一周中最放松的一天，可能会做着周末的安排，而且，这一天谈过的事情，要等下下周一才可以跟进处理，中间隔的时候太长，所以这一天拜访客户也不会有很高的效率。周二，周三，周四这三天是最合适的，效率又高，还有时间方便跟紧。
因为现在临近年底，所以为了完成任务，大家的时间都比较紧张。就约到了周一去做演示。这是公司交通系统下的第一家客户，之前一直没打开过这个市场，所以公司领导对这个项目相当的重视。周一这一天直接是技术总监和朵朵一起去做演示。没想到等他们两个人坐到客户的会议室后，客户的参会阵容也令朵朵倒吸一口凉气，不由得暗自庆幸，幸亏技术总监来了。客户直接是总经理，一个副总以及相关业务部门和IT部门的头参加这个产品演示会。
上午是朵朵主讲。分两个部分，一部分是公司和产品的PPT介绍，一部分是标准产品的DEMO实地操作演示。整个上午对方都很认真地听着，朵朵的声音不算高，但是非常清晰细腻，无时不刻地带有着女生的温柔甜美。偶尔会有人打断提问，谢总总会给出很有说服力的回答。
等到全部结束时已经是12：30，客户方安排了午餐。吃完简单的商务餐，谢总跟客户负责人说，中午时间我们到外面走走，你们也休息，约定下下午两点跟客户直接在会议室碰面。深秋中午确实比较舒服，暖和和阳光照在斑驳的路上，偶尔还会有槐花树叶飘落。朵朵听说谢总之前是大学的老师，在平时的工作中他总是循循善诱，连严肃指责都很少见到，所以虽说是很大的领导，但是跟他在一起丝毫没有紧张感。谢总说：你讲的不错，不过声音可以稍微大一些，在讲的时候要有一定的霸气，这样面对客户强大的阵容时你可以压得住。朵朵哦了一声又说：像我这样子肯定讲不出你有的那种气宇轩昂。谢总也笑笑说慢慢锻炼吧。
下午是双方就需求和技术实现程度沟通，整个下午朵朵基本没插几句话。有时候就自己或跟其他的技术同事一起朵朵还可以以自己的水平跟客户沟通，最多把不清楚的记下来等确认了再给客户答复。可是今天这个情况有这个大总监在，哪还有她的份。下午的沟通很顺利，归功于谢总的功底深厚。无论从管理角度还是具体技术实现都可以给到合理的解决办法。结束的时候，客户分管业务的副总倒是夸了朵朵，小姑娘讲解ppt很不错，看你也像是刚工作。朵朵客气的说，公司培养的好。对方开玩笑：来我们这吧，我们的员工PPT怎么都讲不好。这时谢总说：朵朵可是我们公司未来的销售总监。对方一再说谢谢后朵朵跟谢总走出了客户公司。
其实对于讲PPT这个事，朵朵向来没觉得有多难。第一由于刚到公司他们这一批销售都是由谢总直接培训的，第二一定要深刻理解这个PPT每一面的内容。如果是产品的PPT，至少要对产品熟悉最好是领会其实际作用，而且讲的时候一定结合客户业务。这样子讲过几次就游刃有余了。
