在以后的日子里，每天陆伟上班都会提前到公司，然后把办公桌收拾干净，他来的很早公司没有人的时候，也会把各个部门的文件也看一看。有不会的问题就记在本子上去请教黄波和王建达。下班后，他也会请一些有资历的同事出去吃饭。
这天下班后，陆伟想请业务员老王一起吃饭，老王是公司的老员工了，是多次得到公司的金牌销售称号，业绩一直在公司都没有掉下过前三，陆伟请了好几次他都说没有时间。今天他老早就给老王打了招呼，老王已经拒绝了，陆伟打听出来他爱吃川菜，于是走到老王的办公桌旁很有诚意的说道：“王哥，今天一起吃个饭去吧，我请客，我知道有一家饭店做的川菜特别好吃，一起尝尝。”
老王怔了一下说道：“可是我今天还有点事情。”
“吃顿饭能用多长时间啊，咱们又不喝酒就是随便聊聊，我来公司还没和您吃过饭呢。”
老王正在犹豫着，陆伟拉着他的胳膊就走说道：“放心吧，一会儿就吃完不耽误事。”
老王跟陆伟走着说道：“说好了，一会儿，不喝酒。”
两人走到饭店里，坐在靠窗的桌子上吃着饭，还看见是不是地举起酒杯。
老王吃了口菜说道：“我干了这么多年的销售也不容易啊。刚开始干的时候工资几百块，连个客户都找不到，也曾经不想干过，但是想到还得养家，也不得不坚持，那几个月我是天天找客户打电话……”
“结果你就成功了。”陆伟打断老王的话兴奋的说道。
老王摇了摇头说道：“没有，那有这么简单，谁那么容易相信你，你销售的门窗有几个人要的。”
“没有人要。”陆伟无奈的说道。
“卖不出去那就对了。”说完夹了口菜，老王好像故意卖着关子似的。
陆伟更摸不着头脑了，疑惑地问道：“为什么？”
老王笑了笑慢慢说道：“那些要门窗的早就被有关系的联系了，你找了还会有戏吗？你如果真想做这行，就找你的亲戚、朋友看有没有认识做房地产或经销商的，让他们给你介绍过去你才有可能成，自己没关系单独去找客户不好干，除非你能力超强。”
陆伟这时想起黄波说的话，人际关系的重要性。他举起酒杯说道：“王哥，我敬你一杯，你真不愧是公司的金牌销售。”
老王举起酒杯谦虚的说道：“那里，那里，”说完两人便一饮而尽。
放下酒杯，老王夹了口菜说道：“其实只要成了一二个客户，以后的路就好走了。只要是你把前两了客户的关系维护好了，他们也会给你介绍客户的。”
“就找这第一个客户就够我头疼的了。”
“找你朋友去问问，真不行你可以去找尤经理让他帮个忙，他的人脉关系比较多，如果他肯帮你的话，完成这个月的任务你就不用愁了。再维护好关系，以后的路就慢慢好走了。”
陆伟心想：“给别人要客户，不是要别人的饭碗吗？”于是避开这个话题，举起酒杯说道：“王哥，我敬你一杯，以后我还很多事情要向你学习呢。”
老王举起酒杯谦虚的说道：“那里，互相学习。”两人干杯一饮而尽。
上午陆伟走刚到公司，就被通知去了会议室去开会，尤成峰主持会议，开会先是表扬了业绩优秀的员工，然后业绩差的也被批评，陆伟是第一个被酒杯点名的。他还想着找%机会去找尤成峰帮忙呢，看来这形势是不行了。
散会后，陆伟回到办公室拨通黄波的电话：“喂，你在哪里呢，你那里怎么这么乱。”
“我听不清楚，一会儿给你回过去。”黄波对着手机话筒大声的说道。他正在陪客户在KTV唱歌。过了十分钟左右黄波发来短信：下午三点广场见。
下午三点陆伟到广场的时候，黄波已经在广场长椅上坐在等着他了，陆伟走过去坐在长椅上问道：“什么时候来的？”
“刚来一会儿。”
“你整天干什么呢？不是打球就是唱歌的，也干点正事吗？”陆伟一副生气的样子。
黄波看了看陆伟笑着说：“这你就不懂了，这就是我的工作。再说我干的是机械贸易，行业都不一样你更不懂。”
“是，我不懂，我什么都不懂。”陆伟生气的说道。
黄波用手拍着陆伟的肩膀安慰着说道：“好了，等你坐到我这个位置的时候，你就什么都懂了，你找我有什么事说吧。”
“你认不认识搞房地产的和卖门窗的经销商，给我介绍一下。
黄波笑着说：“行啊，有长进，现在会利用关系了，我回去会给问问的，你可以让建达给你点客户资源，他是搞建材的，经常和房地产商打交道，应该会有点关系。”
“那我再找建达问问去吧，有空和你联系。”陆伟站起来和黄波打了招呼便匆匆离开。
陆伟走远后，黄波拿出手机拨通王建达的电话：“喂，建达，陆伟现在有些困难，他找你的话你就尽力帮着点。”
“知道了，不用你说我也会尽力的，他是不是找你了？”
“是啊，刚找了我，我想帮也是有心无力，都尽力吧。”黄波挂断电话，从长椅上站起来，长长的舒了一口气，然后离开了广场。”
陆伟回到公司刚刚坐到座位上，尤成峰就把陆伟叫到了他的办公室。
“这个月你再不努力的话，可就真的要淘汰了。”尤成峰严肃的说道。
陆伟低着头一言不发，尤成峰的话他没有记下几句，他还是在想着怎样去找客户。
他低着头从办公室里垂头丧气的走了出来，坐到了自己的坐位上，李兵走到他的身旁蔑视的说道：“干不了就打被卷滚蛋，公司少个滥竽充数的，让我们也都心清静。”说完便趾高气昂的离开，陆伟低着头也没有理会他。李兵走远后，孙朋走过来生气的说道：“有什么了不起，陆哥，不要理那家伙，真是太嚣张了。”
陆伟看着自己的笺言，他走到楼道的角落里拨通了王建达的电话：“建达，我有事找你，你有空吗？”
“晚上在学校路口的快餐店见面吧。”
陆伟来到饭店时，看到王建达已经在饭店里等着他了。他坐在椅子上问道：“什么时候到的？”
“刚来一会儿，记住，以后和别人约会来的早点，不要让别人等你，自己兄弟不要紧，别人就不行了。”王建达一副不满的样子。
“行了，我知道了。”陆伟不耐烦的说道。
“想吃点什么？”
“还是老样子吧。”陆伟笑了笑说道。
“服务员，来两大碗拉面。”王建达对着服务员招手说道。
“记得当年上学时，我们都经常在这里吃面的。”
“是啊，今天我们还在吃。”王建达慢慢的说道。
陆伟沉默了一会儿说道：“建达，我需要你帮忙。”
“是不是找不到客户？”
陆伟点了点头说道：“你能给我介绍一个吗？”
王建达怔了一下说道：“现在有两个，等有机会我给你引荐一下。”
“那我就先谢谢你了。”陆伟客气的说道。
“你给我客气什么，再客气这顿饭你请客。”王建达开玩笑的说道。
拉面上来了，王建达拿起筷子说：“快吃，尝尝怎么样。”
“嗯，好吃，好吃。”陆伟一边吃着面一边不停称赞着。
