万佑希，房地产从业者，发布于2014/08/06
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最近房地产也算是暖风频吹了，政策的放松明显。但是销售市场总体并没有回暖，只是在存量之间调整罢了。目前，降价明显，在一些区域，降10％左右的价格，还是能去化不少量的。我们公司有几个均在省会城市或副省会的项目，统统低于我们拿地时候的预期售价15％以上开盘，开盘当天售罄的也有。今天和其中一个项目的销售总监聊，他说主要还是当地大多数小开发商还在死扛，赔不起，不像全国性的大开发商，有很多老项目可以赚利润，新项目走量要业绩。我们比预期低了这么多开盘，当天就干掉一栋楼。说明需求还是有的，刚需最看重的还是总价，只要便宜，还是有很多客户的。对于开发商来说，现在这个价格绝对是亏钱卖的。根据我目算亏至少10％，但是至少每月一个项目有几千万的现金流进来，否则一个项目每个月卖几套可怎么活啊？现在就是怕别的当地小开发商跟进，一旦跟进那就这个价格也出不去了。我估计跟进是必然的，毕竟小开发商土地大都比较便宜。
结论：
1.目前市场的需求还是有的，只是观望情绪比较重；
2.只要降价，绝对得幅度够，10％以上，还是会有抢购的情况出现，很火爆；
3.地产公司的日子不好，尤其是2013年新拿地的开发商，要想不赔钱销售，基本上走不动；
4.市场还没到最坏的时候，就是降价还是可以走的。
