第一营销力是什么？有人说是产品质量，有人说是品牌效应，还有人说是销售员，这些都不全面。在“大数据时代”，第一营销力一定是数据技术，即DT。只有掌握了数据技术，我们才能掌握未来的商业模式，成熟的DT能够助我们占据数据的主权，利用数据的创新来使自己在营销中快人一步，最终率先冲过终点线，获取财富。
1.1数据主权：掌握数据话语权，无数据无营销
在本节内容之前，一起来看一则真实的数据主权的故事：
一位纽约的艺术家表示，他再也受不了那些骚扰他的广告商和推送消息了，他觉得自己的个人数据受到了严重的侵犯，最让难以接受的是，企业通过倒买倒卖数据赚了大把的钱，可他这个数据的生产者之一却没捞到一分钱。于是，这名艺术家在网上发起了一个名为“A Bite Of Me”的项目，公开出售个人数据，起价是一美元。有人问他这样做的原因的时候，他说：“我们要学会维护自己的数据主权，有时候就算维护不了，但比起让那些公司利用我们的数据赚钱，贩卖我们的数据，还不如我们自己把自己的数据卖出去。如果每一个人都像我这样做的话，那么数据将会被保留在我们自己的手上，以后所有的广告商都必须向我们本人购买数据了。”
这个想法很不错，但是对于那些大企业来说，其实只要你购买了他们的产品，就总会或多或少地留下一些个人数据，这些对于鼻子像猎犬一样灵敏、技术像鹰一样精准的企业来说，足够顺藤摸瓜找出你的全部数据了。所以，“谁掌握了技术，谁就掌握了主权”这句话一点也不假。
主权，既意味着主动权——主动发表看法、处理事务的权力，也同样意味着一种不可侵犯的尊严感和威严感。掌握主权，就能让我们在处理任何情况的时候占据先机，占据道理。所以掌握主权这个要求，国家需要，企业需要，甚至连个人也需要。
如果你能掌握数据主权，就代表你已经能够掌握数据时代的话语权，能够把数据技术完美地运用于你的营销当中。在“大数据时代”，面临考验的不仅仅局限于企业的战略能力和数据意识了，我们需要做到最完善的数据管理，将数据技术应用于企业的各个角落。不实现这个转型，就很难适应这个用数据说话的时代，也就不具备数据话语权了，最后丧失数据主动权的企业，终究会濒临淘汰。
沃尔玛公司的数据主权技术，是零售业中毋庸置疑的“第一人”，他们正是通过数据的观察和收集，来判断一些人的喜好，同时推算出市场的普遍现象，自然一抓一个准。
沃尔玛在观察商品销售数据的时候，经常会记录下客户购物单中会同时买哪些商品，以此来主动出击，做好关联商品的销售，这是一个非常强力的数据处理流程，靠的就是他们的NCR数据挖掘工具，来深度剖析原始数据。例如，沃尔玛通过NCR的数据得出这样一个有趣的结论：尿不湿和啤酒的捆绑销售率竟然达到了35%左右，也就是说买尿不湿的人中，有35%会买啤酒，反之亦然。随着数据调查人员的深入了解，发现原来那些婴儿的父亲逛超市时，有部分人会顺带买些啤酒回家。于是，沃尔玛干脆就把啤酒的货架摆在了离尿不湿货架不远的地方，使顾客一眼就可以看到。果然，更多的父亲在购买尿不湿之后，会顺手捎上一些啤酒。这样一来，不仅方便了这类顾客，还实现了尿不湿和啤酒销量的大幅增长。
从沃尔玛的案例中，我们可以清楚地看到，沃尔玛已经把数据收集和分析作为企业运营管理的一种常态：收集数据，用数据观察问题、分析问题，然后提出解决方案。这就是掌握了数据主权，把数据技术作为企业营销的主要标准的新模式。
我们的企业在尝试掌握数据主权的时候，又要注意一些什么问题呢？
实现企业营销的整体转型，需要从营销的各个方面下手，而不是局部数据、局部人为。数据主权，意味着企业在营销的各个环节都要使用数据技术及其带来的成果，从研发、生产、仓储、宣传到销售、客服等各个环节均是如此。不仅在市场调研的时候，需要用数据技术合理地收集客户需求，知道他们要的是什么，在产品生产出来以后，在销售环节也同样需要用数据技术来帮助你最快地找到顾客。就像沃尔玛的NCR技术，帮助他们确定市场需求，然后给超市供货，再通过超市内的销售数据分析，得出店内的宣传活动、商品陈设等方面还有哪些需要改进的……全方位使用数据技术，真正落实数据主权，就必须从企业营销的各个环节着手，让企业实现以数据技术为主的整体转型，更要让数据技术成为管理者、员工们的工作标准，树立一个处处用数据思考的基本思维模式。
活用数据技术，理智对待数据预测，避免唯数据论。数据并不是万能的，有时候虽然得出的结论是对的，但是我们也不能去生搬硬套。比如说，数据显示来超市买菜的顾客中，超过50%的人都同时购买了番茄和黄瓜两种蔬菜，于是你就不加考虑，直接将两种蔬菜摆在一起。但是你没有想到的是，番茄和黄瓜混合储存，容易生成一种催化物质，不仅不利于人的身体健康，还会加快蔬菜的老化，非常不利于超市蔬菜的长时间保存。
1.2数据创新：数据与企业命运，看似无瓜葛实际有深意
有了创新，人类才能从蒙昧的时代发展到如今的高度文明时代；有了创新，企业的意识形态和营销体系才能不断完善；有了创新，才能真正实现社会的不断进步。
在如今这个“大数据时代”，似乎一切都已经发展得很好了，没有什么需要改进的地方，可我们仍然要求创新，创新的主要内容，自然就是数据了。数据创新，要求企业能够利用数据和数据技术，从各种不可能中找到无限可能，从而实现企业的盈利，以至于推动整个社会的进步。
有的企业家就会说了：从不可能中找到可能，现在已经是一件极难的事情了，各行各业的市场份额都所剩无几，而那些我们原本能想到的点子，比如电子商务、团购、优惠网站之类的也早已被别人占据，瓜分殆尽。这个道理，如同一些歌手在创作新歌的时候，就算是想到了一些不错的旋律，细细品味却总是能找到与之相似的歌曲，让人不甚恼火，恨不得早生几百年，那或许就会成为贝多芬、柴可夫斯基、施特劳斯。
虽然这道理看似有理，但此言依旧差矣。没有创造出来，只能说明你的能力不足，思维受到限制，没有经验，没有思想，如果真让你出生在几百年前，你也不可能创造出那些伟大的曲子。更何况，面对这种情况，难道我们不是更应该注重数据创新，开辟出一片新天地吗？
如果你能有这样一条思路，那么数据创新的过程想必会容易很多。企业做营销，做大数据，虽然是为了企业的盈利着想，但往深处挖就会发现，企业的发展好了，服务水平上去了，有利的将会是消费者，再进一步看，那就是在造福整个社会。如果我们能从社会与消费者的角度出发，来找找有没有可以实现数据创新的地方，那么将可能会有新的思路。
2013年IBM的数据创新案例，就是对这条思路最完美的诠释。
里昂市是法国重要的工商业重镇，也正是由于经济的发达，里昂的道路经常发生大规模堵车的现象，一堵就是好几个小时，极大地影响人们的出行和市政的规划。IBM意识到这是一个绝好的商机，历年来的营销数据和服务数据显示，如果能够帮助当地政府解决这个问题，那么，经济报酬方面里昂市政府是不会亏待自己的，而且还能获得极好的社会口碑。于是，IBM针对里昂的市政规划、道路格局等数据，开发了一款名为“决策支持系统优化器”的软件，专门用于解决里昂的交通问题。这个系统通过不间断地收集数据，能够实现实时的交通状况监控，预测哪一个时段哪条路段可能发生堵车，并提前做出预警。为了应对突发事件，为警车、救护车、消防车等特种车辆服务，“决策支持系统优化器”还能在最短的时间内找出一条最优线路，帮助他们快速到达目的地。这个系统极大地提高了里昂的交通流通效率，让当地人民赞不绝口。随后，IBM意识到大数据走社会化路线的重要性，先后在全球多个主要城市采用类似的数据交通监控技术，获得了财富和形象的双丰收。
那么，从IBM与里昂市政府的合作中，我们又能学习到什么呢？
大数据技术应该取之于民，用之于民，数据技术为社会服务，就是永恒的创新。数据技术的创新，你也许会单纯地认为是要给企业赚取更多的利润，虽然这句话没有错，但是你没有考虑的，企业本身就是社会的一分子，也应该利用数据技术的优势，在社会上散发自己的正能量。最好的方法，自然是将自己的数据技术用于社会化服务方面了。就像案例中的IBM公司，“大公无私”地将自己最先进的数据技术投入到市政规划上，目的就是为了做好社会化服务，营造企业的良好口碑，其次才是利益。有的人会说，这可能是一种风险过高、没有回报的投资，但既然是投资，就一定会有收获，数据取之于民，再用之于民是一件很自然的事情。而且，社会化服务本身就是在给社会化营销做铺垫，相信那些目光长远的大企业，都很乐意做这样的事情。
技术创新为行业带来突破性贡献，实现可持续发展。“可持续发展”这个词，并不只是针对生态环境的，还是针对企业的数据创新的。也就是说，这个创新要给企业带来持续的利润，而不是一次性消耗完了就再也没有什么价值了。企业的数据创新，眼光要放长远一些，至少是要看到整个行业的发展趋势的，是要有利于全行业发展的。举个简单的例子，物流公司研发新的数据温控货运技术，能保障那些对温度有要求的货物安全运输，那么委托你做物流的上家客户就会越来越多，放心你运货的下家客户也会不断增加。只有行业做大做强了，企业在当中才不会是“鸡头”和“凤尾”，而成为真正的“龙头”“凤首”。
哪怕一开始你并没有看出类似的数据创新能给企业带来什么好处，但只要能按照正确的思路，将目光放长远一些，就能发现数据创新正在潜移默化地改变企业的命运。
1.3精准营销：你想要的，正是我所推销的
先一起来读一个有趣的营销故事。
在非洲，一个年轻的猎手第一次打猎，想抓一只狮子。但他没有经验，于是向一名老猎人求助。老猎人说：“你只要抓住狮子的三个特征，就很容易抓住它。第一，你要知道狮子经常在哪里出没，比如水草丰富的绿洲；第二，你不能抓带着孩子的母狮子，否则它会跟你拼命；第三，找那些看起来性格温顺的狮子下手，不要惹那些高大威猛的雄狮。”年轻的猎人受教，觉得自己会捕狮子了，第二天便兴高采烈地出去捕猎。傍晚，年轻人回来了，带着他的战利品去找老猎人。老猎人定睛一看，年轻人带回来的居然是一条狮子狗。他非常不解地问年轻人：“这是怎么回事？”年轻人指着狮子狗说：“我按照您的指示，发现它出现在水草丰美的地方，性格温顺，又没有带孩子。它就是我的猎物，没错啊。”
